2019年亚马逊SEO全指南，搞定listing排名和提升销量-ESG跨境

排名和曝光度是亚马逊卖家出售的症结，如果listing未存在目的客户的视野之中，那么也意味着失去被点击或购置的可能。

从专业角度动身，亚马逊SEO并不完整等同于谷歌SEO或是传统SEO。本文将就亚马逊SEO工作原理进行说明，深刻总结关于亚马逊SEO优化的实操干货。卖家可以联合自己的情形，充足运用以下策略，借此晋升排名、增长销量。

解读：亚马逊SEO和谷歌SEO有什么不同？

拥有自建站SEO经验或是有传统搜索引擎（Google）优化经验的卖家可能对链接建设、技巧搜索引擎优化、黑帽搜索引擎优化或信息症结词等概念并不生疏，也悉知人们在谷歌上搜索同一症结词或主题时可能有不同的搜索意图。

但是在亚马逊SEO上，事情变得更简略。在亚马逊，每个客户的搜索都有一个雷同目标——购物。没有人去亚马逊收集一个普通主题的信息，也没有人去比拟解决单一需求的不同产品。

在亚马逊上搜索的客户已经知道他们在寻找什么了，只需比拟不同的购置选择，以获得更好的交易。这一点很主要，因为它使亚马逊SEO变得更加容易。

那么，亚马逊搜索引擎优化有什么不同？

1、搜索类型

在谷歌上，人们可能有不同的搜索意图。即使他们在寻找要购置的产品，他们只是初步开端寻找普遍的信息，然后才逐渐缩小选择规模到一个肯定产品。

这就是为什么当涉及到谷歌SEO时，我们通常谈论三种类型的搜索：

信息搜索：用户查找有关如何解决特定需求或寻找特定产品类别的大类信息。

导航或品牌搜索：用户寻找关于该产品类别的不同制作和零售品牌的更多具体信息。

购置型搜索：用户已经决议要购置什么，并在网上寻找适合的购置品牌或零售商。

在每种类型的搜索中，都涉及不同类型的症结词。

换句话说，寻找有关产品类别信息的客户，不会与那些已经知道他们将要购置哪种类型产品和品牌的客户应用雷同搜索症结词。

但是，如前所述，在亚马逊上的每个人都已经知道他们在寻找什么。因此，对于亚马逊SEO，只有品牌和产品搜索才是相干的。人们寻找特定的品牌或产品以购置，而其他的信息都是通过平台以外的渠道所收集的。

2、SEO技巧

要在谷歌SEO上取得结果，任何SEO专业人员都必需采取以下三种技巧：

-内容

-SEO技巧

-链接建设

此外SEO后果还取决于专业人员相干办法是否“手脚清洁”，即白帽SEO、灰帽子SEO和黑帽SEO的差别。

显然，这意味着伟大的工作量。但好资讯是在亚马逊上的相干工作只是一小部分。

因为在亚马逊上，链接构建等一些技巧没有意义，因为一切都产生在网站内部。不能有来自外部网站的反向链接指向你的listing，因此无法在亚马逊上制订链接构建策略。

SEO技巧也是如此。由于亚马逊不是卖家的自建网站，并且卖家不是其网站管理员，因此无权拜访技巧搜索引擎优化中涉及的任何参数。所以，在这方面几乎没有什么可以优化的空间。

卖家在亚马逊上只有一件事可以掌握：内容。卖家可以对listing的内容质量、产品定价、出售和客户评论负全体义务。所有这些都会对亚马逊排名发生影响。

因此，内容是亚马逊SEO的重要发起点。

另一方面，亚马逊上的“黑帽SEO”与传统的黑帽SEO又不太相干。在亚马逊，竞争对手通常会采取邋遢的游戏技能，比如剽窃改动其它卖家的listing以优化自己的内容，与此同时影响同行的排名。

3、症结词类型

在谷歌SEO上，症结词可以是短尾或长尾类型。

前者通常可能会带来更多的出售，但也一同引入了剧烈的竞争。后者更加具体化，因此竞争更少、相对搜索量更低，但所有长尾症结词的组合最终可能会带来与短尾雷同的流量和收入。

然而谈及亚马逊SEO，我们更多的须要关注短尾症结词。以下是卖家须要关注的内容：

-A9 算法/（亚马逊的A10算法）的变更，重要是依据搜索查询对listing的权重分配进行修正。

-亚马逊的服务条款。所有内容应始终遵照亚马逊的ToS，否则将受到处分。

-亚马逊PPC /第三方PPC：亚马逊和第三方PPC策略对亚马逊SEO而言必不可少。

并且卖家须要注意的是，在亚马逊的商业世界中一切都是变更莫测的。亚马逊可以在没有任何警告的情形下在第二天直接更改算法，甚至可以随时推出卖家主营品类中的白标品牌。

影响亚马逊排名的因素

卖家可以采用许多办法来进步列表的排名，但亚马逊A9 / A10算法中最主要的相干因素如下：

-出售事迹：出售的越多，产品排名就越好。累计出售数目绝对是一个症结的排名因素。

-ASIN评论和商家历史：如果产品和商家信息都有良好的评论和反馈，那么排名也会相应地表示更好。

-产品评分星级：产品评分和排名成正相干。

-定价和履单：亚马逊算法优先斟酌亚马逊供给商和FBA第三方卖家的产品。

-库存/产品供给：这是一个非常主要的排名因素。所有在售产品均须要配备必定数目的库存，否则排名会相应降低。

对于时光和资源都十分有限的新手卖家而言，必定要优先确保上述注意事项。

新品listing如何进入亚马逊排名

-创立并宣布listing，进入审核验证。

-亚马逊依据平台从内容本身提取的症结词以及卖家选择的症结词为内容编制索引。卖家可以手动或应用特定工具（例如5K Checker of Helium 10）查看这些症结词。

-listing获取排名并开端出售。无论何时卖家都要切记出售记载是一个症结的排名因素，和卖家的收益直接挂钩。获得更多出售额的快捷办法投放亚马逊广告或是第三方外部广告。

-亚马逊搜索排名随机变动：接着listing排名会高低起伏一段时光，直到坚持在一个相对定的地位。通过出售和评估，listing的排名地位得到巩固。

-争夺Buy Box：每个卖家都想博得Buy Box，但不是每个人都有资历获得。在和同行对手争分夺秒的竞争中，获得Buy Box的卖家意味着率先开启出售按钮，获得更多的订单和评论。点击这里，揭秘久长抢占Buy Box的办法。

-listing申述、不良评分、缺货以及竞争对手履行的黑帽SEO都会直接影响listing排名。请注意，如果竞争对手试图通过一些邋遢的手腕打击listing排名，卖家则可以通过亚马逊品牌备案或直接接洽平台来解决这一问题。

同样的在这个部分也存在许多变动，所以卖家须要时刻和最新内容或规范坚持同步。

如何创立杀手级listing

面对唯一可控变量——listing内容，卖家们又应如何打造出杀手级内容的后果呢？

首先第一步是症结词研讨。

进行症结词研讨，将产品季节性、搜索量、利润率和其他客户评论等方面斟酌到属于同一产品类别的第三方listing。卖家可以借助一些专业工具来完成这一步骤。例如，Helium10、Sellics和Keywordtool.io等。

确认应用尺度listing页面或A+内容后，卖家要确保以下内容万无一失：

-产品描写

-产品要点

-产品规格

-产品图片、照片、视频

-症结词和白金症结词Platinum Keywords（后者仅用于你是某一特定产品的畅销卖家情形）

-依据客户反馈（包含产品评论和客户问题）定期更新内容，包含产品规格和材料变更等任何信息。

以下是一些具体的优化技能：

1、题目

长度：最多250个字符或约50个单词。

题目必需包含产品的重要长处，USP（奇特卖点，Unique Selling Point）和热点症结词。

产品名称案例：

2、简短描写

长度：最多1000个字符或每个要点25个单词，最多应用五个要点。

内容：建议包含实际用处和情绪体验的利益，在开头点名症结功效或优势。此外还须要包括实用于产品的任何服务保证，例如1年保修、免费退货、免费组装等。

3、详细描写

长度：最多2000个字符，包含空格。

内容：应用简短的句子，每个句子最多约15-25个单词。在产品解释中应用重要和次要症结词。此外必定要避免无症结词填充，也不要反复已经在题目上添加的短语。避免在重要症结词上包含后端症结词（包含空格在内的250个字符）涌现感慨号。

技巧表：每个产品页面都有其他字段，具体取决于它所属的产品类别。这些强关联性的字段十分主要，请务必填写。

4、图像

卖家在listing中最多可以添加九张产品图片（并且还可以添加视频），建议的图像分辩率为1000px 1000px。而主图像应为pack shot摄影（白色背景、无水印或文字）。

系列图片要显示产品的不同角度。此外至少一张图片应显示其原始包装内的产品。真人应用图像、以及有产品尺码或尺码参考的图像也须要设计。通常，图像应显示产品优势和重要功效。

此外还有一些影响因素会在listing开售后和卖家的服务直接挂钩，包含：

产品评级

-不断朝五星评论尽力

-辨认投诉，自动接洽客户并为他们供给满意的解决计划。

-通过投诉、点赞和客户问题来改良产品描写。此外，充足应用评论所反馈的信息。例如，如果一个2岁的孩子不懂得一个产品，这意味着这个产品是为2岁+的孩子预备的。

-如果涌现消极评论，试着得到更多的积极评论来填补。

-不要供给虚伪产品信息，否则会收到审查体系处分。

产品评论

-至少获得15条评论。

-坚持订单状况资讯实时更新。

-在每封邮件中添加一些与产品相干的信息，例如出售榨汁机的卖家可以添加一些复合果汁搭配指南。

-不要过于频繁地发送邮件。

-应用亚马逊的反馈软件来进步你的卖家反馈和产品评论。

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