成功亚马逊卖家的“全球布局”生意经，这里有慢动作分解教学！-ESG跨境

从在政策浪潮中“顺势而为”的安克创新，到早早摈弃传统外贸转向跨境电商的乐歌；从摸索独立站3年后7天“光速”上线亚马逊全球开店的型德国际，到创业初期便将发展方向锁定国际化的小蚁。虽然胜利卖家们“驯服全球”的契机不尽雷同，但理念上的共通点却很显著：

要为品牌谋长远发展，全球布局是必由之路！早一步拥抱更广的格式，就会早一步收获更大的胜利！

那么问题来了：全球布局是不是真的工程浩大？它须要哪些神操作能力实现呢？下面，亚马逊全球开店把每个动作都拆解给你看。

分解动作一：产品兼具“全球普惠价值”与“差别化”，两手抓两手硬

要让公司版图遍布世界，产品在全球都“卖得动”是基本。这就请求产品研发兼具“普惠价值”与“差别化”。这两个词好像乍一听难以统筹？请看小蚁与型德国际的详细解答。

专注于前沿盘算机视觉范畴的小蚁，在美国、以色列都拥有自己的研发中心，其技巧创新才能不言自明。更难能宝贵的是，公司在研发阶段便请求产品具有全球普惠价值。有位50多岁的退休主妇因丈夫卧病不得不外出工作。为实时懂得丈夫在家的状况，她购置了小蚁的家机（摄像头）产品，并依据解释书轻松地独立完成了安装与应用。

让全世界每个50多岁的主妇都能认为简略易用——在小蚁开创人兼CEO达声蔚看来，这就是对全球普惠价值的更好注解。他坦言：“当产品的核心性能不再为某个特定的国度或地域而生，而为全人类应用而生时，就已经为品牌的全球化迈出了一大步。”同时，正是因为更大水平斟酌、包容了不同用户的需求，小蚁的产品能力在不须要做太多性能调剂的条件下，无障碍地销往美国、欧洲、印度、日本等全球各地市场。

除了全球实用的核心性能，想让产品大卖海外市场还须要一点“差别化”。型德国际差别化的第一步就是强化包装防护：产品运往海外的物流进程庞杂而“危机四伏”，斟酌到其产品——大型商用后厨装备的特别性，型德国际一方面着力改良产品包装，辅以防摔打测试，另一方面在保证产品功效的情形下减小体积，去除华美的外观设计，以简约适用的思路力求将物流造成的损降到更低，从而进步产品性价比。

分解动作二：运营深谙海外触电规矩、专利风险、跨境售后服务…全球布局走的稳

触电海外，安克创新选择紧跟亚马逊全球开店的脚步开辟业务。美国、加拿大、日本、法国….自2011年进驻亚马逊全球开店以来，花费电子品牌安克创新已在各大市场开设账号，业务版图日益扩展。高速发展的背后，是亚马逊全球开店在跨境电商范畴的丰硕经验与优势资源，让卖家能以高效、高性价比的方法触达全球站点。安克创新甚至组建了专门的团队研讨各国政策，定期对员工进行考察，严厉遵照游戏规矩，以确保其在实际运营进程中不会“越界”。

想要安全入场？知识产权与专利懂得一下。专注人体工学产品的乐歌曾阅历过两次跨国专利官司，且每次都胜利化解了危机，这其中长效的专利风控机制功不可没。在研发前期用户需求调研与产品定义的阶段，公司的专利排查小组就会对全部行业内的竞争对手做排查，并及时反馈给研发团队，让他们知道哪些方向走不通；如果说乐歌教你“避雷”，小蚁则教你“盖碉堡”。面对手握的大批前沿技巧，小蚁开创人兼CEO达声蔚表现，在有才能的情形下请多多进行专利申请。在进驻新市场时要杜绝别人的侵权，你先要理解掩护自己。

要把竞争对手的弱项变成你的强项。型德国际以为其在亚马逊全球开店上的飞速发展，很大水平上归功于做好了竞争对手不愿“啃”的事——售后服务。举例来说，一旦大型商用冰箱故障，餐厅必定会请求厂商迅速反响。然而很多企业因昂扬的成本不愿晋升售后服务，型德国际就在这里找到了突破口。经过大半年的尽力，公司几乎做到了全部北美地域售后服务全笼罩，并且保证48小时内上门服务。

分解动作三：推广下沉到本地，找到TA们，尊敬TA们，能力博得TA们

当受众群体扩展到全球市场，让他们知道、懂得你的难度也会大幅上升。在名堂繁多的营销战中，胜利卖家的建议是沉下心懂得全球不同市场的目的花费者，将内容与渠道都因地制宜。

尊敬当地花费者的习惯与文化产出内容。看似简略，实则很容易“踩坑”。乐歌曾在一款产品的卖点上提及女性用户也可轻松安装，展现其操作简便。但在推广进程中，对性别信息的突出就遭到了海外花费者的质疑。不同市场的花费者拥有不同的地区文化，学会关注、尊敬这些差别能力让品牌真正博得花费者的心。

全球布局的网越大，触达花费者的渠道越要精准。比起无穷制的铺开与投入，控制用户接触品牌信息的路径会让你事半功倍。对此，小蚁与乐歌找到的答案是：良好的用户真实应用体验。一款评论皆是点赞的产品，当然会让新客更“义无反顾”地下单。因此，亚马逊用户反馈（Customer Review）、海外社交网站、科技博客上的自发测评，这些用户声音“集合地”都需时刻关注，让好的评价成为品牌的“护城河”。在宣布新品时更要自动出击，邀请具有影响力的网络红人、大V把产品的亮点进行有针对性地流传。

线下是另一大阵地：安克创新在纽约、东京等全球主要城市，通过打造高端新闻宣布会的情势给媒体留下深入的印象，将他们自然转化为品牌二次流传的渠道。仅纽约的宣布会就吸引了300多位北美一流媒体参与，相干报导同时在线上为安克创新实现迅速集中曝光，完成了一次胜利的整合式营销。

看完这些关于全球布局的分解教学，你的脑海中是否已有一条通往世界舞台的路径？在正式启航之前，还有一个“压箱底”的tip送给你，那就是时刻坚持摸索、驯服新市场的热忱。

以印度为例，这一新兴市场拥有千万、近亿级的宏大中产阶级群体，他们的花费才能不容小觑。正是看到了这里的机会，小蚁在2018年下半年开端进军亚马逊印度站点，成为了又一新兴市场的先行者。

也许现在你的故事才刚刚开端，你的产品还没有走出国门，但只要你和亚马逊全球开店一样愿意撒手开辟，有一天“慕然回想”，你就会发明世界已在脚下。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。