亚马逊的流量入口有哪些？卖家如何来获取和推动运营的提升？-ESG跨境

对于亚马逊卖家来说，在很大水平上，流量决议着销量，流量越大，销量往往也会越多。

几乎每个卖家都期望能够获得更大的销量，可往往并不能如愿，原因无他，自己Listing的流量少呗，如果能够把流量倍数晋升，销量自然也可以获得不小的增加。

但谈及流量增加，我们就必需谈一谈亚马逊的流量入口，只有知道了流量从哪里来，然后针对性的采用办法，才会获得更多的流量，从而实现我们的运营雄心。

简略总结，亚马逊站内的流量入口重要有以下这些：

一、症结词自然搜索流量

症结词流量其实就是我们日常关注的症结词自然搜索排名，一些玩黑科技的所谓的“症结词上首页”也就是此。

联合亚马逊平台的特征，花费者要搜索一个产品，其第一步往往是输入某个产品症结词，然后，在以症结词权重排名为主的自然搜索成果页面选择自己感兴致的产品。症结词作为花费者搜索的第一步，自然也是卖家必需关注的流量入口。

要想抓住症结词所带来的流量，卖家必需找准并且用好症结词，这也正是Listing优化的核心和基本。关于症结词的搜集和筛选，办法有很多，我在之前的文章中也聊过很多次，在此不做赘述，但我想强调的是，要想尽可能多的获取症结词流量，必需找到适合的症结词，所谓的“适合的症结词”就是花费者可能用来搜索你出售的这款产品的那些词语。

懂得了这一点你就知道，抓住症结词流量入口的底层思维是要学会换位思考，既要懂产品，还要懂花费者，脱离了站在花费者立场的思考，选择的症结词就有可能偏颇。

当然，并不是说在Listing中适当的应用了适合的症结词就可以涌现在搜索成果的首页就可以抓住症结词流量入口了，究竟竞争的卖家千千万，要想获得自然搜索靠前页面的症结词流量，你还须要在进步自己的销量和转化率高低工夫，只有销量足够高，转化率也高于同行，Listing的自然排名才会逐步上升，直至上升到首页，这时，症结词流量入口才算抓住了。

而在症结词流量入口之外，我们也不得不注意，在搜索成果页的右上角，亚马逊又为花费者供给了多种条件的过滤器，包含体系默认的综合排名、价钱从低到高、价钱从高到低、用户评分、上架时光等五项，这都会成为花费者在购置时选择并转变症结词排名的要素。

在最新的亚马逊搜索成果页面，还增长了更多的特殊栏目，包含媒体推举的Editorial Recommendations，以及以价钱区间区分的高评优价区Highly rated, well-priced products available to ship immediately，这也同样是基于症结词搜索自然流量而延长出来的流量入口，如果卖家能够针对性的去应对，必定可以获得更多的自然流量。

二、类目节点流量

在搜索成果中，亚马逊同时会在左边栏推出类目导航，而花费者为了获得更精准的成果，也会点击左边的类目导航去过滤出更接近于自己实际期望的成果，所以，类目节点流量也应当是卖家应当关注的流量入口。

关于类目节点流量，经常有卖家反馈说为了能够更快的获得Best Seller标识而把Listing放在相对较小的竞争不剧烈的类目中去，对此，我的意见是，亚马逊左侧的类目分类导航往往是依照更佳匹配原则排序的，如果一味的寻求小类目，极有可能该类目下沉在分类导航的最下面，而花费者更多的会点击上面的类目节点，如此一来，自己可能就白白错过了分类导航所可能为你带来的流量。

所以，关于类目节点流量，我的建议是，卖家在宣布产品时，应当尽可能的选择精准的类目，而不应当过度寻求小类目。

三、BSR排名榜单流量

强者恒强是自然法则，对于亚马逊平台上的竞争来说也是如此，当你的一条Listing卖得越好，获得的排名越高，进入到Top 100的排名甚至是成为Best Seller，这时候，会获得更多的自然流量，所以，BSR排名榜单也是值得卖家关注的流量入口。

成为Best Seller可以获得Best Seller徽章，卖得好的Listing也同样可以获得Amazon's Choice徽章，而当你的Listing进入类目前100，又可以进入Top 100排名榜单，进一步的，榜单又被分为热卖榜、新品榜、飙升榜、珍藏榜、礼品榜等五个，虽然每个榜单的权重和可能带来的流量有差别，但对于卖家来说，一旦进入这些榜单，则可以获得更多的流量。

同时，BSR排名榜单又和症结词症结词自然搜索页的排位相互作用，当一条Listing成为Best Seller，一般也会涌现在自然搜索的首页，权重相互加持，而流量则是加总。

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