2019亚马逊中小卖家突破销量瓶颈的7个方法-ESG跨境

策略1：有声势的产品宣布

卖家在推出新品时，要理解应用尽可能多得工具，来为产品打造声势，使产品接触到更多的受众，例如应用Facebook聊天机器人来介绍你的产品。

为新品获得有效曝光的有效方法之一就是投放亚马逊的点击付费广告（PPC）。首先，你可以用准确匹配症结词创立一个广告运动，为了尽快获得关注，你可以先将价钱进步到亚马逊建议价钱的1.5倍以上。此后，依据你的预算情形，设定每日广告预算，通常预算需在每天20美元左右。创立广告运动后，实时跟踪广告表示也是非常主要的。在最初7天，你可以不调剂出价，这一阶段以收集数据为目标，此后再依据具体表示情形进行调剂。注意PPC广告也是你辨认产品相干重要症结词的一个好机遇。

卖家需留心的是，不要漏掉长尾症结词，这是一个搜索量高但竞争力较低的症结词分类，你可以将这类症结词运用于你的listing中。

策略2：网红营销

花费者更愿意购置自己信赖的人推举的产品，而这也就是为什么网红营销能赞助卖家有效进步销量。对于亚马逊卖家，积极追求用户评论和用户分享，将使你接触到你以前可能接触不到的潜在买家群体。此外，你可以依据出售的品类，在Facebook、Instagram等平台上找到在该范畴具有影响力的人们，要求他们与你合作推广你的产品。

选择与网红合作，有时你只需向他们供给免费试用产品，但也有部分网红明码标价，卖家需做好心理预备。这里分享一个免费的线上学习教程——《网红营销：90%卖家想不到的玩法》，可以赞助大家迅速找到真实的海外红人，懂得网红类型及合作要点。

除了在网站上大海捞针地寻找合适自己的网红，卖家还可以与Social Bakers这样的网站合作，这类网站将赞助卖家找到真正符合自己需求的网红来推广你的产品。

策略3：巧用Instagram

Instagram占据了大片的社交世界，成为电商品牌吸引目的客户群体幻想场合。你可以在Instagram feed或故事广告宣布你在亚马逊上更受欢迎的产品，来吸引最有可能购置你产品的客户群。

如果你有亚马逊FBA帐户，你可以进入帐户中，点击“Advertising ”，进入Promotions页面，创立一个社交媒体促销代码，将流量引诱到仅包括你的产品的亚马逊登陆页面。

如果你有亚马逊FBA账户和Shopify账户，你可以标志自己宣布在Instagram上的产品，创立一个Instagram出售渠道，将流量导向你的Shopify商店，在那里顾客可以迅速购置心仪商品，而亚马逊则会为你完成所有的配送义务。

值得注意的是，为了避免与亚马逊上的大批卖家竞争，许多亚马逊Top卖家选择了投资Instagram广告，这同时也下降了他们的点击付费广告(PPC)支出。

策略4：创立Shopify商店

策略5：人们在视频上的投入时光最多

人们1/3在线时光都花在视频观看上，亚马逊用户也无法招架好视频的诱惑。如果你刚好拥有自己的品牌，并且已经注册亚马逊品牌备案，那么为什么不应用亚马逊品牌加强内容（EBC）里的视频功效呢?

亚马逊上的许多品牌都没有应用这个功效，如果你能合理应用该功效，将有利于你的产品从中脱颖而出。例如，你可以制造一个产品开包视频，向客户展现打开你寄出的包裹是何种体验，以下降客户心中对未知的忐忑。

策略6：优化移动端

2018年，超过60%的亚马逊用户通过智能手机或平板电脑网购商品。这意味着如果你想在2019年收获更多的客户订单，优化移动端产品listing是势在必行的。

以下是一些优化移动端产品listing诀窍：

（1）图片永远是第一位。为了确保用户在手机或平板电脑上能够查看到清楚的产品图片，卖家必定要应用高分辩率的产品图片。

（2）如果你有一个注册商标，那么别忘了注册亚马逊品牌备案，这不仅能掩护的产品，还使你获得了拜访亚马逊加强品牌内容(EBC)的资历。在你应用该功效后，用户从移动装备上查看你的listing时，第一眼看到的将是优质的EBC内容，这有利于推进买家做出购置决议。

此外，注册亚马逊品牌备案还意味着你可以应用其他非品牌卖家无法应用的亚马逊工具，比如在你的产品listing中添加视频内容。你可以在listing中添加一个视频，向客户说明你的产品是如何运作的，这也是一个很好的方法来告知亚马逊客户为什么你的产品比你的竞争对手更好。

（3）如果你没有创立自己的品牌，也无法注册亚马逊品牌备案，那么你更应当注意listing在移动端的出现后果。产品特点（bullets points）是手机用户看到你产品照片后看到的第一个内容，好的产品特点将帮你更好说服买家购置。鉴于移动端装备的屏幕较小，卖家在撰写产品特点时，务必要做到简短，且具有可读性。建议你在激活listing前，先在亚马逊App查看listing的出现后果。

设身处地为你的潜在客户着想。通过手机查看你的listing，问问自己：有什么须要添加或更改？产品特点描写是否过长？是否清晰地向买家转达了产品的利益？视频能否让客户懂得你的产品所能供给的服务？等等。

2019年，移动端的优化是势在必行的，卖家需谨记在心。

策略7：学会外包

你不可能精通所有的亚马逊业务，学会将不同的业务交给专业人马完成，能确保你有足够的时光和精神专注于自己善于的范畴，更有利于你的业务发展。例如亚马逊产品文案、产品图片等，你就可以雇佣自由职业者来完成。

到这里，你是否已经对这些策略有了大概的懂得。话不多说，行为才是最主要的，愿望这些策略能够帮你在2019年发明不一样的销量纪录。

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