你的产品为什么搜不到？理清亚马逊这三个排名很重要-ESG跨境

有卖家讯问：为什么我用核心症结词搜索，搜索成果页都翻完了，还没有看到我自己的产品呢？

也有卖家讯问：我投放了站内广告，把所有搜索成果页上的广告都看了一遍，也没有找到我自己的产品呢？

确切有不少卖家在很居心的试图找出自己的产品所在地位，可一番尽力寻找又确切找不到，为什么会涌现这样情形呢？一条Listing能否找到，在哪个页面找到，很大水平上，都是Listing的权重高下所致。

谈到Listing所在地位和权重，我们不得不谈一谈在亚马逊运营中卖家必需经常关注并针对性调剂的，也是和运营最紧密相干的三个排名：症结词排名，广告位排名和BSR排名。

症结词排名是个相比较较稳固的排名，涌现在搜索成果页面，当买家用一个症结词搜索时，你的产品涌现在搜索成果页的地位就是症结词排名，只要自己的销量和转化率没有太大的变更，这个排名并不会因为价钱的调剂或者突然之间收到差评而大幅变更。

影响症结词排名的要素重要有两个：产品销量和订单转化率。除了这两个变量之外，Listing的访客数、珍藏数、加购数等数据也会影响症结词排名的变更。

症结词上首页在必定水平上可认为Listing带来更多的流量和订单，但并不是上了首页就必定会有更多的流量和订单，因为对于亚马逊卖家来说，其实应当关注的流量入口很多，症结词排名只是流量入口的其中之一，且不算是最主要的流量入口（点击懂得>>亚马逊大卖家的流量入口）。这也就是很多卖家花了钱让别人把自己症结词推到搜索成果首页却依然没有太多订单的原因。

总之，对于症结词排名，别太当回事。

对于投放了亚马逊站内广告的卖家来说，无论你投放的是主动型广告还是手动型广告，对于你的Listing来说，都会多了一个排名：广告位排名。

广告位排名有两处：搜索成果页和产品详情页。依照亚马逊最新的广告展现地位，广告地位一般位于搜索成果页的最上面、中间以及最下面三处罚别占领三个或者四个地位，而在产品详情页，一般每个页面会有两列，分离位于中部和底部。

影响广告位排名的因素重要包含广告投放时的症结词竞价以及症结词、Listing详情和对应类目标相干性（即症结词质量得分相干变量），如果症结词和Listing的相干性强，和对应的精准类目标相干性强，即便症结词竞价较低，广告排名也可能更靠前；而当一个广告进入运行中，影响广告排名的症结词质量得分则会随着转化率的变更而变更，进而影响广告排名上升或降低。

和症结词排名以及广告位排名因多个变量的变更而变更不同，BSR排名则和销量最直接相干，在很大水平上，销量的多少将直接影响着BSR排名的高下，所以，简略的懂得就是，只要销量足够高，排名就会足够高，如果销量是同类产品中的第一名，那你的Listing就是BSR排名的Best Seller。

三个排名虽然各有不同，但也彼此相互作用。当BSR排名上升时，Listing会获得更多的自然流量，而自然流量越多，即便转化率相对固定，订单也会越多，进而推高BSR排名，直至成为Best Seller；而在这个进程中，订单越多，BSR排名越靠前，转化率也有可能会越高，进而影响到症结词质量得分上升，然后，在广告症结词竞价不变的情形下，广告位也会上升；而如果BSR排名上升，广告位也上升，这些都必定推高症结词排名上升，如果一条Listing长期稳固在Best Seller的地位，那么，症结词排名根本上也会跑到搜索成果的首页，而广告位排名呢？在适中的竞价下，往往也会上升到靠前的地位。

反之亦然。

所以，对于我们来说，三个排名从来不是独立的存在，须要我们在自己力所能及的运营领域内，加持自己可能推进的Listing权重，然后，他们自然的会形成一个良性的循环，推进彼此的上升。这，才是亚马逊运营应当具有的思维。

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