亚马逊上把一款产品做起来的完整步骤有哪些？-ESG跨境

2019年已经过了十几天了，卖家小伙伴们是时候理清思路安排新的一年的选品和上新工作了。今天的文章，包括的都是适用的选品思路、症结词工具及做起来一款产品的完全思路，可操作性还是非常强的。

一、构建幻想中的产品

开端选品之前，首先脑海中要构建“幻想中的产品”的样子，环绕这些思路去选品目的才会更清楚。幻想产品包含以下7个共同特色：

1. 便利运输：体积小，质量小的产品有仓储和物流优势，还能减小费用在运输速度上也更有效力。

2. 易破坏水平：不易破坏的商品，能够减少因为运输问题破坏而导致的客户退款和投诉。

3. 客单价：产品售价不宜过低，建议出售价钱规模在15-75美金之间。价钱太低影响你的利润；价钱太高客户容易流失。

4. 季节性影响：不受季节变更影响的商品能够长期出售，季节性产品一年只能出售一小段时光。

5. 法律风险：没有法律风险的产品，这里重要是指不能做侵权的产品

6. 品牌认知：客户对品牌没有请求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多斟酌品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。

7. 市场容量：现有需求量必需大，能力够保证有足够的购置者，下降库存风险。

当然，我们还见过不少爆款产品，可能不符合以上所有特色，如平衡车，指尖猴子等。但这种机遇不是每个人都能碰上，而且赌注太大，不合适新手卖家和普通卖家。

二、迅速挖掘潜在爆款产品的渠道

如何获得新产品的idea，是选品进程中最难的也是最主要的一步，很多选品类文章根本直接跳过了这部分。这里给大家简略介绍几个获得思路的渠道：

1. Best Seller Rank

通过亚马逊官方的Best sellers，在你熟习的类目里面获得产品思路，这也是目前最多卖家在应用的办法。由于亚马逊有科学而详细的产品分类，很容易在里面发明你感兴致细分范畴的产品。

2. 行业杂志和媒体

3. Youtube, Twitter,?Instagram等社交媒体

留意视察你所感兴致的或者所处行业的大V的日常视频，可以发掘出非常多有用的产品信息。

三、收集高相干度的产品症结词

初步收集好自己感兴致的产品、营销思路和表达词之后，须要借助一些工具进一步剖析这些产品或潜在产品对应的症结词。

通常的做法是用收集的症结词一一进行搜索验证，并整顿一个高相干度的症结词列表。收集症结词时，常用的一些免费的症结词工具包含：Asinseed, ubersuggest，keywordtool.io，等等。

四、市场远景及竞争度剖析

肯定好产品idea和产品症结词后，下一步就是剖析产品市场远景及竞争剧烈水平。重要须要收集以下几点信息：

1. 产品的历史价钱程度，通过懂得同类产品的历史价钱情形，可以帮助断定未来价钱走势。

2. 产品的销量情形，知道全部市场大概每个月有多少的出售，可以预估能够获得的市场份额，懂得全部市场的需求是情形。

3. 产品的出售排名情形，某个竞品，排名越高意味着出售越好，当然也意味着竞争越剧烈。

4. 产品的review数目，一个销量好价钱高的产品，review数目越少，竞争越小，机遇越大！一般如果高于1000个review的产品，不建议参与竞争。

5. 卖家数目及库存情形，懂得亚马逊官方是否有出售雷同产品，以及在售FBA卖家的数目，懂得了竞争对手的数目和实力，斟酌是否与其竞争。最简略的统计办法是，在搜索框中直接搜索产品名称，统计这个产品有多少卖家。

五、市场需求年度走势剖析

进一步的通过谷歌症结词工具，和谷歌趋势去断定这款产品的市场趋势和市场容量走势，懂得该产品所处的阶段，做出更好的断定。

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六、迅速改良升级现有产品

由于以上步骤是通过存量市场的情形挖掘的产品和市场机遇，应用的办法和工具也是很多人知道的，那么必定会导致长期下来，产品竞争力变弱。为懂得决这一问题，下一步要做的就是把我们挖掘的产品进行升级改进，进步产品的竞争力。

更佳的做法是参考现有产品下面的Review。通过Review发明一些客户埋怨的问题和提出的建议，通过把这些问题进行解决和优化之后，你就获得了一款新的产品，而此时，你面临的竞争将会小很多。

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