手把手教你怎么打造亚马逊爆款！-ESG跨境

在亚马逊卖家之间传播着这样一句话：七分靠商品，三分靠广告。

做好选品后，如何在亚马逊站点亿万流量的大池子里，抓取顾客流量，这就要看搜索广告的神操作了。本期就来教大家如何从创立广告的第一步开端胜利打造爆款。

在开端广告分组前，重温一遍有关亚马逊搜索广告的基本认知。目前，卖家们最常应用的搜索广告是当花费者在亚马逊站内搜索相干症结词时，涌现在搜索成果页或商品详情页的广告。搜索广告赞助卖家把商品展现给有购置需求的顾客，晋升购物体验。

与此同时，卖家们经由广告运动懂得购物者的行动与爱好，进一步优化广告策略，进步广告表示，打造爆款商品，并通过购物者的反馈不断改良。

爆款商品是这样炼成的

广告做得好不好，看看广告分组就知道。Ecosusi是一家箱包生产制作商，作为首批应用亚马逊广告的卖家，他们是这样打造爆款的：

第一步：测试肯定主打商品，进步曝光。

各位卖家可依据市场经验初步断定购物者的爱好格式、主流色等。如不肯定主推格式的情形下，可以参考以下Ecosusi的操作。

我们将产品线分为新品、稳固款、爆款、惯例款，并为每款产品都开启了商品推广广告，而针对同一类型不同格式的产品，会归类在同一个品牌推广的广告运动中。

继而依据测试搜索词和品牌推广报告，肯定主推格式并开启手动广告，将主流款与其他变体放在不同的广告组，加大主流款的预算投入。为保证主流款得到更大曝光，我们将主流款和其他变体的预算依照6:4划分。

我们将广告分组设为两类，一类依据listing分组，监测能够转化率高的色彩，推导出主打色；另一类依据同类型产品主打色分组，监测同色系中受欢迎的格式，这样就能出生大家眼中的爆款。

其中，这一步骤尤为症结：将所有多变体ASIN放在同一广告组开启主动投放。

由于不清晰购物者的搜索习惯和偏好，只有为所有变体设置的主动投放广告运动运行一段时光后，能力筛选出符合不同变体的奇特搜索词：例如具体色彩、型号特点等。

第二步：善用广告报告，锁定不同变体的搜索词。

肯定爆款后，更要充足施展爆款的优势。通过锁定不同变体的奇特搜索词，为转化好的变体单独创立手动广告，从而获取更多流量。这里，我们邀请到服装品类卖家泽罗讲授他们的精致分组策略。

泽罗：我们将具体格式放在一组，父变体下的子变体为一组，以风行长袖衬衫为例，长袖衬衫分为一组，并设置不同色彩的几个分组。依据转化率、流量和ACOS指标，将转化不好的词设为否认症结词，绩效好的词进一步开手动广告，用于品牌推广等。

经过以上操作，大家将发明变体ASIN表示有显著差别。这时，就可以应用不同广告组，策略性地重新分配预算，将表示优良的变体归入同一广告组，加大预算投入；表示平平的变体归入另一广告组，恰当调低预算。

此时，表示不佳的变体也不能轻易废弃，需单独创立主动广告运动，进步症结词竞价，视察一段时光。如果ASIN的流量有显著增长，但销量上涨不显著，转化率低，则须要进一步优化商品详情页面。

第三部：依据测试成果，精致化管理预算。

广告分组讲求步步为赢，精打细算。精致化分组后，预算设置也就一目了然。各位卖家可参考Ecosusi的分组预算策略：

Ecosusi：我们把80%的广告预算花在高转化的主推爆款上，20%的预算投入发明有效收益的症结词。

主推爆款自带流量，再加上整体预算的倾斜，将更大水平施展爆款的作用。卖家可为爆款开启品牌推广广告，带动新品或其他格式的产品，连续为店内引流。

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