如何打造一个优质的亚马逊Listing标题？-ESG跨境

在亚马逊的运营进程中，我们都想获取更多的流量，而电商的实质就是流量的变现进程，总流量乘以转化率就是订单量。

如何获取更多流量呢？在亚马逊这套A9算法里，公认的是题目的权重非常之高，一个优质的题目比再多的Search Terms和再详尽、好读的Description都来得有效。今天，我们就谈谈怎样打造一个优质的listing题目：

能省则省的品牌名

依照亚马逊的规定，所有listing题目的前面都要放品牌名，当然，这个品牌不是说必需是注册了的，自己随意命名的一个品牌名也是可以的，只要不侵权，不要和已注册的不著名品牌相同就行，当然，更不要去模拟一些大品牌的品牌名。Listing题目的最前面放品牌名，其实是阻拦了流量的，能不放就不放，题目的第一个单词是更大的流量入口，但很多时候亚马逊会主动匹配上去，因为后台Brand一栏是带星标的，不填就无法保留，但有时尽管也填写了品牌名却不会匹配到题目，也算是体系的bug。总之一句，品牌名能不写就不写。

当然，如果你的品牌是Anker, Dell, SONY, Intel 那就自负而勇敢地放上去吧，究竟这些大品牌自带流量和光环，否则还是不放为好，谁知道你的那堆字母是什么呢？

从一开端就重视打造品牌难道不对吗？当然是对的，问题是对绝大部分中小卖家来说，你运营一个亚马逊店铺的重要目标应当是挣钱，是先活下来再说，是先实现利润再说，等这一切都实现了，再来谈妄想，再来提打造著名品牌的事，否则都是空中楼阁，贻笑慷慨。

核心症结词前置

一般来说，绝大多数产品都有1到5个核心症结词甚至更多，但也有部分新产品没有核心症结词，因为部分新产品的界定本身就很难，比如无人机，定义为“空中相机”也可以，事实上欧洲一些国度对无人机就是定义为“空中飞翔的照相机”的，哎，怎么看都认为有点好笑，然后，无人机这东西，就算定义为新型兵器也没什么不对的，我们大西南的邻居阿三哥不是还用无人机来我们的边疆探资讯吗？悲剧的是质量不过关，掉下来了。好了，扯远了，无人机就是典范的界定隐约的新产品，界定隐约就造成核心症结词的隐约。

核心症结词尽量都放在listing的题目最靠前的地位，但注意不要堆砌症结词，堆砌会下降可读性，引起买家的厌恶。

必不可少的标点符号

有的卖家小伙伴的listing题目很长，长达250个字符居然中间没有一个断句的符号，毫无可读性，令人生厌。

适当的断句，可以进步题目的可读性、浏览的舒适度，从而让买家心境愉悦放松，增进购置。而一个冗长、繁琐的题目将是题目莫大的硬伤。

莫忘了重点提及卖点

这一点必定要多加注意，你的产品的更大卖点要写到题目里，让买家一看题目就能明确你的产品有什么特色。很多很多的时候，这个卖点才是你的竞争力，你的整条产品就靠这个卖点活着。

比如，有的卖家小伙伴是卖袜子的，5双一卖，这时就可以在题目里放上5PCS字样，让买家读完题目并比照你的主图，在主图上得到印证。再比如，你的产品是专门为印第安人体型设计的，也可以在题目里稍增强调。一个小细节，也许就是一个产品活下来的支持点了。这些细节的强化，将为你带来更高的转化和更精准的流量。

总之，万变不离其宗，一个达标的题目的更低请求应当是：1）包括核心症结词，2）便利浏览，3）突出产品的重要卖点。这是对一个题目的更低、最根本的请求，如果这几点都没做到，那你的题目还要下工夫。

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