亚马逊卖家开店投放广告怎样判断广告效果-ESG跨境

亚马逊广告开通后能不能有效，分析广告数据有助于提高广告效果。那么效果如何呢？acos是一个能够反映的指标。其公式为acos=广告支出/广告销售总额，获得的值为亚马逊acos，也是我们广告的投入产出比。可以说，值越小，广告效果越好。那么，卖家能通过这个数值来判断广告效果吗？

当然，我们可以通过来判断广告的质量，但我们不能仅仅通过这个值来判断广告的质量，因为：

1.亚马逊acos的计算需要包含完成的数据。这里的一些卖家会说，广告支出/广告销售总额不是很简单吗？例如，如果我以20美元的价格投放广告，并通过广告带来50美元的销售额，那么我的acos是20/50=40%。计算起来并不难。这里的超级想提醒你的是计算广告销售总额。例如，我有一个变体产品。黑色产品打开了广告。一些买家通过这个广告进入卖家的产品页面，但他们最终没有购买这个黑色产品，而是选择了同样的白色产品，但是白色产品没有广告，那么这个销售额应该计算在广告销售总额中吗？显然，这是必要的，因为订单也是由广告带来的。因此，价值会影响acos的数据，从而影响我们对广告总额的判断。因此，我们要注意广告的价值。

2.在不同的阶段，我们不同，不同的产品，不同的产品阶段，我们的销售效果不同，所以如果只是通过acos判断广告质量更片面，所以我们判断广告质量，也可以参考广告产品利润数据，广告产品利润=广告销售总额降低成本，通过这个数字我们可以看到产品的利润，注意这一点非常重要，如果不注意计算数字，可能会遇到赔钱。然后将这个数字与acos结合起来，看看这样的广告是否有效，这样的广告是否值得。

最后，卖家们要注意产品的不同运营阶段，我们的目标、推广方式、营销计划不同，因此在判断广告效果时，注意综合这些因素，而不是单独通过数字判断广告，当然，在发现广告问题后，注意及时调整，不断优化，注意优化你的广告可以用一半的努力得到两倍的结果。

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