亚马逊卖家如何跟进每天的广告指标？-ESG跨境

做了广告，那么卖家应该如何跟进呢？可以跟进每天的广告指标。

1、在曝光方面

如果当天的曝光率比以前下降了5-20%：卖家应该根据情况来看待。

例如，如果正常下降，卖家应该及时检查最近广告的转型和投标；或者是节日和大环境市场因素造成的。此时，广告投标可以相应提高。还有一个因素，看看产品的转化率是否全年都很低。如果转化率低于正常转化率的20-30%，卖家应该关注它们。此外，检查关键（包括文案中的关键词）的准确性。

增加，但点击率保持不变：分别检查以下情况：手动自动广告：及时检查曝光率超过50%的关键词是否过于宽泛，相关性是否强。如果不强，则需要优化推送文案，使埋词更准确。其次，及时调整自动广告，否定广泛关键词。

如果新产品曝光率很小：在这种情况下，需要检查关键词的数量和相关性（准确性）。此外，还需要测试多次调整投标，每次按0.1-0.5的范围增加。改进后，请查看广告空间和后续报告曝光率的变化。

单日点击下降10-20%，甚至更多：卖家可以尝试筛选出转化良好的单词，用这些单词来扩展单词，然后卖家可以提高好单词的出价。

单日点击量增加10-20%，甚至增加更多：如果转化稳定（订单稳定），您可以继续观察，无需操作。如果转化率低，我通常会查看搜索词报告。自动广告可能需要继续添加负面关键词。

3、CPC费用

最近，成本增加了10%或更多。检查点击次数是否增加，单数量是否增加。如果日常预算经常超过，检查广告的转化率和关键词，在日常订单较少的时候降低投标，或者预算非常有限，在订单较少的时候暂停广告。

4、订单转化

如果订单转化每天减少5-10%，或更多：首先，仔细检查对应的时间，您可以关注两三天，不要急于盲目调整广告。如果继续减少，您需要比较同行的订单量变化，并调查您自己的副本、图片、评估和QA是否有异常，需要及时解决。此外，还应注意广告转型的稳定下降。如有快速缺货或大规模缺货，应及时调整投标和预算（一般减少）或暂停广告止损。

以上是亚马逊卖家跟进广告指标的相关内容，希望对您有帮助。

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