如何分析亚马逊广告报告？-ESG跨境

需要花费卖家的许多精力和金钱，因此卖家更要重视广告投放的效益，及时分析及时调整。下面介绍一下如何分析广告报告。

(1）开始日期和结束日期，即该广告报告的展示区间。

广告报告的展示区间不宜过短，因为广告报告的展示区间过短就意味着广告报告的数据内容较少，无法对一些关键的数据进行有效的判定。但广告报告的展示区间也不宜过长，因为广告报告的展示区间过长会使广告报告失去一定的时效性，缺乏时效性的无法为卖家运营决策提供有价值的数据。一般广告报告的下载以7～15天一次为宜。

(2)名称和广告组名称，这是卖家预先设置好的广告的组合名称。

广告组在广告活动之内，是广告活动的下一层分组。一般不同的广告活动会设置不同的广告商品，相同的广告商品会放在同一个广告活动中，这样会使后期的广告管理比较方便。

在广告活动下是各个不同的广告组，相同的商品可以放在同一个广告组中，以方便它们进行关键词共享；相同的商品也可以放在不同的广告组中，这样可以避免各个商品之间进行关键词曝光的争夺。卖家要根据自己的商品布局选择适合自己的做法。

(3）投放、匹配类型和客户搜索词。

“投放”中的关键词是卖家在广告中设置的付费关键词，而“客户搜索词”中的关键词是客户在商品搜索框中输入的搜索关键词，一般客户搜索词是卖家投放的关键词的长尾关键词。

匹配类型是指手动的关键词匹配类型，主要有广泛匹配、词组匹配和精确匹配3种类型。

(4）展现量、点击量和点击率（CTR）。

展现量即为商品广告被曝光的次数，这里的曝光是指形式上的曝光，不是指被客户看到才算曝光。例如，客户搜索一个关键词，虽然你的商品出现在搜索结果的某个不起眼的角落没有被客户看到，但系统会将这算作一次成功的曝光。

点击量是指客户点击商品广告位的次数，处于相同购物环境中的客户在一天时间内点击你的广告位，只会被算作一次点击，这是为了保护卖家的利益，杜绝同行之间的恶意点击现象。点击率（CTR）是点击次数与曝光次数的比值，所以想提高点击率，可以提升点击次数。

(5）每次点击成本（CPC)、花费、7天总销售额、广告成本销售比(ACoS）。

每次点击成本即卖家为这个关键词被点击一次所要付出的费用。每次点击成本和卖家的出价和商品的绩效得分相关。广告成本销售比(ACoS）是广告点击费用和广告产生的销售额的比值。从理论上来说，ACoS越小越好，但是ACoS只是一个象征性指标，不能从单独的层面对其进行分析，要学会从商品的整体思路上对其进行把控。关于ACoS，7.4节会有单独的讲解，此处不再赘述。

广告报告中的其他数据是一些常规的数据，这些数据通常作为辅助性数据，卖家对广告报告的分析以前面的数据分析为主。

此外，有些广告报告中会出现一些商品的ASIN。

有些卖家怀疑自己的广告系统出现了问题，其实这是正常现象。将这些ASIN输入的商品搜索框中进行搜索，你会发现这些商品是和自己的商品相似的商品，即自己商品的竞品。之所以这些竞品的ASIN会出现在你的广告报告中，是因为你的商品的广告出现在了这个竞品的详情页中，如果有客户从这个竞品的详情页的广告位点击了你的广告位，该竞品的ASIN就会出现在你的广告报告中。

这些ASIN对于卖家分析自己的商品具有重要价值。举个简单的例子，卖家将这些ASIN输入亚马逊的商品搜索框中，如果搜索出的商品是和自己的商品相同的商品，就说明卖家投放的广告是准确无误的;如果搜索出的商品是和自己的商品相差很大的商品，就说明卖家投放的广告存在问题，卖家要及时调整自己投放的广告，以避免浪费广告费。

以上是分析广告报告的相关内容，希望对您有帮助。

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