跨境科谱：amazon如何开店？-ESG跨境

amazon如何开店？开店要注意什么？接下来小编就跟大家科谱一下有关开店前的一些准备和必须掌握的东西，希望对大家都有帮助！一起来看看吧！

开店前准备

1，企业营业执照；但凡国内销售、贸易、电商类的企业营业执照均可以用来申请注册。

2，法定代表人身份证件；

3，信用卡；这里的信用卡是用于缴纳平台费用（$39.9/月）以及前期的推广费的。注意：欧洲站规定必须是法定代表人户下的信用卡，北美和日本站不做规定。

4，注册一个第三方的收付款卡；平台自身也提供，可随意选择，同样注意：欧洲站必须以企业为名申请注册。

除此之外，建议准备好三张发票（注册帐号的企业、匹配的产品、产品数量可以写高一点的价格标低），普通与增值税均可；国际（欧标、美标等）。这两者在后期产品销售量上去后可以用上的，防患于未然。

选品精准定位

先了解一个小知识，其与中国电子商务不同的一点就是没有品类的限制，换句话说一个账号可以做平台绝大多数的类目，只有极少数品类需要对应的资质证书，因此在选品精准定位时无需过多考虑到品类限制问题，而应更多从以下几方面来选择：

1，优势品类。我们知道平台针对的顾客人群主要是欧美的中产阶级，而这一阶级对价格不是特别敏感，所以价格要素不占关键部分。那么前期可以根据整体实力标准去做相对选款，从本身了解的、有一手货源优势的产品品类开始，假如后期有能力，可以拓宽品类。

2，统计潜力产品。梳理细分品类TOP50的产品数据，从规格、数量、市场价、点评数、发布时间、关键词等方面去搜集数据，进行分析此类产品的盈利、销售量、关键词、新产品发展前景等。

3，精准定位。这里的精准定位就是指在前两点都做好且有清楚认知能力和分辨后，对店铺发展的一个精准定位。因为平台的发货方法，和整体实力决定售出的数量，下面我们会讲到到底是为什么。

备货

amazon的发货方法有两种，FBA（入仓）和自发货。

（入仓）：简单来说就是把货品提前发到至平台库房里，在订单达到时由平台库房发货给顾客以确保时效。

优点很显著，相对应的成本费和风险也很高：成本费当然就是备货成本费；风险有两点，一是入仓备货量超出最后销售量，剩下的就是直接亏本，因极高的运费，因此基本都是直接舍弃；二是入仓备货量小于最后销量，若备货不及时，可能导致热卖款终断，而一旦终断，要想再起来就很难了。

建议这两种情况可以先不入仓：

1，开店前期，产品还没有任何数据主要表现时；2，竞争对手都未采用入仓方法的。

自发货：就是商家自身用国际邮政小包等货运物流将货品直接发给顾客。

尽管成本费和风险减少，但缺点很明显，权重值以及用户体验（取货时间）都不太好。

最后建议：价格低的产品可适当入仓备货；价值高的产品可采用入仓与自发货紧密结合的方法进行，留够盈利空间，在默认设置环节采用航空件方法备货。当然，一切从具体情况考虑，根据自身的整体实力选择。

货运物流

简单说一下几种国际货运方法，一般商家都是选择2-3家货运代理公司协合作，实际信息都可以从货代公司那里了解到。

空运：时效好，价钱贵。价钱高、体型小、有时效要求的产品适用。其中DHL时效不错，5-7个工作日内；其次FEDEXIE、FEDEXIP、UPS等；不同的货运代理公司做出来的时效也是不同的。

海派：国际海运+大货车配送；时效一般，大概在24-30天；价格处在中间水平。

海运：时效差，价格低。对时效沒有规定的产品均可适用，做国外节日产品的店家都最少需要提早2、3个月开始发货。

建议：让不同的货运代理公司价格和时效，根据需要选择适合的方法。

运营注意关键点

1，产品关键词要精确，并置入标题与详情描述中。如果不清楚产品关键字，可以搜集竞争对手的标题，其中出现频率高的词就是产品需要的关键词。

2，产品照片简单清楚。与国内电子商务不同的是，图片基本使用白色背景产品展现图，且最好是以产品关键词（英语）命名。

3，营销推广。amazon也是有CPC付费推广，当前期没有流量时，可以适当选择营销推广，后期排名上去，此刻的点击费用也会降下去，可选择关掉也可以继续。

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