eBay将引入更多的广告类型 摆脱增长困境-ESG跨境

近日，据Marketplace Pulse报道，随着越来越多的在线卖家利用各种渠道来推广商品，正在引入更多的广告类型。尽管eBay目前暂未找到增长其平台销售额的办法，但在通过平台盈利方面做的越来越好。

据悉，eBay在2015年6月推出了Promoted Listings，作为一种CPA（按实际效果付费）广告服务，它们通常出现在搜索结果和产品页面上，一个有48个商品Listing的标准搜索结果页面最多有14个Listing是CPA广告（与的比例相似）。

今年，eBay在Google和Bing等搜索平台上引入了带有关键字定位的CPC（每次点击成本）广告、拍卖促销列表以及除eBay外的搜索平台上的站外广告。后者类似于Etsy的站外广告服务，eBay的CPC广告采用与亚马逊赞助产品相同的模式。

eBay首席执行官杰米·伊安诺(Jamie Iannone)表示，今年第二季度，eBay上Promoted Listings商品的销售额在221亿美元总GMV中仅占1%，为2.24亿美元。在过去的几年里，这一数字增长都非常缓慢。即使如此，eBay的领导层认为仍有可能将这一数字提高。

此外，eBay收入占其GMV的11.3%，而一年前这个数字仅为9.2%。在eBay取消付款并实施管理服务后，其支付和广告收入的增长速度都超过了eBay的销售收入，这也是为什么尽管GMV同比下降了11%，但其收入却增长了11%。

随着eBay完全过度到管理支付服务，来自支付的收入增长将逐渐趋于平缓。另一方面，ebay广告的增长速度将继续快于GMV。目前，eBay上9%的交易收入来自广告。

据了解，电商平台通常通过广告来盈利，有些平台不收取任何广告费用，但卖家不可避免地会购买广告。eBay计划将广告商品销售额在GMV中的份额提高到4-5%，因为由卖家在eBay平台以外投放的广告理论上也会为eBay带来一些新的买家。

然而，随着eBay逐渐成为一个付费市场，挤压卖家的利润率，同时还放弃了对“类似赞助商品”和“客户也购买的赞助商品”的产品推荐，尽管eBay通过拓展广告业务找到了一个增长收入的短期计划，但仍然没有解决其市场份额下降的问题。

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