eBay零售日历在手，把握季节性销售良机-ESG跨境

在eBay上做生意，如果你将自己的市场及销售策略与零售业的销售时机进行匹配，将会收益颇丰。今天就细细说说关于零售良机的二三事~

eBay上的零售良机是一年中不断出现的销售机会。而这些机会大致可以分为三类：

1、假日零售良机

主要是由来已久、规模盛大的节日，例如情人节、复活节、母亲节、万圣节、圣诞节等。

2、季节性零售良机

主要是由季节转变所带来的购物行为，例如春季大扫除、夏日的终结、返校季等。

3、文化现象引发的零售良机

这类销售机会与风靡的文化现象相关，例如新的iPhone手机发布、引发轰动的电影大片上映、期待值颇高的全新专辑发行。

为什么要关注零售良机?

将库存规划、销售策略或市场计划，进一步地与零售良机来临期间eBay上的促销相匹配，与更大的零售行业相匹配，将能通过eBay平台或是零售业在广告上的投入获取更大的收益，继而从日渐增长的需求上攫取更多的利润。

eBay如何助力零售良机的销售?

eBay斥资数百万美元通过以下几种方式推动零售良机时的销售：

1、电子邮件发送

2、匹配eBay刊登信息的社交媒体广告

3、特惠商品的代金券(针对目标客户)

4、搜索引擎营销(SEM)

5、网站浮窗广告(引流至eBay.com)

6、在线视频和数字电台活动

7、创新买家搜索商品时的信息可及方式

如何充分利用eBay上的零售良机?

1、独辟蹊径，未雨绸缪

一开始就要对一年的销售做好规划，对一系列零售良机做出井然有序的安排，而不是一片空白的销售计划。eBay将在以下零售良机来临期间，进行促销攻势：新年-崭新的你、超级碗、情人节、三月狂买季、圣帕特里克节、复活节、母亲节、毕业季、阵亡将士纪念日、父亲节、美国国庆日、返校季、美国劳动节(9月第一个星期一)、世界职业棒球大赛、万圣节、冬季节日(圣诞节等)。

2、针对不同零售良机进行存货和刊登

确保在下一个零售时机来临前一到三个月左右的时间内，就已经做好了补货和刊登。如果可能，eBay还将提供每个零售良机的最火爆商品指南。还有，确保你刊登的标题和描述中涵盖了假日特定等关键词，这样你的商品就更容易在搜索结果中出现。

3、创建零售良机相对应的商品合集或分类

帮助买家不费吹灰之力地找到你商品中所有与特定零售时机相关的商品。你可以创建商品合集。如果你拥有店铺订阅推送，那么你也可以创建一个新的店铺商品分类。这能帮助网友们找到一些他们可能还没意识到自己需要的东西，可以显著提升订单总量。

4、利用促销引爆流量红利

买家喜欢各种促销，即使只是包邮也能让他们开心。考虑在今年每个零售良机来临的时候尝试下特别优惠。利用eBay店铺电子邮件订阅，你可以尝试多种类别的促销，可复制以下链接进行查看：。此外，考虑针对不同的销售良机，采取不同的优惠手段。

5、善用社交媒体进行宣传

如果你在零售良机的时候，举办了相应的促销活动，一定要通过你的社交媒体来扩大活动的影响。例如，你开展了个情人节促销，贴上相关的产品图片，并且在复制文字的时候突出你的优惠活动，“情人节相关商品八五折优惠”。

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