手把手教你玩转“ebay拍卖”-ESG跨境

拍卖会上，做 eBay的朋友们一定不陌生！ebay是从拍卖起家的，所以， ebay买家对于拍卖的认可度以及 ebay怎么起家就不多说了！拍卖会玩的很好的卖家很多，有专门以拍卖为自己产品主要销售方式的，也有利用拍卖辅助账号安全的，也有利用拍卖宣传新产品的，还有利用拍卖引流的关联营销！当然，我也听说有些卖家利用拍卖进行新账号快速扩张(这里面有坑，新账号其实起步并不一定要通过拍卖扩张，安全选品才是王道)，总之，拍卖用好是业绩的保证，用不好是赔了夫人又折兵；今天我们就来教你玩玩“ebay拍卖”的小贴士！

一.网站选择建议

对 ebay现在开放的7个网站来说，每一个网站上相同的拍卖类效果是不一样的，除了一些小的影响外，最重要的其实是每一个网站对应的客户群的不同！

可将网站翻译为“美国，英国，德国，澳洲，3个小语种”；

若根据拍卖相同种类的商品来判断拍卖效果，肯定是美国>德国>澳洲>英国>3个小型语言网站；为什么？

1.美国网站 ebay拍卖历史最长，客户认可度最高，很多客户已经习惯了在美国网站上拍东西，拍卖流量很大，卖家拍产品有一定的收益，买家可以拍到多姿多彩的产品，所以，卖家拍产品的体验度比较好，买家体验度也很好！

2.德国网站排在美国之后，是由于德国文化语言的特点，消费者追求产品细节，会导致部分消费者选择拍卖这种形式，因为在许多天的拍卖过程中，他们已经对产品的细节有了很好的了解和价格上的认同，当然，缺点是，消费者收到产品之后，对这个产品的要求比其他几个网站所期望的要高得多，这个一定要注意！

3.澳洲的拍卖实际上很大程度上源于对中国产品的需求，由于国内物流时效成本较高等原因，一些中国卖家品类的产品通过拍卖最终取得了不错的效果！

4.英国拍卖效果主要受英国绅士文化的影响，所以，很多买家都不会花太多的时间投入到一个需要等很多天才能上市的产品上，绅士礼让让拍卖效果大打折扣！

5.3个小语种网站，三个最新在 ebay开设的网站，无论从 ebay的政策收益还是购买者的需求来看，都急需一个快速有效的成交方式！

二，发表方式

发表的格式其实很简单：

Bay规定最低起拍价+免邮

Bay规定最低起拍价格+运费

卖方定制价格+免邮

卖方定制价格+运费

或

Bay规定最低起价+免邮费并只提供一口价

Bay规定最低起拍价+运费，并只提供一口价

卖方自定义价格+免邮费并只提供一口价

卖方定制价格+运费，并提供单口报价

上述两种形式均可卖出，均可选择是否设定保底价(低于报低价则不能成交)

三.发表技巧

拍卖会规则很简单，离下架时间越近排名越高！意思是说，竞拍产品都有可能成为头版产品！

所以，我们怎样利用这些技巧来改进拍卖呢？

1.是产品选型

（1）非标物产品：当一种产品在不同的买家眼中有不同的期望时，这类产品的拍卖效应大于有一致认可的产品，可以理解为“情人眼里出西施，人不同西施各不相同”；

(2)一些一次性购买或生产的产品，这类产品的存货限制往往不适合单独定价，那么，拍卖就是让它们各自都找到对方心中正确的那一个最好办法；

(3)热卖款：有些热卖款在以拍卖方式呈现时，只要有很吸引人的价格，往往拍卖人数不少，但最终成交价格要接受低于一口价一定比例的结果；

(4)高单价产品做清库，此类产品在原来的一口价形式下出单速度慢，采用拍卖方式与一定的吸引价格相结合，往往一拍即成订单，有利于清库！

(5)试试定制新产品，对某些需要定制的新产品，由于不能过份了解顾客的心理价格和喜好程度，很难控制大件产品的生产，往往可以采用拍卖方式试探市场，刚上架的竞拍人数快速 BID可以代表市场偏好程度，最终成交价格可以代表顾客的期望价格，当然，不同买家频繁出价的参数基本可以做个参考，一口价可以大于此频繁出价的30-50%作为最终进入市场的价格；当最终的价格是某一次某一特定时间内的某一个买家的最高报价时，这些高价不能作为一口价的定价依据，根据上述情况，可以在拍卖阶段找出频繁不同买家的出价；

（6）稀缺性产品，这我就不分析了，大家可以理解为“巴菲特午餐”的拍卖本质；

2.价格形式

许多卖主在拍卖时，设定价格是多种多样的；下面简单概括一下一些设定价格的效果，以下是效果从优；

ebay最低认可起拍价+免邮>卖家认可最低起拍价+免邮> ebay最低认可起拍价+运费>卖家认可最低起拍价+运费+卖家保本价+免邮> ebay最低认可起拍价+免邮+卖家认可最低起拍价+运费+免邮>卖家认可最低起拍价+卖家保本价+运费等等，这些都是我个人的经验判断，仅供参考，不能100%推荐；

3.上架时间

距离下架时间越近，排名越高，这一点大家在设定上架时间时一定要了解自己的品类在 ebay购买高峰时期，这样可以最大限度的在下架时向广大目标客户展示；不要脱离自己的品类流量高峰时期，一刀切的认为 ebay高峰时期上架就是 ok！

4.上架数量及间隔

各卖主实力不同，所以上架的数量不同，这也造成了时间间隔的不同！

以 ebay为例，在流量一定的情况下，品类购买高峰期固定，所以，在高峰期谁提供的产品最多能占据这个关键词 ebay搜索的前几页，那么这个阶段的流量就归谁，这个直接可以将上架次数和间隔解释清楚(想一想那些刷朋友圈的人吧，一下子发这么多，总有你不小心点进去看下的类容，刷屏策略是拍卖的必杀技)！因此，在同质化产品面前，竞标数量取胜；竞标技巧面前，竞标技巧取胜；

5.发表日期

ebay已经调整了发布日期的佣金费，因此，倾向于5-10天的拍卖，那么，建议大家对于热门类产品可以用1-3天的时间进行拍卖；非测试新产品可以用5-7天，测试新产品可以用10天；

6.标题图片等

这里我就不多解释了，关注我们公众号的朋友一定注意到我们在往期文章中已经对这些进行了分析，不管是一口价还是拍卖， title图片都是要做好的！

四.外流

许多卖家提到拍卖是引流的用途，的确，拍卖目前除了一些品类是成交方式的体现外，大部分都是引流的用途，下面对拍卖引流提出一点小建议：

1.关联推广引流

以竞标方式做页面关联单品引流是一种常见的方式，建议大家可以采用“配饰关联主体产品引流方法；主营产品性价比模式关联替代性产品引流方法；主营产品性价比主体产品关联新产品引流方法”等；

2.banner引流

拍卖品可采用网页 banner形式，进行统一引导客户在 banner推广产品的链接中进行逛店铺这样的概念引流模式，一件拍卖品的最终成交是建立在与目标顾客相同的目标顾客的动作上，至少每天要浏览一次网页竞拍产品，当目标顾客首次全面了解该产品后，剩下的每一次竞拍都是卖家进行营销的机会，那么，网页是否有一个好内容 banner就显得至关重要，这也是要考虑做拍卖品的人是否对拍卖品的真实流量有控制的前提下进行操作的，流量不易珍惜！

总而言之，拍卖利用好了就是定单，利用不好了就是不能拒绝觉得很委屈的不良率，选了拍卖产品却有竞拍不能修改的内容，那么一定要注意产品质量和描述物流等细节！

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