ebay拍卖站点分析以及如何选择选择竞拍产品-ESG跨境

目前有七个站点开放，即使在每个站点拍卖同类产品，取得结果也是不一样的，除了政策带来的影响以外，最主要的是每个站点覆盖的目的人群不一样。

我们可以分为美英德澳和三个小语种，如果是同款商品在这几个拍卖站点进行拍卖，效果肯定是美国大于德国大于澳洲大于应该大于三个小语种，原因如下：

1、美国站点拍卖时间最长，客户信任度高，大多数客户更喜欢也更习惯在美国站点进行竞拍。所以客流量非常高，对于卖家来说会获得利润，对于消费者来说可以得到更多商品。

2、因为德国文化的影响，很多客户更追求产品的品质，在竞拍之前他们对商品做一个了解包括价格。

3、澳洲的竞拍很大原因是因为对中国产品的需要，由于物流成本的问题，一些中国产品会有不错的竞拍效果。

4、英国速来有绅士国的称号。由于绅士文化的影响，很多消费者不会去在一个需要等待又要关注竞价的产品，所以这让竞拍的效果非常不好。

5、3个小语种站点因为是最早的站点，主要以一口价的形式成交。

eBay竞拍如何选择产品？  

（1）非标类产品：每一款产品，每一个消费者的期望值都是不一样的，这类产品的竞拍效果会比较好，毕竟情人眼里出西施。

（2）库存要求大的产品：对于那种需要一次性就完成生产或者采购的商品，库存的限制是不适合一口价格的，竞拍最好的方法就是各自找到适合产品的消费者进行竞拍。

（3）爆款：当竞拍的产品出现爆款品的时候，只要价格合适，会吸引很多的拍卖这，但是卖家要注意，最后的竞拍价格有可能低于一口价。

（4）做清库处理的高价产品：这类产品用一口价的模式会让出单非常慢，选择竞拍，通过价格范围吸引客户做到清库。

（5）新品测试：对于要刚刚上市的新品来说，通过竞拍可以调查到客户的满意度，对商品有一个大致了解，通过对比消费者的心理预期价格，来调试定价。

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