做外贸，新手如何快速入门匹敌老员工？-ESG跨境

刚刚入行的时候，听一些朋友说自己，运气如何如何的不好，找不到客户，找到了客户又不下单之类的话，我觉得这只要是奋斗在一线的业务员都有这样的想法吧。其实不然。我们并不是因为客户不下单而运气不好，而是因为觉得自己运气不好，所以才没有单。
这是一个非常简单的因果关系，态度决定一切。当然大方向必须是要正确的。也不要觉得自己是个新人，做不好可以原谅。正因为是个新人，所以一定要做的比其他人更好，才能有更多的机会给到你。作为新人，我们首先更应该积极调整心态，更好的适应这个行业，为以后的工作提供源源不断的能量。

我们国家每五年都会有一个全面的发展计划，作为新人，在熟悉自己的工作内容之后。根据实际情况为自己的工作做一个大致的计划。包括日计划，周计划，月计划，年度计划。最好是能做成图片，作为电脑的背景桌面。工作计划最大的作用就是让你知道什么时候该做什么事情，只要保证工作效率，坚持下来结果不会与目标差太多。

如何做好外贸业务?这个老生常谈的问题，也是一个很宽泛的问题，很多外贸高手也解答过N次，其实，我们首先要做的就是了解你们的产品，这样才能找准客户;再次我们要熟悉自己公司的优势，能为客户提供什么额外的服务，这是在沟通中加分非常高的地方;最后，了解专业贸易术语，出口报关，物流等方面的知识。当很多客户问起运费来，很多外贸朋友就一筹莫展了。掌握这3点，你就会在沟通中游刃有余，突出你的专业性。

接近半年的外贸从业时间，我对我的工作经验作出了以上5点的总结，也是给外贸新手的一些建议：

首先是工作变化，自己积极主动的调整心态，迎接新的挑战;

再次是环境变化，快速的适应新环境，熟悉新环境的工作流程;

最后是为自己做一份大致的计划，明确自己的目标，稳步前进。

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