如何在eBay上打造爆款？-ESG跨境

为了制造爆款，必须利用好eBay的站内。许多人抱怨ebay的店铺流量不佳，站内推广方式太少，推广效果不好。这也许是你在 eBay网站上没有好好宣传。运用这些促销手段，让您打造爆款事半功倍。

ebay在站内的宣传主要是在站内的广告和促销工具(Promoted Listing)。首先我们谈的是 Promoted listing。

Promoted Listing

2018年， 大卖家都应该有一个收到 eBay官方邀请的 PL广告补贴活动，鼓励卖家使用 PL广告。从侧面可以看出， eBay的流量调整方向，从自然流量向付费流量倾斜，目前电脑端首页的自然排名是默认的48位，另外还有9-14位 SPONSORED排名，也就是通过广告获得的排名。估计在主页上的 SPONSOREDlisting占了大约16%-21%的份额。这就是说，有近1/5的主页 listing是通过广告形式排出来的。

PL listing库最主要的显示位置

search result page

2. view item page

pl广告算法

打开广告的 listing非常多，但广告位的资源是有限的，要想自己的 listing能够曝光，首先要了解 PL的广告算法。易趣推广告的目的，其实就是可以为你赚取广告费用。需要转化的流量才会带来成交，进而产生广告费用。

广告费用=曝光*转化率*销售*广告费用率

根据这一公式，我们可以得出：若转换率相同， 将优先推出高价产品，因此低价产品应调高广告费用率；

在转化率非常低的情况下，即使大幅提高广告费用，也不会增加广告费用。

根据这一公式，我们能得到什么结论？低价位产品不容易通过广告达到促销的目的，要利用低价位产品的优势提高产品的转化率；

别妄想用广告来推动一个低转换率的广告，广告可以让你的爆款变得更有爆发力，但不能让你的 dead listing死而复生。

假如广告费已经很高了，仍然没有太多的曝光，那么就先去优化你的网站，提高产品的转化率。

如何进行 PL广告

哪种广告形式合适

New listing

连续出单，转化率高的单品

以前出单不错，转换高，流量骤降的 listing

2.何时进行

最好选择在你的 listing曝光率最高的时候来投放广告。通常在美国时间晚上8点左右。您可以查看您的 listing当天的流量变动情况，选择在流量值最高时投放。

3.怎样做

这里就不赘述了，主要提醒一下广告费率的设定，一般平台会推荐广告费率，但要考虑您的产品的价位，如果您的产品在同类产品中，价格偏高，则费率可以稍低一些。若您的产品价格偏低，则费率可设定较高。

在广告期内，一定不要设置为 continuous，这样 eBay就不知道什么时候帮你推了。您可以设定一天或两、三天。在结束后重新开始。

4.观察广告效果和调整

广告牌设置成功后，并没有结束，务必返回查看您的活动报告。该平台将给出活动报告，曝光数、点击数、购买数。

假如曝光次数过少，可能是因为广告费用过低，也可能是因为你的核心关键字有问题，恰当地提做广告费用或优化关键字；如果曝光次数过多，点击次数过少，则要考虑是首图还是价格；如果点击次数过少，出单次数过少，则要考虑优化你的产品描述资料。

我们先谈一下。下面我们来介绍站内推广的方法，主要有： order discount, shipping discount, volume pricing, codeless coupon, sales even+ markdown。

Sales even+markdown

这是最直接的促销方法，使用最广泛，直接在原价基础上进行降价。在首页搜索时，该折扣可以看到原价和折扣价。有助于改善 listing的转化率。

在设置此活动时，要小心你设置的折扣或减价金额，如果你一款60美元的产品，打50%折扣，不小心设置成减价50美元，那就亏大了。

Order discount

这也是一个打折活动，不过和 markdown有很大不同。orderdiscount的折扣活动在搜索结果页上看不到，只有进入产品详细信息中才能看到该活动。此活动最大的作用是绑定不同的产品，如用爆款产品带动新产品销售或清仓，另外在一些促销节日，如 Black, Black, Black, Black也可以设置此活动进行促销。

order discount有更多形式的折扣，包括：

Spend: $ off $

Quantity: Extra $ off ?+ items

Buy one, get one: free or at $ off

三者的折扣方式是相似的，但捆绑在一起的产品有一定的逻辑。最好的相关产品，比如沙发和沙发套，鞋子和袜子。

No minimum purchase: Extra $ off

最终的效果与 markdown相似，但搜索页面显示的价格仍然是原价。只有进入 listing才能看到打折优惠信息。所以不推荐使用这种方法，对产品转化率没有帮助。

Shipping discount

多种产品运费减免。这项活动的前提是建立了合并订单规则，这样这项活动才能起作用。myebay-Account-Sitepreferences-shipping

这是一种较少使用的活动方式，由于产品总价格相同，免运费的 listing排名优先于有运费的排名，所以大多数卖家会把运费直接计入产品销售价格中，设置免邮。

Volume pricing

这次打折活动刚刚在18年底才开始，与 order discount类似，都是购买多件打折商品，不同之处在于：仅适用于单个 SKU，仅适用于当前的 listing，无法在多个产品间享受此折扣；产品数量大于1

单属性库显示如下：

按以下方式显示多属性库设置：

多属性的活动显示类似于 order disount，但它只在购买一个 SKU的情况下才有效，所以多属性不推荐进行此活动，多属性推荐进行 order discount.

此项活动适用于新产品提高销量，或小批量，合并发货，节省运费，或清库存等。

注意：此活动与 orderdiscount相同，并且不在搜索页中显示。

Codeless coupon

该活动将设置专属虚拟折扣券。主要用于站外促销，或给老客户发放促销券。

此活动必须通过专属 URL链接进入，才能查看此折扣，其他卖家不能查看此折扣。

除这些活动外， eBay还提供了一种非常重要的促销方式，即应用非常广泛的 Best offer。

Best Offer

best offer不同于之前的打折活动，它和 auction一样，拥有一个专属的流量入口，所以 listing和 best offer一样，也是在 上快速增长的购物方式。但 best offer也有缺点，使购买过程延长，可能会失去一些希望立即购买，但不愿以原价购买的顾客。

为避免错过购买者的讨价还价，或缩短购买过程，可设置自动接受和自动拒绝。

拿到 best offer也是有技巧的，对于出价较低的 offer，不要为了销售，一开始就接受，这样的买家会认为自己出价很高，而不愿意支付；可以稍微跟客户砍价，这样也不至于过低，造成亏损。

设定好 best offer后，一定要打开账户的 unpaid case助手，这样如果买家不付款，你可以自动打开 unpaid case，然后返回付款页面。买主也可以接受一个大大小小。

注意： best offer仅对单属性 listing有效。对高价值的新产品可以利用此功能迅速积累销量。若产品价格低，销售稳定，不推荐使用此功能。

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