做外贸，你要彻底搞懂海关数据的作用！-ESG跨境

说到海关数据，外贸人应该都不陌生。它是指境外国家的提单或报关单数据，能够准确显示同行的出口记录和目标客户的采购记录，是外贸人日常工作的必备利器之一。

然而，海关数据的作用有哪些，你真的了解吗？如果你还只是用它来寻找目标客户，那你已经out了，海关数据的价值远不止这些。

下面，就来跟大家聊一聊我们熟悉的海关数据到底有哪些不为人知的用处。

01.

分析目标市场

如果您的企业有新产品刚上市，或者是现有业务量不饱和，准备开拓新市场，那么您一定想知道哪个国家的需求量更大，商机更多。

通过海关数据，可以直观了解各个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量，进而掌握这个国家的市场需求状况以及市场走向，为外贸企业的市场决策提供关键信息和有价值的参考。

02.

洞悉行业变化

外贸企业可以通过海关数据监测目标国家或地区的供应商变化。

当该行业和市场持续有新的供应商加入时，说明该行业和市场利润和需求量可能很大，从而不断吸引着新的参与者。

但对企业来说，同时也意味着市场竞争越来越激烈，要注意及时调整市场策略，让自己在竞争中处于有利地位。

03.

锁定竞争对手

外贸企业通过持续分析海关提单中发货人名称，可以准确了解到自己所在行业有哪些同行，这些同行的供货量是多少。

再结合百度搜索挖掘，可以进一步对这些竞争者的企业类型、经营状况、生产规模进行分析，做到知己知彼，从而更好地了解自身在行业中所处的位置和优势，便于企业有针对性地制定市场策略。

04.

监测同行客户

外贸企业通过海关数据可以持续对竞争对手的交易记录进行跟踪分析，掌握其采购商的采购规律。

比如多长时间进行一次采购，一年采购几次，每次采购量是多少等，进而做到在适当的时间将适合的产品推荐给采购商，提高签单的成功率，快速抢占竞争对手的市场。

05.

巩固现有客户

除了跟你合作，客户可能还有其他供应商。

利用海关数据，外贸企业可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，了解客户除自己企业以外的供货来源和供货情况。

通过与这些竞争对手的对比分析，可以了解自身的优势和劣势，从而寻找突破口，进一步巩固合作关系、扩大订单份额。

06.

盘活老客户

如果你手上有合作过多次的老客户被同行撬墙角了，那么通过海关数据可以查询到新的供应商和交易记录。

这些信息可以有助你客观分析客户转单的原因，找到自身产品、价格、沟通、交货期等环节存在的问题，并有针对性地进行改进和调整，从而争取重获客户认可，重续订单与合作。

没想到吧，海关数据的功能竟然如此之多！从事外贸的你，是不是已经开始跃跃欲试了呢？

不过，想要海关数据发挥其最大价值，关键还得选对数据，否则就是白费力气。

目前市场上提供海关数据的服务商良莠不齐，为了避免被套路，外贸人在选择时一定要懂得辨别。

下面跟大家分享几招，让你练就一双“火眼金睛”， 多渠道、多层次、多方面地进行考察，真正选择靠谱的海关数据为己所用。

01

是否具有独立开发的在线查询系统

如果一家公司只提供给EXCEL文件格式的海关数据，那么多半说明，这家公司既没有可靠的数据来源，也没有专业的技术能力。这样的海关数据不仅信息不完整，更新速度也基本没有保障。

02

数据更新时间是否及时

商场如战场，海关数据是外贸战场上的重要情报。外贸企业掌握一手资料，才能在商场上抢占更多先机。

专业的海关数据公司非常重视数据的时效性。比如咱们小易CRM的海关数据，保证每个月会更新4次。10月20日时，我们的数据已经更新到了10月18日。

如果某家公司的系统数据更新速度普遍比较慢或者不更新，基本上可以肯定这家公司无法满足外贸企业对海关数据的价值需求。

03

海关数据是否真实精准

真实、准确、全面是数据的核心所在。为了验证海关数据的精准性，企业可以拿自己合作过或者是熟悉的客户，让对方进行在线查询演示，看搜索到的交易信息与实际是否相符。

04

能否直接找到关键人联系方式

海关数据能够直接锁定目标客户，但如果想和对方快速洽谈合作，关键还得有关键人联系方式。

由于政策原因，我们知道海关数据本身是不带联系方式的。即使有的能看到，那也一定不是关键人，很可能只是个货代。

所以，选择海关数据时，还得看能不能深度挖掘到企业关键人及关键人的电话、邮箱、社交账号等联系方式。否则，再多的精准客户，你也无从下手。

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