相信在许多外贸营销人员心里,会有这样的疑惑:关于全球视频营销目前最主流的两大赛道
相信在许多外贸营销人员心里,会有这样的疑惑:关于全球视频营销目前最主流的两大赛道,该如何站队才能使营销效果最佳?
我们分别从两个平台的传播内容、用户画像和推广方式三大维度详细分析它们的不同,看看在视频营销领域,新秀和老将,谁才是你出海之路的最优之选?
01
传播内容
TikTok:精简短视频
与YouTube视频相比,TikTok上传播的视频内容相对较短,因此制作视频所需的预算和时间成本更低,这对创作者来说更加容易,且往往轻体量的内容传播效率会更高,事实证明,大部分TikTok视频在其他平台的传播引流也同样表现不俗。
YouTube:深度长视频
不同于TikTok,大部分YouTuber都有更加专业的视频制作能力。且YouTube上的视频长度更加灵活,你可以制作一个简短的吸睛视频,也可上传长达一个小时的科普教程,这为出海企业讲好品牌故事提供了便利。
02
用户画像
TikTok:青少年女性
我们知道,16~24岁的Z世代年轻群体为TikTok主要受众,其实根据App Ape对于美国TikTok的用户画像统计显示,女性用户占据压倒性优势。
综合来看,TikTok用户中占比最大的单一群体是青少年女性,而在零售行业,曾有一个众所周知的消费者价值排序:少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。
单从美国市场来看,TikTok紧紧把消费潜力最高的人群握在手中,尽管从消费者购买力角度来看优势尚不明显,但用户生命周期的营销价值潜力是非常可观的。
YouTube:成年男性
03
推广方式
TikTok:话题挑战赛
尽管Tik Tok在网红营销领域也颇有建树,但由于视频时长所限,常规的网红推荐产品,难以在用户心中形成连贯并深刻的记忆。
YouTube:网红带货
越来越多的名人名媛在YouTube开设自己的频道,其中不乏一些业界名流,在名人驱动下的品牌曝光对广告主来说是非常好的机会,因为他们拥有大量的粉丝。
且YouTube对视频时长无硬性要求,许多网红会通过视频记录并分享他们的日常生活,在其中植入广告就是一个增加品牌曝光很好的机会,且由于粉丝对网红的信任度加成,往往被推荐的品牌能很快收获一波新的用户。
目前YouTube上最流行的网红带货视频包括:开箱评测、礼物指南、购物之旅等等。
总的来说,在数字营销时代,视频营销可以突破时间、空间的限制,帮助外贸企业更高效地进行海外推广。
目前最主流的两大赛道——YouTube和TikTok各有特点和优势:
TikTok以传播精短内容为主,受众年轻且未来有发展潜力,如果企业能够找到契合品牌调性的相关话题,很容易借助线上话题挑战赛打造病毒性传播,迅速扩展品牌覆盖率,非常适合处在创业初期,产品简单,且受众定位为年轻群体的中小外贸企业使用。
而YouTube更适合传播深度内容,如果你的企业拥有一个较为完善的视频制作和营销团队,想通过视频形式为品牌打造一个较为完整的形象,并拥有一定海外资源拓展能力,那么YouTube会成为更适合你的视频营销赛道。
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