亚马逊还行不行？无缘提成，只拿底薪已成业内现状？-ESG跨境

近一年来，跨境行业震荡不断，在全球疫情、供应链不稳定以及平台各项费用上涨等因素的影响下，不少跨境电商公司的利润被一压再压。由于今年跨境行业市场惨淡，企业利润下降，大部分亚马逊运营都表示，提成难拿！

无缘提成，只拿底薪

已

成业内现状？

近日，一位跨境电商运营在论坛上反映：

在上一家公司做了快2年，拿的总提成都没超过1万；今年换了一家新公司，底薪是蛮高的，老板人也好；以为到了宝藏小而精公司，上了一段时间发现产品都有很大的痛点，感觉拿提成又是一件遥遥无期的事情，所以拿不到提成是目前亚马逊市场的常态吗？

“拿不到提成是亚马逊目前的常态吗？”这一灵魂拷问很快就引发了众多运营人的热议，不少运营纷纷在评论区表示深有感触。

“去年整年就拿了两个月提成，有些运营整年都没提成......”

“入职初创公司一年又四个月了，公司也亏了一年又四个月，领了一年又四个月的底薪。还没有年终奖。”

“全年底薪，提成根本拿不到。公司管理费用在毛利中收取5%，美工费用在毛利中扣除，退货成本也算我们。”

“大半年，没有拿到提成了。而且还要扣绩效工资，也就是底薪的一部分。绩效考核标准改了几次，越来越离谱！就算完成了销售额和毛利率的销售目标，不仅拿不到提成，还要扣绩效工资。”

“公司红利期过去了，提成制度改了，现在拿提成是考验实力和运气的时候了，受大环境影响，估计今年都只能拿底薪了……”

提成难拿的原因

一是产品利润问题。新品难推，短期甚至会在很长一段时间内都处于没利润或亏损状态。即使能分到老产品链接，老产品销量及利润增量也很难达到预期。

二是公司的提成发放制度随着行业的变化而做出了调整。由最开始的销售额/回款提点到毛利润提点到净利润提点再到增量提成制度，对运营能力的要求越来越高。

甚至还有部分跨境公司的提成制度缺乏合理的设立标准，亚马逊运营在经受销售指标压力的同时，还要承担各类运营成本，扣除各项费用后提成基本寥寥无几。

“我们是净利润的10个点…所有成本（包括工资，年终奖，办公室租金，主管工资，空调水电）都要扣掉之后，才开始计算抽成，毛利30都拿不到几百块。”

“公司提成制度就是按每月店铺利润大于我的综合薪资才会有提成拿，而且还要扣除公司租金和水电费。”

对此，一位卖家直言：亚马逊干不动了太累了还赚不到钱，今年一毛提成都没拿到，想转行做服务商了。

跨境运营人的薪资构成一般都是底薪+提成，而提成是决定薪资多少的最主要部分。

依托行业红利及自身努力，在去年之前，大多数亚马逊运营都能拿到比较不错的提成，一个月能拿到大几千或上万提成的运营更是不在少数。

但自2021年亚马逊平台“封号潮”后，再加上各方面国际形势的影响，就算是有多年丰富经验的亚马逊运营，拿到的提成也并不乐观，对于新入场的运营来说拿提成就更难了。

其实，当前运营面临的这一问题，是整个行业形势变化带来的。

当行业处于快速发展期时，大量卖家进入，对运营的需求量也水涨船高，再加上处于行业红利期，卖家躺平也能挣钱，运营也更容易拿到较高的提成。

但随着平台规则越来越多，再加上疫情导致的成本上涨，卖家利润受到了影响，运营的待遇也随之下滑，同时，公司也会对运营的能力提出更高的要求。

另一方面，大量卖家被淘汰，运营岗位减少，市场行情由运营挑公司变成了公司挑运营，公司降低运营提成时也更有底气。

如果运营想要改变自身的情况，就需要根据市场的变化，公司的要求，提升转变自己的运营水平和思路。在目前的行业环境下，需要公司与运营共同努力，实现双赢。

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