日出20单的外贸网站实操经历分享（3）-ESG跨境

广告也跑了一个多星期了，开头几天稳定零转化，第三天就有出单的关键词了，之后几天就是加预算，新建广告去精准投放，如下图30个订单，平均cpc 0.2美元（说实话有点低，之前后台查询投放的关键词首页基本上都到了0.4美元左右了）。

针对投放中的一些问题回答一下：

针对桌面端和移动端分开进行了测试，很多时候移动端的效果往往会优于桌面端，很多时候用户用手机的时候无法很方便进行多个网站浏览器对比，转化过程会更快速一些。

刚开始很多人ads广告都没有流量，遇到这种情况，基本上都是因为钱没有给到位，谷歌不给你流量。

提高预算，出价不变或者提高预算，提高出价；但是往往都是同时提高预算和出价的效果最快。

关于广告投放预算设置多少钱，这个其实我们事先可以大概的进行预算的，例如你想每天赚500元，每单利润是100元，也就是5单左右，300元的广告费，300元的成本费用，1100的营业额，单次转化费用是10美元左右。

如果你是跑点击次数的话，那么假设5%的转化率，需要100个点击可以出5单，300元的广 告费，300元的成本费用，1100的营业额，单次cpc点击费用是3元左右。

这个估算方式并不十分严谨，但是也可以让自己在投放之前，心里对预算设置有个底。

同时很多人会说，设置的广告预算是100，但是花费的金额会多出很多，这是因为虽然我们在ads里面设置的是每日预算，但是实际花费还是有可能超过设置的金额，一般不会超过200%，注意谷歌是保证你当月的总金额不会超过，而不是每日的预算。

例如我5月22号开始投放广告，每天预算设置是50美元，那么5月份还有10天，总共花费的金额不会超过500美元。

谷歌广告，一定要了解用户购买的心理行为，漏斗转化过程，以及广告测试策略，太多人盲目的投放，投放之后一地鸡毛。

谷歌广告是可以快速出单的，但是对于选品，建站，投放等等一系列都要较高的要求，掌握了这些，那么下面就是不断的测试，跑出盈利的产品，研究如何做的长久，做的稳定。

我这个案例投放的广告盈利还不错的，平均cpc也比预估当中的低很多，但是目前扩量有点问题，还需要分析测试，同时测试了几款产品，目前只有一款产品表现比较好，同时因为这个产品的特殊性，在美国时间的夜间转化率是白天的三倍以上，感兴趣的大家可以对不同时间段进行投放测试下。

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