欧美市场旺季来了，独立站运营指南看这里！-ESG跨境

随着时间推进，跨境电商即将开启下半年销售旺季，不少卖家们已经做好了提前布局的准备，其中欧美市场是关注的焦点。

欧美电商市场有何新趋势?

下半年有哪些不容错过的营销节点?

独立站卖家准备工作?

1、欧美电商市场分析

首先看美国市场，据US Department of
Commerce数据显示，2021年，美国电子商务总销售额达到8707.8亿美元，比2020年的7626.8亿美元同比增长14.2%。

2、下半年营销节日盘点

1. 夏日购物季(5-7月)：

夏日购物季是美国最重要的消费节日。其中2021年的夏日购物季是销售额增幅最大的节日之一，仅次于黑五和Prime会员日，潜力巨大。热门品类来看，夏季服装、体育用品、服饰鞋类和家庭园艺产品都有不错的表现

2. 返校季(6-9月)：

欧美国家一般是九月开学，开学前从6月至9月都是返校销售季。返校季期间，卖家们都会想尽办法吸引学生和家长购物。返校季最热的产品包括衣服饰品、学校及办公用品、学生日用品、电子消费品、硬件产品等。

3. 万圣节(10月)：

每年10月31日的万圣节是美国人的“鬼节”。万圣节是一年中最具热度，最受年轻人欢迎和关注的节日之一。据美国零售联合会调查显示：2021年美国消费者在万圣节相关商品上的支出预计将创下101.4亿美元的历史新高。万圣节热销品包括Cosplay用品、服饰道具、化妆品、派对用品等。

4. 感恩节(11月)：

每年11月的第四个星期四是美国的感恩节，该节日是家庭团聚和重叙友情的时刻，同时也是购物和大促的重要节日之一。感恩节期间，注重仪式感的美国消费者对特定的节日用品，如贺卡、装饰品、工艺品以及适宜礼赠的各类商品等有大量需求。

5. 黑五&网一(11月)：

“黑五网一”，即黑色星期五(Black Friday)和网络星期一(Cyber
Monday)这两个购物促销节点的合并统称，也是全球市场全年折扣活动最集中和力度最大的购物促销季，各类商品都会有普遍的促销折扣，消费者也会抓紧这一天抢购各种产品，所以黑色星期五无疑是跨境电商卖家下半年最重要的促销时机。

6. 圣诞节(12月)：

圣诞节是西方传统节日，重要程度堪比中国的春节，每年的销量都处于旺季峰值，因此商家应该早早做好备货准备。据Finder调查，2021年英国消费者在圣诞礼物上的平均支出为548英镑，同去年比增长15%，美国消费者预计平均在圣诞礼物上花费约886美元。圣诞节期间，装饰品、贺卡、礼物包装用品、礼品及贺卡、蜡烛、装饰品、日历、其他圣诞相关产品都非常热销。

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选品指南

据GoodSpy数据显示，欧美市场中，服装、鞋履和珠宝类在下半年市场表现强劲，广告投放力度稳居第一，每月占比保持在20%以上。其次是家庭厨房和美容个护品类，其中，美容个护在10月至12月，广告量比重上升，反超第二。万圣节、黑五网一、圣诞节等都是美容个护品热销热卖的时段。

从美容个护类的具体选品来看，脸部产品有着较强的市场表现，其中美妆类精华液、面霜、粉底液等都是下半年热销的产品。其次是眼部产品，投放量约占该品类大盘的13%;接着是造型工具和器具，如卷发棒、卷发夹等。最后值得关注的是美甲类的相关产品。

4独立站运营准备工作

1.搭建独立站之前应明确独立站定位

做独立站运营前期筹备需要技术，购买域名，空间，页面设计，还需要集成支付，打通物流，资金压力大。所以做海外独立站前期不能盲目，先要分析市场，了解自己要出海的区域市场特点，清楚自己面向的目标人群是哪些。

2.多方面开拓流量渠道

独立站本身不带流量，卖家需要多方位开拓流量渠道，目前主流获取流量的办法有两个，一个是SEO优化，通过关键词获得较好的排名引流。另一个便是付费的，通过谷歌广告竞价来进行引流。

SEO优化属于免费引流量，特点是前期需要大量的人力、物力，投入较高、周期较长。而竞价广告，属于付费引流，见效快，但是长期成本较高。除此之外，卖家还可以通过第三方社交平台、论坛进行引流，与网络红人合作进行引流等操作。

3.注意数据分析环节

独立站运营，能够获得更多、更详细的用户数据，可以进行更精准的用户分析。因此，独立站卖家要重视数据分析环节，了解网站的转化率、客户的复购率、网站的跳出率、客户在页面的停留时间等。了解数据，找出网站当下的问题所在，进而针对性优化解决。

4.定期更新店铺设计

店铺主题、风格，最好能定期更新。定期更新的作用，是让客户有更好的购物体验感与新鲜感，提升客户的活跃度。另一方面，定期更新的店铺，是一个有活力的店铺，更能够获得客户的信任。

5、抓住节日营销机会

每个节日营销，都是一次机会，都需要策划相应的活动，并做好相应的宣传，为自己的店铺、产品争取更多的流量与单量。

6、互动设计增加用户粘性

互动设计能够提升客户购物的体验，增加用户的粘性。

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