跨境卖家做ebay该怎么选品-ESG跨境

eBay市场分析

以美国、英国、澳大利亚和德国为代表的成熟市场是目前中国ebay卖家最重要的销售目的地市场。这些市场具有人均购买力强、网购理念普及、消费习惯成熟、物流等配套设施完善等特点。消费者对产品质量和购买体验的要求较高。除了选择高性价比的产品外，卖家还必须提供与“零售标准”相当的服务。然而，随着新兴市场的快速发展和网络购物群体的日益增多，发展潜力巨大。但是，由于语言文化、物流通关、市场规范、法律法规和成熟市场等方面的巨大差异，卖家单笔交易支付的时间和人工成本相对较高。在卖方进入市场之前，他需要熟悉市场情况，并从熟悉的产品类别开始销售。

Ebay平台现有产品特点

Ebay平台上出售的产品种类繁多，包括低成本产品和高附加值产品。产品销售趋势主要受市场趋势和买方需求的影响，但总体而言，产品本身的特点和性价比更受消费者的关注。同时，海外仓库的逐步普及，不仅可以降低eBay卖家贸易成本，提高物流配送的质量和效率，还可以大大扩展物流配送的适应性，使不同的货物，从小件、轻件到大件、大批量，都能按时、优质交货。因此，也为家庭园艺、汽车零部件等高附加值商品的零售出口提供了有力支撑，进一步拓宽了中国卖家的出口品类。

新卖家如何根据市场需求选择产品

Ebay官方表示，对新卖家来说，选择产品并定位产品非常重要。卖家需要从熟悉市场开始。卖家可以浏览ebay目前的产品和热门产品，并根据相关信息分析其优缺点。出售熟悉的产品可以帮助卖家应对从上市到咨询买家的一切。卖方需要了解跨国货运计划（包括运输过程、时间和成本），在充分考虑买方购物经验的前提下（交货速度和交货时间需快于买方预期），选择适合自身货物的跨国运输方式。物流是ebay对外贸易的关键环节。对于中国卖家来说，要想在物流时间和运费方面赢得买家的认可和满意，就需要对物流的解决方案有更深入的了解，尝试多种不同的物流方式。

不同国家的选址不同吗？

美国、英国、澳大利亚等发达国家仍然是大中华区主要的卖方零售出口中心。2013年，大中华区电子商务零售出口行业销售额前五名的类别为：电子、时尚、家居园艺、汽车零部件和收藏品。

电子产品中：手机及配件、电脑等消费类电子产品的交易总量尤为突出。时尚产品：服装、鞋帽及饰品、珠宝首饰及手表、体育休闲用品，总交易量位居前列。最受欢迎的家具和园艺产品包括：家具、家用电器和家庭安全系统。其中，家居园艺、汽车零部件和时尚是增长最快的前三大产品类别。

但在不同的市场，热销的种类是不同的，根据不同地区的买家特点进行选品才能将生意越做越好。

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