10年营收破百亿！ Anker如何布局海外社媒矩阵？-ESG跨境

今天果哥要和大家分享的一个品牌。它是跨境圈内的资深大卖，也是快速成长的新锐出海品牌企业，一直以来都是圈内人效仿的目标——它就是安克创新！

中国品牌全球化的两条路径：一是在国内已经是成熟品牌的公司为了拓展更大增长空间而进行全球化发展包括腾讯、字节跳动、滴滴等互联网大厂，还有OPPO、VIVO、小米这种电子消费品牌。

另一种是生而全球化，从品牌创立起就首先聚焦海外市场，如Shein服饰、一加手机，安克创新就是属于这一类。

安克创新创立于2011年，十年战绩回顾：

2013年，移动电源产品在美国、欧洲、日本等线上市场销量排名第一，8款产品在亚马逊电池类销售排行Top10

2014年，多款产品成为亚马逊#1 Best seller

2015年，全球用户突破2千万，营收超10亿

2017年，营收超39亿人民币

2019年，5款产品成功登陆Apple官方商店，营收达66.55亿人民币

2020年，A股创业板上市，市值最高突破800亿元，全球用户超8000万

2021年，连续5年上榜BrandZ中国出海品牌50强，2020年全球经济总体下滑，连续2年在榜的40个品牌整体品牌力平均降3%，但Anker仍以26%的品牌力增长，成为逆势上升的中国全球化品牌之一；

截止2021年11月，Anker是全球零售额排名第一的第三方数码充电品牌；营收达到129.85亿，同比+34.45%

截至目前，安克创新全球用户人数已经超1亿，业务覆盖了全球146个国家和地区，是名副其实的出海巨头品牌。

浙商证券研究所

毫无疑问，从时间线上来看安克踩中了出海浪潮的关键点，但之后的路不可避免的波涛汹涌。

我们都知道亚马逊封号事件导致5万多个中国账号被封，国内集装箱供需失衡推升运输成本并导致发货延迟，更有英国脱欧后更新的欧洲增值税，导致原本靠价格竞争的卖家进行新一轮洗牌，国内原材料上涨、亚马逊广告费同期上涨50%等。

每一个不可控环境因素对出海企业来说都是致命一击，但这些变量加在一起，似乎并没有影响安克的稳步快速增长，还成了出货量最大的中国出海品牌之一。

是什么让安克创新保持快速增长？安克创新的营销手段如何？今天果哥，就从安克创新的海外社媒布局来带管中窥豹，希望能带给各位跨境卖家们些许启发。

Anker社媒营销矩阵

Anker目前运营的社媒平台涉及Tik Tok、Youtube、Instagram、Twitter及Facebook。

Tik Tok采用多账号运营方式，累计粉丝覆盖106万+。其中粉丝最高的账号来自于印尼的账号，达到65万+粉丝。

YouTube的粉丝数为4.3万+。

Instagram的粉丝为24万+。

Twitter的粉丝为19万。

Facebook的粉丝为45万粉丝。

通过第三方数据可知，anker2022春季度，主要发力在美国市场，同时加拿大和德国市场也逐渐发力。

2022年春季度，在社交媒体流量来源中，YouTube、Facebook占据的比重更高。

但据果哥了解，Anker 在Tik Tok上也不曾懈怠。作为拥有60亿用户的Tik Tok，无论是曝光量还是成长性都将会有一个亮眼的表现。目前官方账号ankerofficial ，也已累积了32.8万的粉丝，共获赞2.1亿。

果哥翻遍了所有视频发现，带的话题最多的就是：#fyp #fy #foryou几乎每个视频都会有。

其中浏览量最高的就是一个开箱类视频，截至目前为止浏览量达1.3亿，共获赞1.4万个，评论区都是询问产品信息的用户。

当然，除了建立官方账号树立品牌形象以外，anker还建立专属品牌标签#ankerlive，目前已经累积了14.9亿的浏览量。里面合作的红人覆盖头部、腰部，尾部。全方位，多领域触达受众群体。

其中最火的视频是@phillipqvu所拍摄的，该博主将产品信息融入生活化视频当中，再以特写镜头突出强调。共获得近300万播放量，15万点赞。

虽然目前Tik Tok的商业化还略显青涩，只有在账号介绍主页加链接，但依然不能忽视其强大的引流作用，根据后台数据检测，能发现链接将跳转至品牌官网没亚马逊，商店应用程序等。

随着Tik Tok电商业态的完善，越来越多的卖家涌入TikTok塑造品牌形象。

根据Socialinsider的一项分析，近两年，TikTok上的品牌参与度远超Instagram、Facebook和Twitter之和，而且差距正在扩大。

当然，这离不开TikTok自身的突破。

在过去一两年，TikTok在重塑购物体验方面不断探索，已经在英国和印尼上线TikTok Shop的全链路电商服务和体验，引导消费者访问线上商店，商家则可以通过TikTokShop等方案进行直播卖货。

尽管亚马逊等第三方平台的流量来自自身，独立站的流量来自Facebook、Google Adwords、Youtube、TikTok等流量社交媒体，但无论对哪一方而言，两两合力确实有更大的可能获得“1+1>2”的效果。想必，未来还会有更多的品牌或跨境卖家看到社交媒体的商机并涌入这个大流量池。

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