2022年外贸独立站：选择niche网站还是综合网站-ESG跨境

在做外贸独立站之前，我们其实会考虑很多事情？卖什么？怎么推广？能做起来吗？不会浪费时间吧？等等一系列的问题，这些问题都是真实需要去面对的，但是这里也提醒大家，不要想的太多，考虑的太多，因为想的太多，很容易就因为担忧过多，导致最后什么行动都没有！！！过了很久之后，来一句：当初我要是做了就好了。。。

很多问题，是真实存在的；

很多问题，是我们考虑的太多；

还有很多问题，你会在做的过程中发现它们已经不是问题了。

在做外贸独立站的开始的时候，我们就会面临着卖什么？是做niche店铺还是综合店铺？这篇文章希望能够给大家所有帮助。

一，什么是综合店铺

其实综合店铺是相对于niche店铺而言，简单的来说就是网站卖了多个产品分类的产品，例如一个网站既卖手机，又卖服装，手机和服装是属于两个不同的产品类目。

1，综合店铺的优点

更容易起步，这个产品不行就做另外一个，比较适合跑广告测试的童鞋

可以帮助选品，当某个产品做的好，可以考虑建niche网站去专门做这个产品

不用做太多的市场调研，感觉合适的产品就可以上

2，综合店铺的缺点

比较难去打造自己的品牌，因为类目多，产品杂，很难让用户记住你

转化率比较低，不管是跑广告还是自然搜索流量，转化率比不过niche网站

竞争也更大，因为产品多且杂，所以面临的竞争对手也更多

基本就不用期待谷歌自然流量了，因为很难去获取好的排名

二，什么是niche店铺

niche又称为利基，我们可以看下百度百科对于利基的定义：利基（niche）是指细分出来的市场，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务。产品推进这个市场，有盈利的基础。在这里特指，针对性、专业性很强的产品。

按照菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。（这种有利的市场位置在西方称之为“Niche”，海外通常译作“利基”。）

一般来说niche可以根据三面三种方法去划分：

- 根据产品的类目去划分

例如我打算做包包，这里通过速卖通的类目进行查询，Bags - Shoulder Bags - shoulder bags for women large size，这样层层找到比较细分的产品。

- 根据人群去划分

这个一般应用于粉丝群体比较多的产品，比较常见的的有动漫类的产品，cosplay类的产品，足球类的产品，篮球类的产品，好莱坞影视的产品等等，当然这类的产品侵权风险比较大。

我们还可以在reddit，facebook小组等等社交平台去浏览，看下有哪些小组的人气比较火爆，同时又可以进行卖货的，然后我们就可以去找供应商。

我这里以reddit举例一下，我们在搜索框搜索outdoor，可以看到有很多的小组，包括户外自行车，户外种植，微型种植，攀岩，轮滑等等，这些都是我们可以考虑的产品方向。

- 根据问题去划分

这类的产品一般是应用于去解决某个问题，像很多小工具类的产品就是，像之前可以帮助解决旧家具陈旧问题的wood seasoning beewax，可以帮助解决打开罐头瓶盖的jar opener等等，这类的产品每年都会出现很多，而且很多都是从国内的拼多多，火到了国外。

想问题比较多的社交平台，建议大家可以去国外的quora，老外版的知乎，上面各种问题都有。

1，niche店铺的优点

打造自己的品牌更容易，因为类目少，客户也更容易记住你

可以更好的获取谷歌排名和自然流量

产品少，更易于整个供应链的管理

可以更好的找到网红进行推广合作

可以通过写博客文章获取流量

2，niche店铺的缺点

受众群体更小，因为你的产品只迎合了很少一部分人

你需要进行大量的前期市场分析，才可以找到一个合适的niche方向

你需要创建多个niche店铺，来提高自己的成功概率

三，niche店铺和综合店铺那个更适合你？

对于刚开始做外贸独立站的童鞋，你可以先尝试下做综合店铺，去走完建站，推广的整个流程，因为综合店铺对于选品，市场研究等前期工作要求比较少，同时对于网站的seo要求也很低，所以说新手可以去尝试。

但是长久来说肯定是niche店铺更适合的，优点就是我上面列举的这些，不管是做seo优化，还是品牌的建立上面都更具有一定的优势。

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