看百年巧克力品牌如何在Tik Tok上做品牌营销？-ESG跨境

消费者在哪里，品牌营销就在哪里。根据尼尔森的报告，对于Z世代而言，视频平台在食品饮料消费信息链路中的影响力十分突出，在认知、种草和收集信息三个链路环节中触达比例分别高达70%、69%、40%，是排名第一的渠道类型。像Tik Tok这样基于兴趣的视频平台是食品品牌与Z世代玩到一起的绝佳环境。

随着全球逐渐步入后疫情时代，TikTok不断证明其自身具有超越数字领域的独特能力，并对民众的真实生活产生着重要影响。TikTok让任何人都有其才华的发挥空间，并通过娱乐方式和社区氛围加强宣传，以独特的方式对世界定义自己的影响力。

TikTok致力于将内容创作者、卖家与用户的安全体验放在首位，持续塑造娱乐方式和社区氛围，并成为一个不断发展壮大的平台。今天果哥就带大家来看看百年巧克力品牌——好时巧克力，如何利用Tik Tok做品牌营销？

品牌介绍

好时巧克力是北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果制造商，于1903年诞生于宾夕法尼亚州，是一家具有118年历史的老字号公司。一直以来，好时巧克力受到了全球各地消费者的喜爱。在过去的四分之一个世纪里，好时饼干“N”奶油为消费者提供了松脆的巧克力饼干和光滑美味的奶油的最终混合。

TikTok是一个独特的地方，在这里好时可以建立一个与品牌文化相关的形象，在这里，他们可以通过让平台创作者为他们讲述好时饼干和奶油的故事来加深与Z世代观众的联系。

好时在Tik Tok上采用了组合营销的玩法，要知道标签在Tik Tok上的营销力非同一般，在#hershey的标签下，聚集了很多热爱这一产品的用户，他们通过发布视频的方式来表达对好时的喜爱和支持。

为进一步加深Tik Tok受众的印象，好时携手垂直KOL合作，利用kol粉丝体量，提高品牌声量。

好时通过网络红人的影响力来鼓励更多的创作者以他们独特的讲故事风格所特有的方式推广该品牌的新品信息。为了进一步提高粉丝群的知名度，每个创作者都在自己的账户页面上发布自己制作的短片。

该活动取得了不错成绩，根据Tik Tok后台数据可知：品牌关联提升3.8%,品牌偏好提升4.9%，广告召回提升32.8%。

如何制定 TikTok 营销策略？

虽然TikTok 的趋势看起来是随机的，没有能保证万无一失的营销方法。但是，你可以采取一些合理的措施来帮助你的品牌获取成功。以下是创建 TikTok 营销策略的方法，该策略将随着你的经验增加而成长：

1.熟悉Tik Tok

用处理 Instagram 或 Facebook 的方式来处理 TikTok是一个错误。TikTok 是一种完全不同类型的平台，它有自己的趋势、功能和用户模式。

请让自己沉浸在 TikTok 视频中一段时间。探索Tik Tok的各种功能，记录哪些滤镜、声音和特效特别受欢迎。留意品牌标签挑战，以及这些挑战对用户的要求。如：复制任务或对歌曲和舞蹈进行模仿同步。

另外，了解一下TikTok 算法。了解 TikTok 如何优先显示视频，这可以帮助你更好的规划内容主题和参与策略。

2. 缩小目标受众。

找出你希望在 TikTok 上建立联系的目标人群。了解 TikTok 的人口统计数据，并找到可能对你的品牌感兴趣的人。

在其他社交媒体网站上研究你的目标受众，看看 TikTok 上是否有重叠。但是，不要排除接触新的或意料之外的受众的可能性。除了你的核心受众之外，平台上可能存在兴趣相似或稍有差异的细分群体。

3. 研究竞争对手

如果你的竞争对手正在使用 TikTok，那么你可能已经错失了良机。如果他们在 TikTok 上不活跃，这就可能是你获得竞争优势的一个突破口。至少找到 4 到 5 个类似的品牌，并查看他们在平台上的表现。学习他们的成功经验，汲取他们的失败教训。

不要将红人营销排除在你的Tik Tok营销活动之外，因为Tik Tok是一个创作者的集中平台。在平台上寻找你所在领域的专家并与他们互动、合作。

4. 设定与你整体目标一致的Tik Tok营销目标

你可以制作只是娱乐你观众的TikTok 视频，但为了获得更好的投资回报，最好是设定与你的总体业务目标相关的特定目标。无论你是想吸引新的受众、提高品牌知名度，还是通过平台参与来加强客户联系。你可以使用 SMART目标模型来帮助你制定有效的目标，然后经常检查你的绩效并做出对应的调整。

说在最后：

从Youtube到Instagram，海外网红带货已经是很成熟的商业模式了。然而TikTok网红还是一片有待开发的蓝海。

利用海外短视频平台的红利期，大量国内和国外网红，通过简单的内容，短时间内聚集了大量的粉丝。而这些网红账号，大部分还没有开始商业变现。这正是低成本进入的最佳时期。

企业在利用TikTok进行出海营销时，需要清楚认识这样一个问题：不同区域的文化差异会导致不同国家的内容偏好和风格上的差异，这往往是营销推广难以本土化的主要原因。

如果企业没有海外投放经验，或者出现多次尝试广告仍不见起色的情况，果哥建议出海企业可以借助第三方平台的力量来获取主动权。如此一来，企业可以省下不少功夫，把精力集中在主营业务上，有效提升出海推广效率。

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