外贸产品案例：小小贴纸却有高利润空间-ESG跨境

很多人做独立站都面临着选品的问题，绞尽脑汁不知道做什么产品，总感觉这个看不上，那个又担心做不起来。

其实很多最为普通的产品或者说不起眼的产品，都可以去深入到分析一下的，看下有没有好的产品可以做，就如这篇文章要介绍的贴纸产品，我想这个产品可能都不入很多人的法眼。

小小贴纸能赚钱吗？

上面这张图片是速卖通的产品，很多人会疑惑这么便宜的贴纸能够赚钱吗？不会连运费都赚不回来吧。

我们首先看下贴纸的搜索量，sticker月均搜索量20万，谷歌的cpc平均出价也高达4.27美元，这说明市场需求很大，同时谷歌广告的竞争也很大。

我们再来看下谷歌趋势都是非常的稳定，而且热度都是很高的，这也说明这款产品一直都是消费者的刚需产品。

那么问题来了？这么便宜的贴纸能够在赚钱吗？

我们上面可以看到速卖通的儿童贴纸价格，一般是一张零点几到5美元之间，而且都是不包邮的。

而在国1688网站上面的儿童价格也是零点几到5元之间，不过价格是人民币，可以看出利润率非常的高，而且一般用户买的话，都会一下子买挺多，所以总体利润还是相当可观的。

贴纸生意应该如何做？

其实贴纸是一个大类目，里面还包含了中等类目，小类目等等，例如贴纸可以分为：纹身贴纸，玩具贴纸，动漫贴纸，装饰贴纸，文具贴纸，汽车贴纸，自定义贴纸等等非常多的细分。

首先针对这么多类目，当然我建议你可以选择其中一个类目进行尝试（更大的建议是能够再细分，做一个小类目就可以了），因为产品范围小了，有利于工作的专注，关键词的研究，网站的seo优化等等一系列事情。

网站的搭建，如果只是跑广告的话可以用shopify，如果是想长期做seo的话，那么建议还是自己买服务器安装wordpress，长期来说实惠太多了。

针对推广这块，我一直强调的是前期广告+长期的seo流量，因为seo流量精准而且转化高，最重要的是不花钱。

分享几个贴纸独立站

网站1：https://www.carstickers.com/

这个网站主要是卖一些汽车贴纸，而且是自定义的为主，这样的话产品售价也提高上去，我看了下产品售价基本在10-30美元之间。

这个网站除了卖汽车贴纸，还有很多其他的类目贴纸，例如下面的中国，日本特色的帖子，看起来还真不错。

这个网站上个月从谷歌获取了51万左右的免费访客，平均每天1.7万访客人次，这个就很香了，转化率按照3%计算，每天的订单也有500多单。

网站在汽车贴纸等多个主要关键词都获得了谷歌排名第一的位置，很多人一直会以为亚马逊的页面会比独立站更靠前，这个网站就证明了独立站的排名可以超过亚马逊的。

网站2：https://roommatesdecor.com/

这个网站是主要卖各种墙纸的，各种风格的墙纸都有，卡通的，温馨的，简朴的，大气的等等。

如下图的卡通风格的墙纸，看起来就很有感觉，但是售价不便宜，下图第三款墙纸，我看了下尺寸，把英寸转化成厘米，18厘米*28厘米的价格是14.99美元，订单价格低于50美元还要收取6.99美元的运费。

网站上个月从谷歌获取了15万的免费访客，平均每天5000的自然访客人次，这个流量还是相当的香，有6万多个关键词获得了谷歌搜索的排名。

但是其实这个网站的流量最近几个月一直在下跌，从去年12月份最高峰月访客26万多一路下跌至上个月才15万访客，可能几个原因，一，有些关键词排名下跌了；二，正常的季节性波动；三，老美消费者不给力了。

这个网站在墙纸这块的主要关键词都获得了很好的排名，几乎都是谷歌首页第一的位置。

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