亚马逊Listing优化的终极指南！-ESG跨境

Lisitng的优化是所有亚马逊卖家都应该重视的。如果不进行listing的优化，那么相应产品排名会很低，这样买家便看不到你的listing，便不会有流量，没有流量就不会有订单。

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什么是亚马逊Listing

简单说，亚马逊listing 就是一个产品页面，一件商品一个页面。

亚马逊listing包含6大要素，即：产品标题，产品图片，产品主要功能、特征，产品描述，产品评论，产品评级。

只要创建了listing之后亚马逊就会自动生成一个对应的listing ID和ASIN，里面可能包含有不同的变种（尺寸、颜色、型号等）。

优化listing有下面三方面的原因：

1.增加曝光和转化

成功的listing能够吸引大量流量访问你的网站，从而带来订单和关注。

2.提高产品排名

如果listing排名低，很有可能买家看不到你的商品，那么也就无从下单了。

3.进而增加收益

亚马逊有其特定的算法，抓取最完美的listing。

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如何优化Listing

卖家们要遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作，在发布前就要优化好listing，以便确保率先利用优势的抢占先机。

1.产品标题

标题的基本内容包括品牌，基本功能，特色功能以及颜色尺寸。建议采用三种关键词相间的写法，若干宽泛关键词+精准关键词+若干长尾关键词。

①用阿拉伯数字代替英文单词;

②标题中除了介词之外的所有单词的首字母要大写;

③如有多种型号，标题中只需突出一种；

④标题不要提价格和优惠讯息。

亚马逊网站对于原创图片很友好，可以使用专业摄影道具进行拍摄，配合后期美工修饰商品主图。

亚马逊listing中的图片分为1张主图和8张辅图，其中直接展示在产品页面的有6张，剩余2张辅图需要点开查看。

①主图为白底无水印无logo的产品图，用来展示最真实的产品，面积至少要占据整张图片的85%。；

②辅图用来展示产品的不同角度、尺寸、场景图、包装盒等等细节；

③图片尺寸要保持在1000px*1000px及以上，以便能更清晰地呈现产品实况，并实现图片放缩功能。

3.产品主要功能、特征

建议添加5个或更多的产品功能，可以加标题放不下的关键词填写到这里，主要描述清产品的作用、功能。

可以换位思考，思索买家想要具有什么样功能的产品；以及你的产品能够带来什么样的价值，具有什么优势。

①将最为主要、重要的功能放到顶部，更为显眼的地方；

②及时更新，根据消费者反馈的问题，及时修改。

4.产品描述

产品描述最好坚持简洁精炼的原则。精确概括产品特点以及买家想了解的信息，按照重要度排好顺序，避免拖沓。产品描述需要注意的事项：

①简洁、流畅，尽量每个卖点在2行字以内完成；

②每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点，带数据尤佳；

③对每个产品进行单独的关键词围绕和描述，提高搜索引擎的优化效。

5.产品评论

不管是国内淘宝、京东，还是亚马逊、速卖通等跨境电商平台，上面的买家都会很重视产品销量与评价。购买某件商品前，几乎无一例外地要去看商品的评价，好评越高的商品销量也会相应地越高。

平台有报告显示，有10%-20%的买家认真填写购物反馈。留差评的原因主要是以下几点：①物流速度太慢；②商品的图文不符；③卖家发错货。

可以主动地发送邮件的方式，询问卖家对产品的意见，还有什么改进的空间，以期留给买家良好的印象。

6.产品评级

如果你的评级是4星或5星，说明你做得很好。但如果你的产品评级相对较低，你需要采取行动了：

①分析得到的差评，了解产品的不足，修复不足之处。

②通过发送电子邮件，收集客户意见，了解客户想法，争取客户在产品页面留下差评前，解决问题。

③积累评论，争取获得足够的好评来平衡、提高你的整体评级。

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