亚马逊入驻要先了解哪些？准备哪些？还要知道哪些？-ESG跨境

跨境电商热潮愈演愈烈，作为高大上电商平台的杰出代表，Amazon越来越受到青睐。 传统企业也好，电商运营企业也好，争相进入Amazon，于是乎，开账户，上线，销售，违规，封号，风风火火热闹一番后，每个进入Amazon平台销售的 电商人在经历了一遍之后，头脑里都打了个问号Amazon，真合适我么？甚至于，业内流传着，没有做死几个亚马逊账号的，不算大卖家。其实，第三方平台运营，懂规则，结合自身定位，则不难，Amazon亦如是。当你在决定是否要进入Amazon渠道的时候，不妨问问自己几个问题：

1、你的身份&定位是什么？

这是最基本的问题，却也是最本质问题。首先你是工厂？还是贸易公司？如果你是工厂，那么这意味着你的产品是确定的，注册并培植自有品牌几乎是长远发展确定无疑的路。对于工厂来说，也许定位的概念还未凸显重要性。但如果你是贸易公司，定位则会影响你之后的一系列行为。你需要考虑，你是单纯为工厂做品牌代运营， 还是与工厂合作，培养自有品牌？还是单纯卖卖货物即可？

在账户申请上，对于工厂来说，无论全球开店还是各站点开店，问题都不大。Amazon更欢迎工厂背景的第三方卖家。如全球开店，还可以得到账户经理的支持和培训。对于贸易公司来说，也许直接到各个站点上开店，是更为简单快速的方法。这两者我们的荟员都有，基本操作对一些小白来说需要通过我们每天，每周，线上，线下，一对一，面对面等多种培训方式都可以很快的上手，不懂外语的会相对来说慢一些，但是这并不会阻碍我们做跨境电商的道路。

2、你的品类和货源是什么？

Amazon目前对于销售品类是有限制的，如果你的品类是以下类别，那么你要另外申请在这些分类下的销售权限。目前受限的销售品类：

1.汽车配件/摩托车&ATV；2.服装、饰品和行李；3.收藏书籍；4.娱乐收藏品；5.工业和科学；6.珠宝；7.鞋类；8.体育收藏品；9.玩具和游戏（仅假期内审核）；10.手表类。如果是以上除外的其他品类，则按照常规申请即可。除了销售权限外，同时，你的品类选择也会影响你之后的供应链管理。同时，在品类下，你还需要另外考虑你的SKU数量和分布。虽然Amazon是一个产品导向型的平台，也就是它并没有很明确的店铺概念也不需要你大量铺SKU来获得流量与曝光，但是同时，你的SKU数量将会影响你选择的Selling Plan，即你是个人卖家还是专业卖家。同时，这里还会涉及产品的组合分布以及具体的产品策略。

3、你的供应链如何管理？

供应链管理方面，最基本会涉及的就是中国仓or海外仓。首先你要根据你的品类以及产品的尺寸、重量做个成本的预估，评估是选择中国仓还是海外仓。当然如果你的品类是消费电子、服装这些轻巧型的，前期中国仓是相对保守的，并且有很多快递方式可选择。这里不做累述，我们重点讲海外仓。

如果你的品类是家居用品或者其他比较重的产品，那么可以重点考虑海外仓，特别是FBA。你需要根据产品的尺寸和重量来对产品进行判定，之后再根据产品的所在 级别来核算FBA费用。就笔者经验，无论是Small Over Size Item 还是Standard Size Item，甚至大到壁炉的Over Size Item，FBA的成本都低于一般的快递配送成本。那么，FBA的成本有多低？

当然，投放海外仓，对选品的前期市场分析和品类分析都是大挑战。那么我会建议，在市场分析的基础上，小批量多批次的投放海外仓，既测试市场反应，别忘了市场反应跟价格息息相关，另一方面也节省仓储控制成本和风险。

4、Amazon的平台规则是什么？

玩第三方平台死得特别快，其中一个重要的原因就是，不懂规则不管规则不看规则。对于一个规范且成熟的平台来说，懂规则，意味着事半功倍。问问自己，Amazon是怎样的一个平台我了解么？我有去投入研究过么？Amazon的排名和曝光规则是怎样的？对卖家的要求和考核是怎样的？这些我都懂么？只有基于理解并且懂这些规则的基础上，才能有真正的运营。真正的运营，不是上线铺货，不是有单就接，也不是回复买家，而是，运用平台规则，结合市场，有的放矢，有规划有核算有评估的进行推广和运营。在Amazon 这个平台来说，这里的运营更多是产品和品牌运营，打造的是真正的爆款产品和行业品牌。把一款产品，从默默无名，到销量突破，最后带动产品线其它产品的销量，再到品牌开始凸显，最后由Amazon收录为行业品牌，这过程，考验的是产品的定位、组合、定价、推广、买家体验，归结到一点，就是综合运营能力。而这些综合运营的能力和经验累积，归结到最初，又是对平台规则的熟悉和运用。

5、Amazon卖家联盟和站外引流要做吗？

流量是所有电商的基础，第三方平台的流量都很大，我们能引流到其中的一小块都够我们品牌和自营垂直电商的发展。亚马逊自己从不做广告，不会全世界的花钱去推广亚马逊，可是为什么亚马逊有那么大的流量，那么多回流的买家呢？科技出身的亚马逊能做看不到边的蛋糕自然也懂得持续和延续下去，这就要了解亚马逊的卖家联盟，这是亚马逊流量的根本，亚马逊非常慷慨的为每个分享的联盟成员返利成交佣金的4-10%，自然亚马逊卖家联盟也都为之甘愿分享亚马逊上的产品，虽然一切在利益的基础上，但是也的确是最有效，最直接的方式。卖家联盟分享就可以获得收入，所以在各大社交网站上都会做很多的引流，而亚马逊对这些站外引流的产品也给予了更多的流量支持。这是一环扣一环的，所以要做亚马逊卖家联盟对自己的产品推广，对亚马逊的规则了解都是一个非常重要。

了解规则很重要，实施措施去做更重要，每一个小的规则都会让你日后倍受益。最后要不幸的说一下，亚马逊的规则是时时变化的，赶脚的感觉吧，这也是亚马逊对每个新卖家的支持。

文章撰写：荟网Alishe.Gu13428981950

简历：

－外贸服务经验11年

－eBay经验2年

－Amazon经验1年

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