4年时间从0做到行业第一！ EcoFlow如何布局海外社媒？-ESG跨境

智能家居作为疫情宅经济下的宠儿，自不必多说，科沃斯、晨北科技等也是高歌猛进，但今天果哥主要想来跟大家聊聊跨境圈的宠儿——储能电源赛道及EcoFlow。

全球知名的储能企业主要集中在美国、加拿大、德国、英国等欧美地区，其中不乏有特斯拉公司、通用电气公司、AES公司等巨头，因此储能市场则显得分散且竞争激烈。

而EcoFlow是一家智能家用储能产品研发商，隶属于深圳市正浩创新科技股份有限公司旗下。在去年6月完成了B轮融资，融资金额超1亿美元，估值10亿美元，由红杉中国、高瓴创投、中金公司、XBOTPARK基金共同投资。

旗下产品主要利用清洁发电技术，比如太阳能、锂电池，来逐步替代汽油及柴油发电机等设备，广泛应用于户外野炊，旅行、家庭聚会等场所。

EcoFlow在短短4年时间，从成立到户外电源行业的独角兽品牌，离不开外因和内因的驱动促使，今天就和果哥一起来看EcoFlow是如何抓住外因优势，又是如何布局海外市场的？

储能电源为何能成为跨境资本市场的香饽饽？

一方面，得益于欧美成熟并持续向好的露营产业。据Outdoor Foundation和OIA数据显示，2020年美国露营参与率15.8％，露营人数较上年增加617.8 万，美国露营家庭数量达8610万户，露营渗透率超65％。此种背景下，解决了传统燃油发电机。解决各种痛点的便捷储能产品，无疑成为了人们户外用电的首选。

另一方面，是由于户外用电的市场需求日益扩大。除了户外旅行，储能电源还可适用于应急救灾、医疗抢险等场景。全球大范围限电限产，欧洲天然气交易上涨400%，美国电费上涨，黎巴嫩发电站直接停工……

全球疫情带来的连锁反应仍在继续，一场能源危机正从暗处席卷全球。海内外局势多变，由疫情引爆红利期的中国制造业开始恢复冷静，而对某些中国企业而言，危机中却往往暗藏新机遇。

EcoFlow正浩创始人王雷就曾表示：“随着我国‘碳达峰、碳中和’目标确立，清洁能源的普惠应用势在必行，全球控制碳排放加强新能源应用的脚步也在不断加快，而为全球用户提供清洁普惠的用电方式正是EcoFlow正浩一直努力的核心目标。本轮融资后，我们将持续加强清洁储能产品研发的投入，提升产品性能，探索储能产品应用的更多可能性。”

社交平台布局主要涉及YouTube、Twitter、Instagram、Tik Tok。

YouTube：

目前粉丝为10K。“很棒的产品，值得拥有”是用户对DELTA最多的评价

Twitter：

有4182的关注者，共推文523条，内容主要基于产品的介绍，于2017年3月注册加入。

Tik Tok：

粉丝数为2万，虽然发布视频不多，但都是精品，播放量都比较高。

品牌标签#ecoflow累计共获得650万播放量。合作红人大多都为户外旅行博主，不同量级的博主交叉合作，拍的视频内容也是户外旅行使用场景为主，代入性强。

2022春季度（3月-5月）网站总访问数为423万，月均访问人数为143万左右，整体数据波动较大，高峰发生于5月，达到173万。

产品主要销往美国地区，占比64.03%，其次还有日本、法国、加拿大等252个国家。

ecoflow 的营销策略集中在关键词搜索广告，该渠道流为其带来 33.07%的流量，其中免费的关键词搜索广告流量占比为68.4%，直接访问，为其带来 28.12%的流量；社交平台为其带来26.27%的流量。

在1090个免费的关键词中“ecoflow”、“ecoflow delta pro”、“ecoflow delta”等品牌词和产品词是其主要流量来源；投放的付费关键词为7.46%，主要投放的关键词为“ecoflow”、“ecoflow delta pro”、“best portable car battery backup”；

果哥说：

便携储能电源市场容量较大，在能源短缺和全球断电的大背景下，便携储能电源市场毫无疑问会是下一个全球企业争相入场的风口，更是亚马逊为数不多尚处于蓝海中的市场。

目前亚马逊该细分品类下的品牌玩家并不算多，市场需求正逐步从小众垂直走向大众刚需。品牌入场时间短，且多为中国品牌，消费者认知尚在初级阶段，中国企业在技术上具有先发优势。

建议国内相关品牌企业，利用自身技术与产品优势，合理化产品定位与功能迭代，趁风口迅速抢占市场，开启全球化布局。吃鲸MCN愿助你扬帆起航！

关于我们

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；

2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年：TikTok首批官方认证MCN

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。

商务联系|陈同学：17796312115

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