外贸独立站产品案例分享之GPS追踪器！-ESG跨境

追踪器，很多人都以为是偏门的产品，但是其实大多数是正规使用的场景，例如小孩子，宠物，车辆等等的使用。

Gps定位的产品有很多，速卖通上面有很多卖的，而且五花八门，价格也大不相同。

我们可以分析gps tracking这个关键词，谷歌月均搜索量是7-10万之间，而且一直都是比较稳定的。

但是我们实际去做这类的产品，肯定还是需要更进一步的细分一下，如下，我找了几个细分关键词，搜索量都很不错。

gps tracking for car：月均搜索量80000

gps tracking for dog：月均搜索量18000

gps tracking for cat：月均搜索量8100

你看，老外连狗和猫都要跟踪一下，害怕走丢吗？上面说的是追踪狗，猫，车，有很多更加灰色一点的，大家自行去搜索！

我们都知道上面说的这几个大词比较难做谷歌自然搜索流量的，为啥，竞争大呗！

下面分析几个网站，我们来看下它们是如何在这个行业来引流的。

网站1：https://gpstrackerreviews.net/

这个网站主要是写gps tracker的产品测评的，上个月从谷歌获取了2.5万的访客人次，平均每天800访客人次左右。

我们可以看到主要是通过blog文章进行引流的，引流最多的一篇文章上个月访客人次过万。

很多人会不会知道blog文章到底应该怎么写或者写什么，看到网上的review文章都会后怕，为啥后怕！

因为别人都写的那么的好，那么的详细，图文并茂，感觉自己脑细胞都死光，也写不出呀！

我们再仔细看下这个网站并没有通过很多product review的关键词获取流量，而是通过很多what，how to，when等常见问题型来获取流量！

这里就涉及到，写文章，哪些类型的文章是转化率比较高的问题了！

通常而言，best，top，review这类的文章里面推荐的产品转化率是最好的，其次how to，when，what这类的文章转化会差一点，因为很多搜索的用户其实并没有购买的意愿。

但是对我们新手来说，这类的关键词可不能嫌弃呀！不能大的做不了，小的又看不上吧！

看下图：这些关键词虽然搜索量低，但是seo难度也低呀，11-34的都有，一般上哪找去！

说完了，靠写文章引流！那么有没有直接做产品关键词排名的呢？当然有，而且太多了！

我在谷歌上面搜索：dog gps tracker，可以看到首页的网站，电商网4个（amazon等老牌网站），Best类型的文章网站5个（nytimes等老牌网站），这个首页竞争程度还是非常激烈的。

还有，不要想着我把网页做成排名谷歌第2页也不错，告诉你，第2页，很少有人去点击的。

同样的，我们需要做长尾关键词，我们都知道文章分为how to，what等类型，其实产品关键词也可以分为很多类型，颜色+产品关键词，功能+产品关键词，使用场景+产品关键词等等，来让关键词进行扩展，减小seo竞争难度！

很多人会说，做谷歌自然太慢了，见效慢，没有那么多的时间！

那么建议去跑谷歌广告，因为广告会马上来流量，但是很多新手跑广告又很容易白花花的浪费钱！

同样的道理，写博客文章，写产品页面都需要找长尾关键词，跑广告同样也要找到好的长尾关键词，你才可以盈利，大的关键词一般都不建议大家硬上，为啥！自身条件不够，硬上很容易受伤的，钱包和心灵都很伤！

跑广告的，同样我这里以“gps tracker for dog”来在谷歌进行搜索，结果如下：

网站1：https://shop.trak-4.com/collections/frontpage/products/trak-4-12v-gps-tracker-with-wiring-harness-for-tracking-equipment-vehicles-and-assets

可以看到广告标题和描述度没有出现for dog的关键信息，除了广告写的也一点都不吸引人，产品页面优化的也非常的一般，一看就是炮灰型的广告投放。

这个网站投放了10个关键词，基本都是品牌关键词为主（有自知之明），但是关键词选择了广泛匹配，导致了大量的用户搜索不是很相关的关键词也触发了广告的展示，白白每天浪费大把广告费。

网站2：https://hunterstracker.com/

这个网站也是专门跑广告来赚钱的，seo流量为0，广告标题和描述都写的很有针对性，广告落地页也制作的很好，能够吻合用户的搜索心理和购买心理。

但是产品显示已经卖光了，不知道卖家这是什么骚操作，卖光了你还投放个什么广告，预算太多了？这款产品我在速卖通和亚马逊都没有找到，但是在阿里国际站找到了。

网站3，https://mrpetusa.com/

这个网站也是搞笑来的，广告标题和描述并没有搜索的关键词，打开的落地页也根本没有gps tracker产品，网站倒是有卖各种宠物狗的服装，饰品，包包等等五花八门的产品，一看就是速卖通搬运过来的。

其实谷歌广告虽然竞争对手也很多，通常一个关键词有3-15个竞争对手网站，但是你真正去分析下竞争对手的网站，你可以发现很多都是炮灰，陪跑的，而且从这点上面，我们也可以判断一个产品或者说一个关键词能不能去做，只要看竞争对手强不强，再配合一些工具，就基本上有比较大的把握了！

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