2022年第四天，如何打破2021年的外贸困境？-ESG跨境

前两天我青岛的朋友发了一批货到德国，但是到了德国汉堡就被海关扣留了，目前什么原因还不知道，海关要求他要罚4.6万欧元。朋友想弃货，但是想想也不行。

因为货已经进仓了，代理公司已经把这个税金已经给他垫付了，他现在是库里面还有其他货，现在真的是一点儿办法没有？

据我们的律师分析，有三种情况：

第一，朋友不了解欧盟的新的政策，因为2021年新的政策，入关后这批货可能要先交关税。

第二，有可能他的海关编码写的有问题。

第三，可能就是他违反了，最近新出台的关于这批货的一些反倾销的政策或者制裁政策。

所以在做外贸之前，一定要了解好当地的政策，否则的话给后面引起很必要的麻烦，不能一味的光收钱，收了钱发了货以后，现在被罚款，得不偿失。

外贸出口越来越难做了，今天来说一说2021年出口企业到底有多难？

2021年的外贸出口行业进出口额相比2020年同期水平是普遍上涨了30%左右。大家可能会普遍认为别的国家受疫情影响严重，而我们受疫情影响因素较小，供应链又很完善，所有国家都得向我们买东西，那么自然外贸生意应该好的不得了。

据数据分析，这两年经济最大的亮点增速20%以上的外贸出口。但是，种种迹象显示，这轮出口增长快到头儿了，2021年11月之后，很多义乌外贸企业订单骤降，影响甚至波及到了义乌的楼市，导致房价也开始停不住了。咱们看大数据，2021年前11个月，我们的出口同比增长是21.8%，到11月当月增速跌破了20%，下滑到16.6%。

而且从贸易顺差的角度，也就是进出口来看，11月同比减少了7.7%，这里面因为海运价格暴涨，还有其他地区产能开始逐渐恢复，而且到今年后一个因素会更明显，因为说实话，这两年全球总需求没有增加多少，主要是因为其他国家的疫情失控导致的订单回流，结果成为咱们中国经济最大的亮点。但是这么高的出口增速本身就不可持续，那么今年的经济靠什么？

所以，表面上看起来是相当的风光，但是有多少人知道2021年的外贸生意，那是得有多么的不容易。只有现在真正从事外贸的老板们才清楚，那些没做过外贸，又想跃跃欲试赚洋米米的老板们，先看看这些再做决定。

首先是原材料价格居高不下，并且有不断上涨的趋势。由于疫情的影响，各种的刺激，为经济复苏拼命地印钞票，导致了这么严重的通货膨胀，大宗商品涨幅达到了百分之六七十。对于原材料居高不下的问题，要么自己承担，要么向客户涨价。对于中小企业来说，压力就比较大，因为溢价能力比较低。

对于涨价之前签订的合同，为了遵守商业信誉，稳住客户，基本上都只能自己承担损失。对于涨价之后的新订单，大部分企业都会向客人涨价，只是涨价的幅度可能会有所不同，因为也要考虑到客户的承受能力。

一般来说，老客户的涨价幅度要低于新客户的涨价幅度，即使涨价了，也会影响老外的购买力，订单的需求量会逐步的减少。

其次，是仓位奇缺，海运费不断地狂涨，即使我们卯足了干劲把产品做了出来，订单也勉强找到了，但是却一柜难求,我们没有办法把货物按时送到客户的手里。由于国外疫情依旧十分严重，特别是2021年印度的疫情加剧了世界疫情的不稳定性，推迟了缓和的进程。

国外很多港口由于疫情仍旧存在大面积拥堵现象，很多船只长时间滞留在港外，无法进港卸货，加大了空箱的周转难度，加上船员流动性加大防控难度，很多船公司不得不缩减了很多的航线。

最后，我们好不容易搞定了产品，也经过千辛万苦找到了柜子，把柜子送到了客户的手里，回头一算账，却发现我们亏了不少的。

人民币的升值，虽然有利于进口企业从一部分大宗商品涨价的影响，降低进口企业的采购成本，增加进口企业的盈利，但是人民币不断的升值，给我们出口企业带来了巨大的压力。

从2020年至今人民币升值的比较夸张，就是以前你收1万美金的货款可以换回73000人民币，现在你收到1万美金的货款，可能只能换回63000人民币，少了足足的1万，也就是差不多14%左右。

原材料价格大幅上涨，仓位奇缺，海运费膨涨，人民币升值趋势不减，以及劳动力成本居高不下的问题。这些因素的叠加，必然对于广大的出口企业带来诸多的不确定性的风险，比如说亏损，比如说外商弃货、外商破产、钱货两空等等诸多风险。

今天是2022的第四天，今天我们就从衣食住行各个行业来看一下，2021年有没有行业赚到钱。

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首先是衣，服装行业，本来2021年上半年的增速还挺快，但是到了八月份，限额以上单位的零售额下降了百分之七点多，大型零售企业更是下降了百分之九点多。

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再来看食，餐饮行业，2020年倒闭了50%左右，本想2021年可以过的好一点儿的，但直到现在也没有恢复到正常水平，所以还在继续增长。

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然后说房，无论是大开发商还是小中介，又或者是炒房客，没有一个不叫苦的，某大，某桂园都在煎熬。

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最后是行，干汽车销售的，2021年只有30%的人有盈利，其余的全都亏损。如果你认为问题不大，反正大家都没挣到钱，那那就错了。不信春节回家的时候，你就会发现，竟然还有那么一些人在抽华子。（扎心）

来看看国外，2021年4月份美国有400万工人主动辞职，8月份就有430万人辞职。什么原因呢？因为对于一些制造业的工人来说，上班儿拿了点儿工资，还不如在家休息拿补贴，划算。

后果是什么呢？他们拿了补贴要买东西，他们又没有生产，买谁的呢？那当然是谁能生产出来就买谁的。

加上现在出行又不便，外出减少了，网购的习惯逐渐被养成，就进一步推动了海外电商市场的渗透率的快速提高。

我们的外贸增长是20%多。而外贸里面的跨境电商增长却是44%多。这说明什么呢？说明传统外贸其实是在萎缩的，是跨境电商的增长在带动整个外贸的增长。

那什么又是跨境电商呢？就是通过各个电商平台，把产品直接卖到海外去。

说了这么多，就是希望大家能在这一片混沌中找到出口。

那么跨境电商中的客户，是否真的靠谱呢？那就需要用海关数据等工具去分析一下质量啦！

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