法国国庆节来临，跨境卖家如何抢占市场？-ESG跨境

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法国国庆日

7月14日是法国国庆日，每年的这一天，都会有数以十万计的法国民众和游客把巴黎香榭丽舍大道两旁围得水泄不通，观看盛大的阅兵式。

法国国庆日又叫“巴士底日”（Bastille Day），用来纪念巴黎人民攻占巴士底狱革命。每年的“巴士底日”庆典要用掉50吨火药，10亿支烟花。这些烟火在夜空中绽放的时候，会使整个巴黎都笼罩在火花的海洋里，再加上街道上狂欢的人群，国庆日的火爆可见一斑。

对于跨境电商来说，是个潜力市场。法国是欧洲第二大电商市场。据数据显示，2021年，法国网络销售及服务同比增长15.1%，交易额超过1290亿欧元，全年零售贸易总额的14%。法国的实力不可忽视

法国本地也存在许多大型电商市场，如Amazon，eBay，Wish，Cdiscount，aliexpress等等。值得一提的是，零售巨头家乐福也开始进入法国电子商务市场。

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市场分析

在国庆日的这一天可以上架：挂件、彩带、装饰品及墨镜、帽子、防晒等夏日出街好物，消费数量会比平日增加。

1.热门的品类

在买家偏好方面，法国人非常喜欢网上购物，追求时尚刻在每一位法国人的骨子里。

服装和鞋子是法国在线消费者最受欢迎的类别。其次是电子产品和健身器材

2.物流配送

在物流和配送方面，法国传统零售企业还提供线上下单，线下自提的业务。法国在线消费者最喜欢配送点，占42%。

日间送货上门也是一个热门选择。大约25%的人会选择这种方式。邮箱投递占比19%。

3.社媒营销

在法国，社交媒体上的网红以女性居多，定位多以美妆个护和小型家电为主，并且呈现多个平台同步运作的特点。

在法国，这几个平台占据了大量的市场：Whatsapp和Facebook、pinterest和Instagram等等。

4.国内商品

国内商品在法国的日常生活中，有很多衣服，手机壳，低价餐具以及旅游纪念品等都是中国制造，一些大品牌很难见到。

阿里巴巴的网站在法国也缺乏宣传力度，网页的设计不符合法国人的审美风格，所以至今普及度仍然不高。

5.消费习惯

法国人的消费习惯，法国人比较看中价格，注重循环和环保经济，对于法国制造的产品更有好感。但中国卖家不能单用价格来博得盈利，增加附加值才是打开法国市场大门的钥匙。

平台规则限制较多，搭配独立站运营相对灵活，这样卖家可以提供丰富的服务，溢价空间大。

在产品选择上，中国卖家可以把重点放在环保和可持续发展上，投其所好，方能成功。

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