TikTok上最火的痘痘贴！看Stareface品牌如何让何赢得美国年轻消费者-ESG跨境

俗话说“女为悦己者荣”。随着大家生活水平、消费能力的提升，大家都越来越关心如何”悦己“，这一点给了很多美容护肤行业快速发展的机会。

19年疫情发生以后，长期持续的压力和戴口罩的需求让消费者备受皮肤问题的困扰，进一步推动了大家对痤疮护理的关注。据了解，全球消费者在粉刺和闭口清洁护肤产品上花费近28亿美元。治疗痤疮痘痘正发展成一个巨大的消费市场。

护肤初创公司Starface在此看到了新的发展机遇。但如何在激烈的市场中找到自己的定位，寻到新的增长机遇，是Starface品牌所面临的难题。那么Starface是如何做的呢？

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产品端—成熟品类的另类表达

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调研发现，在12岁至24岁的人群中，85%的人患有痘痘，而95%的成年人在人生某个阶段也会患有痘痘。所以长痘痘无分年龄，无分性别，是每个人都会存在的日常烦恼。

而令人烦恼的是，如果稍有不慎处理不当，就会产生痘印、痘疤且难以褪去。众多品牌都希望能研发出产品突破这个历史难题。

而很多传统的痘痘贴，虽然能够加速痘痘治愈，但其使用场景仅限于家里，其丑丑的形态难以让大家不能在公共场合贴上。

基于此，Starface推出星星痘痘贴，将痘痘贴做成了星星的形状，可爱的星星形状可以装饰你的脸颊，把它们变成闪耀的星星，让“长痘”这件事变得更加可爱。痘痘贴常见且多样，但是能让消费者不再因为长痘痘而感到蒙羞，能让你贴上后自信出门、随时自拍却是绝无仅有的头一份。

许多传统护肤品牌没有自己独特的个性风格，不能在年轻的消费者中引起共鸣，Starface正是利用了这个机会来填补了市场这一空白。

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营销端—TikTok“账号+红人”双管齐下

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starface 的品牌成立时间是 2019 年 9 月，而 starface 在 TikTok 上发布的第一个视频时间是 2019 年 10 月份，也就是说 TikTok 是伴随着 starface“长大”的。

那么Starface为何选择TIKTOK作为首发之地呢，又是如何在TIKTOK上一步步爆火的呢？

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流量+娱乐消费＝TIKTOK平台

TIKTOK作为一个可以和消费者互动的新一代平台，电商体系在近几年不断的完善，吸引了很多品牌将TIKTOK作为长线经营的阵地。

不仅是因为它能够给提供了一个巨大的全新流量平台，而且自身的定位不只是用来和朋友交流的社交媒体平台，TikTok还具有强大的视频消费属性和娱乐属性。

TIKTOK带来的数千亿级市场空间，加上其娱乐和消费属性正与Starface的品牌调性和需求相吻合，Starface火速入局TIKTOK。

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年轻+猎奇＝TIKTOK用户

研究发现，TikTok的大多数受众是年轻的：60% 的 TikTok 月活跃用户在 16-24 岁之间。目前90后的客户群体正是Starface最大的潜在客户群。因此TIKTOK是吸引青少年的绝佳工具。

这个群体最大的特征就是猎奇，而Starface

产品形态上：

采用饱和度很高的纯色，容易在短时间内吸引到人们的注意，切合z时代消费者喜欢吸睛炸裂物质形态的特点，能在0.8秒内留住消费者。

产品IP：

产品主要图案—标志性的黄色笑脸、海绵宝宝和派大星都完美的抓住了16-24岁人群的眼球，同时也是在TIKTOK上独特、新奇的存在。

因此Starface选择在TIKTOK上进行营销发力，是很明智的一个选择。

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拟人+创意+热点＝官方账号

截止目前，Starface官方账号@starface累计粉丝达130万，该账号视频主要以其产品的外观特点以及它的功效为主。内容形式上采用创意的故事+经典的对口型玩法，几乎每个视频观看量都有几万。

拟人化品牌+创意故事

赋予品牌一个

卡通人物“Big Yellow”的拟人化形象

，以它的口吻介绍自己，并配以一些真实的人物音效和表情。同时由于其形状与AIRPODS相似，也会利用

AIRPOS的热度

和消费者熟知度来提升自己品牌的辨识度和记忆感。

比如针对粉丝感谢的评论，用哭泣的表情动画特效，拟人化的“嘤嘤嘤”声音，不仅回复了粉丝的喜爱，建立会感动于粉丝的品牌形象，同时可可爱爱的形象一下子就能戳中粉丝的心，仿佛这个可爱的小盒子就是个可爱的小朋友，一下子拉近了于粉丝的距离。

追热点：时下流行玩法

Starface永远在追寻热点内容的路上。将时下TIKTOK生态中，人们关注的视频内容生态形式与Starface产品和品牌结合来做病毒式营销。比如绿幕抠图合拍特效、分频合拍、热门舞步、有趣可爱的贴纸等等，借助其形式已有热度，为视频带来流量。从效果上，品牌曝光有很大的提升。

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TIKTOK红人营销

除了用心运营官方账号，Starface也合作TIKTOK红人进行品牌推广。目前品牌标签累计共获得200多万的播放量。合作博主多为美妆、好物分享博主。视频内容大多为痘痘贴的功效的打卡及其外观的安利。

其中最引人瞩目，在TIKTOK上声势最浩大的当属博主@Charli D'Amelio，有3800万名TikTok用户观看了 D'Amelio于3月份发布的Starface祛痘贴视频。

Charli的视频主要以舞蹈与对口型表演，在TikTok深受欢迎的，在一年内吸纳1亿粉丝。而Star选择与他合作，也是出于其内容创意和粉丝属性的一致性，想要将其粉丝收割至自己品牌。

STEP1：邀请Charli D'Amelio使用痘痘贴分享Starface产品。配合流行BGM对口型，同时带上#starface#话题，带上产品最大特点-星星文案，利用网红效应，吸引粉丝关注到这个品牌并跟风。

STEP2：官方圈出Charli D'Amelio视频，并进行模仿复刻，将Charli D'Amelio的粉丝引流至官方账号。

STEP3：

模仿合拍Charli D'Amelio自创的很多舞蹈动作

，增加与博主的关联度，通过视频内容在粉丝面前不断强调博主和品牌的关系，从而进行长尾营销，

在粉丝心中留下品牌形象并付诸跟风购买行为。

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平台端—社媒平台全方位布局

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除了TIKTOK，其他社媒平台，Starface也没有放过。

FACEBOOK:

累计粉丝近1万，主要发布品牌新品信息、以“big yellow"为主要形象的表情包、折扣信息等。

YOUTUBE:

累计粉丝53个，内容主要以产品广告及采访视频为主。

社交网络的发展潜力是无穷大的，它带动了整个市场的宣传更加全面，也是最省成本且收益率最高最快的方法。Starface正是抓住了机遇，运用TIKTOK账号并寻找红人做到了宣传最大化。

而要想在社交媒体上塑造流行趋势，不能仅局限于产品本身，合适的红人推广和有趣好玩的内容产出，同样重要。

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