跨文化商业谈判 | 世行前高管Tim Cullen创立的TCA谈判专业机构与走出去智库战略合作【走出去智库】-ESG跨境

△走出去智库创始人/CEO白桦与英国大英帝国员佐勋章获得者(MBE)、英国TCA公司董事主席、世界银行前首席发言人、英国牛津大学Said商学院牛津谈判课程创始人/项目主任Tim  Cullen （蒂姆•卡伦）签署合作协议后合影。

走出去智库观察

近日，走出去智库（CGGT）与全球领先的跨文化商业谈判专家机构——英国TCA国际谈判咨询公司达成战略合作，双方将充分发挥各自优势，帮助中国走出去企业、各级政府机构以及其他机构提供专业性谈判咨询服务，在欧洲及国际商务合作上获得最佳的谈判结果，同时也为欧洲企业和政府机构提供与中国及东亚国家相关的谈判咨询及培训服务。

英国TCA是由杰出谈判专家组成的国际专业谈判咨询以及谈判培训公司，聚焦跨文化的国际谈判服务，拥有丰富的学术及实战经验，为不同领域的客户提供战略咨询和谈判服务方面有着出色的表现。其多元的客户群包括：诺贝尔经济学奖得主 Mike Spence 主持的“增长与发展委员会”、世界大坝委员会、Business Partners for Development 机构。同时，TCA 也拥有向联合国秘书处、联合国其他下属机构、欧洲、亚洲及中东国家的政府、世界银行和亚洲开发银行等国际知名机构提供相关服务的丰富经验。

TCA谈判团队所拥有的丰富国际谈判经验和专业知识以及对世界各国谈判文化的深度了解，可帮助中国企业、政府组织机构快速适应国际谈判方式，以达成有成效并可持续的合作。

正文

△合作签字仪式

近日，走出去智库（CGG）与全球领先的跨文化商业谈判专家机构——英国TCA国际谈判咨询公司正式签署合作协议，达成战略合作。此次签约正值第二十次中国欧盟领导人会晤之际，双方将致力于为全球化背景下为中欧政府和企业间的合作提供务实的专业服务解决方案。

当今国际形势变幻莫测，全球规则与治理体系正在遭遇着严峻的挑战，作为世界多极化进程中重要的力量之一，中国与欧盟在当今的国际政治和经济秩序中具有显著的影响力和不容忽视的话语权。7月中旬《第二十次中国欧盟领导人会晤联合声明》指出，双方认为《中欧投资协定》谈判为最优先事务，是为双方投资者建立和维护一个开放、可预期、公平和透明商业环境的关键。

在中美贸易摩擦大背景下，此次中欧联合申明将推动中国和欧盟在政治、经济、文化和科技领域的国际合作。但由于欧盟国家众多,受政治制度、风俗习惯、宗教信仰和教育环境等影响,特别是文化背景存在明显的差异，中欧合作常常由于文化差异产生冲突和障碍，因此跨文化谈判策略就尤显重要。

双方合作的重点内容

跨文化商业谈判首席专家合作。TCA 专家团队包括Tim Cullen 和 Michael Gates，成为走出去智库（CGGT）国际跨文化商务谈判专家顾问，Tim Cullen成为走出去智库CGGT该领域的首席专家。

战略及政策咨询。在中国政府和中国领先企业“走出去”的战略及政策咨询领域，TCA专家将作为政策、跨文化商业谈判专家顾问，根据中国政府和企业的具体需求情况，共同为中央部委和地方省市政府部门提供政策咨询工作。

为中英企业提供商业服务。双方发挥各自资源优势，根据中英企业需求提供所在国的商业事务服务。

品牌论坛/人才培养。以“讲好中国故事”为核心目标，共同举办论坛活动、撰写文章、发布研究报告，参加高级别国际国内论坛演讲和参与中国国家政府官员培训等方式，充分发挥双方的专业品牌和资源网络优势。

北欧国家科技项目合作。双方就技术项目资源进行合作，并建立投资及项目合作，聚焦领域为金融科技（ Fintech）、人工智能（AI）、生命科学、无人驾驶。

TCA与走出去智库(CGGT)合作的专家

国际跨文化谈判专家

国际谈判顾问

中国问题专家（特别是在贸易，自由贸易区，一带一路方面有所建树的专家）

TCA作为国际专业培训机构，重点帮助客户在国际谈判中取得更好的成果，并在中国拥有非常强大的专业经验。TCA 出众的专业能力及完善的谈判与咨询服务，可以为客户提供从董事会之间的谈判，到成立合伙及合资公司的谈判，以及与跨国客户建立长期互赢合作关系的谈判。从谈判战略的制定一直到谈判的实际执行，TCA 都可协助。TCA的谈判专家也为世界各地的政府机构、企业、商学院提供符合客户需求的谈判咨询项目，以及定制专业谈判培训课程。

走出去智库（CGGT）自2014年成立以来，定位于中国“走出去”和“一带一路”实务智库，建立了全球法律等跨界跨国专业服务资源网络，先后与国家发改委、商务部、环保部、民航总局等部委建立政府智库 - 民间智库合作模式；为上海市政府、江西省政府、湖南省政府、河南省政府、陕西省政府、辽宁省政府、北京大学、清华大学等提供民间智库资源和研究咨询等支持；为大型央企、地方国企、上市公司提供“一带一路”战略咨询服务，并做了一系列实务案例分享、人才培训、国际论坛等公益活动，受到市场好评！

TCA核心管理层团队

蒂姆•卡伦 Tim Cullen

蒂姆•卡伦 Tim Cullen（中文名柯天沐）

大英帝国员佐勋章 （MBE）获得者

TCA 董事长

Tim 有四十余年跨国企业和国际机构多边组织工作经验，对欧洲和亚洲国际事务有广泛了解。在世界银行工作二十一年之后（曾担任华盛顿总部的信息事务主管兼首席发言人），于 1999 年创立 Tim Cullen Association 公司。在此之前，他在福特汽车公司的欧洲区和底特律市以及位于芝加哥的大陆（美国）银行供职。Tim 是牛津大学赛义德商学院（Saïd Business School）谈判项目（Oxford Program on Negotiation， OPN）的创始人，并担任项目主任至今。同时，Tim也是中国中山大学岭南学院的客座教授。2014 年，因其为国际小国金融管理所做出的杰出贡献，他被英国女王授予大英帝国员佐勋章 （MBE）。

葛迈轲 Michael Gates

葛迈轲

国际领先的跨文化谈判交流领域专家

为多家世界知名大公司及政府机构进行跨文化商务培训。 他具有出色的跨文化知识，对世界各国商务文化了然于心，合作创立了Richard Lewis Communication 世界各国商务文化特性分析模型。

史马克 Mark Shimmin MBE

马克为曼恩岛国家财政部工作了 32 年。作为前任财政部长，他负责监督曼恩岛的国家年度收入支出，并为曼恩岛政府进行过多次重要的国际谈判。

利赞士 Jim Reiman

美国芝加哥大律师，国际知名替代性纠纷解决方案专家，仲裁师、国际非诉讼事务协调专家。对中国私营企业运营有资深知识及经验。

付宝珞 Paul Fisher

Paul 在 TCA 公司成立早期就开始为 Tim Cullen 工作，是公司管理层的重要成员之一， 为 TCA 公司在亚洲的的顾问和谈判工作起了关键作用。

王宁 Ning Wang

作为会讲中文的公司高级主管，她是公司管理层的重要成员之一，同时也担任 TCA 瑞典分公司（TCAS Consulting Filial）副总经理一职。她在帮助北欧市政当局及当地中小企业（SMEs）与中国建立政府间及公司间业务关系方面具有丰富从业经验。

除了包括有若干谈判专家在内的核心管理层外，TCA 还拥有一支国际谈判实践团队， 他们由经验丰富的前国际企业高管、前政府官员、在复杂谈判领域有很深造诣的谈判实战者及具有高层经验的谈判学者（这些学者具有丰富的在华及其他国家工作经验， 同时在中国和英国的一流大学中担任教授）组成。

机构简介

英国TCA国际谈判咨询公司

TCA 是一家由杰出谈判专家组成的国际专业谈判咨询以及谈判培训公司，聚焦跨文化的国际谈判服务，拥有丰富的学术及实战经验。致力于帮助那些有国际化需求的中国大中小型企业、各级政府机构以及其他机构提供专业性谈判咨询服务，以及定制专属的谈判培训课程，减少消除国际商务文化及沟通上的误解，帮助企业在欧洲及国际上获得最佳的谈判结果，达成有成效并可持续的长期合作协议。同时也为欧洲企业和政府机构提供与中国及东亚国家相关的谈判咨询及培训服务。

TCA 出众的专业能力及完善的谈判与咨询服务，可以为客户提供从董事会之间的谈判，到成立合伙及合资公司的谈判，以及与跨国客户建立长期互赢合作关系的谈判。从谈判战略的制定一直到谈判的实际执行，TCA 都可协助。

TCA  与牛津大学有着密切的联系，可以为您提供世界最高水准的谈判课程。TCA  的谈判专家也为世界各地的政府机构、企业、商学院提供符合客户需求的谈判咨询项目， 以及定制专业谈判培训课程。

TCA 的创始人兼董事长蒂姆•卡伦（Tim Cullen）先生是大英帝国勋章（MBE）获得者。

TCA 于 1999 年在英国牛津成立，公司名始为 Tim Cullen Associates 有限公司，主营国际政策管理。2008 年，更名为 TCA 有限公司，着重于国际商务谈判咨询及高管培训。

以下为 TCA 的四个主要专业领域：

谈判能力培训建设与咨询

Negotiation Capacity-Building and Consultancy

TCA 的整体分析法可助您谋划谈判战略、驾驭谈判过程并最终取得理想的谈判结果。

商务谈判辅助业务

Business Facilitation

除谈判方面的相关业务，TCA 还提供调查研究、顾问咨询及其他定制服务。我们可按客户要求对谈判对手展开充分的背景调查，推荐当地的专业服务，提供市场准入指导与支持、竞争对手分析，以及帮助您与核心利益相关方建立紧密合作关系等。

领导层对话促进

Leadership Dialogue Facilitation

TCA 提供相关项目以帮助中西方的官员及高管熟悉谈判对手，促进意见领袖与决策者之间的高层对话。

TCA 可为中国企业高管及政府机构官员提供欧美的历史、经济、政府架构、商业惯例、文化及谈判方法等培训。同时，为帮助西方企业高管及政府机构在中国或亚洲顺利开 展业务，我们也提供有关中国的经济、商业惯例、文化及谈判方法等培训。以促进谈 判双方的理解和对话。

高层管理教育

Executive Education

TCA 也专注于高层管理人员的能力建设。除针对亚洲的谈判指导和跨文化培训外，我们还向全世界的企业及政府组织机构提供谈判课程。这些课程主要针对 CEO、公司高管经理、 政府高级公务员、多边组织的部门负责人、商学院以及其他机构内的高层管理人员。

除擅长政策咨询及定制谈判服务外，TCA 还拥有各领域专家资源，可支持举办跨国、跨文化政商事务的交流和国际会议、论坛等。

走出去智库

（CGGT，China Going Global Thinktank）

走出去智库（CGGT）定位于中国企业境外投资并购实务，由国内和国际一流专业机构——投行、法律、会计、风险管理、银行、品牌、人力资源、估值、数据信息9个领域的专家团队共同发起或合作，在全球范围内约200个国家/地区拥有专业资源。

走出去智库自成立以来，一直注重与境内外一流的专业机构和权威的专家资源合作，专注于法律、投行、财税、风险管理、资产评估、人力资源、品牌传播等不同版块的实务研究与专业咨询服务：

△ 走出去智库全球法律、投行、税务、资产评估、风险管理、海外形象管理、人力资源等各类别专家资源

—与全球各囯领先的律师事务所/律师团队携手，达成合作伙伴关系；

—与全球领先的投行罗斯柴尔德国际投行、美国华利安投资银行达成合作；

—与四大会计师事务所普华永道、德勤团队达成合作伙伴关系；

—与全球资产评估领域排名首位的道衡美评携手，达成战略合作伙伴关系

—与全球人力资源管理领域排名首位的美世携手，达成战略合作伙伴关系

—与全球领先的咨询与风险管理机构韦莱韬悦携手，达成战略合作伙伴关系；

—与全球领先的会计师事务所Mazars集团成员中审众环会计师事务所携手，达成战略合作伙伴关系；

—与国内首家登陆A股的人力资源服务机构科锐国际达成战略合作伙伴关系；

—与英国牛津经济研究院达成合作伙伴关系；

—与经济学人智库原首席经济学家团队签署合作协议；

—与企业海外派遣心理健康管理领域国内排名首位的盛心阳光携手，达成战略合作伙伴关系；

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