设好速卖通关键词，流量多到飞起来-ESG跨境

要知道，关键词可是关乎产品曝光量、流量乃至订单量的重要因素。下面为大家介绍四个速卖通关键词设置方法。

一、透过关键词看买家需求

买家心理存在一定的共性，从搜索关键词的搜索热度，我们可以分析买家市场的心态，判断出买家想买什么产品，以及期望获得的服务。

通常情况下，买家搜索的关键词有以下3个共同特征：

特征1. 搜产品名：

产品名最好与产品类目词相同，而且要将产品的特征体现出来，与速卖通其他卖家的同类产品也不要相差太远。

非标类产品如服装，珠宝一般是产品属性+产品类目词，如买家想买一件大码的婚纱，就会使用plus size wedding dress 这个关键词。

标类产品如3C，买家一般会直接搜索型号或使用型号/属性+产品类目词的组合，如unlocked phones，a5000。

特征2. 搜特色服务(营销词)或特性词

下面列出买家经常使用的特性词:

特色服务词：free shipping，wholesale，sale，promotion等

特性词：hot，fashion，designer，cheap，2011，men，women，kids等

特征3. 搜品牌

买家在搜索时也常使用品牌，其中既有LV，nike这样的国际品牌，也有中国的huawei ，ramos，yoobao等品牌。使用这些搜索词的卖家往往是带着很强的目的性。要注意的是，很多品牌没有获得授权是不能发布的，违规发布会受到网规惩罚。

除了以上提到的3个特征，我们还可以从关键词的搜索热度变化来判断某一产品的需求走势。

例如，夏天来了，sunglasses的搜索量已经连续几周稳步上升，运动用品中与渔具有关的关键词如fishing，fishing equipment也持上升趋势。

二、用关键词数据设好产品标题

产品标题是被搜索到和吸引买家进入产品详情页的重要因素。整个产品标题的字数不应太多，应尽量准确、完整、简洁。优质的产品标题应该包含买家最关注的产品属性，能够突出产品的卖点。

1.产品的关键信息以及销售的亮点

2.销售方式及提供的特色服务格

3.买家可能搜索到的关键词

一般可为：物流运费+服务+销售方式+产品材质/特点+产品名称。

标题设置常见误区: 关键词重复、堆砌，会导致产品排序降权、靠后。如图:

三、利用数据纵横，查看平台搜索词

速卖通的数据产品——数据纵横拥有关键词查询功能。使用路径为卖家后台——“数据纵横”——“选品专家”——“热门关键词”。

四、通过站外工具了解更多关键词

(1)Google insight for search

作用：可以查询产品关键字的海外搜索量排序，产品在不同地区、季节的热度分布及趋势;

地址：http://www.google.com/insights/search/?#

(2)google adwords

作用：可以查询关键字和相关关键词的海外搜索量，找到热卖的品类;

地址： https://adwords.google.com/

(3)eBay Pluse

作用：方便的查看美国ebay 35个大类目下被买家搜索次数最多的前10关键字，同理进入某个大类目下可以查看二级、三级、四级….类目下被买家搜索次数最多的前10关键字

地址： http://pulse.ebay.com/

（文章整理自：速卖通大学）

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