Bioré品牌如何通过TikTok营销，寻找潜在目标受众？-ESG跨境

碧柔（Bioré）是专注于毛孔的面部护理品牌，其使命是制造高质量，价格适中的护肤产品，这些产品具有多种护肤功效。受该品牌日本传统的驱使，并以植根于科学的技术为基础，Bioré采取了一种毫不费吹灰之力的方法，以更智能，更轻松的方式进行战斗-同时在旅途中获得一点乐趣！

在假期开始前，Bioré求助TikTok，以在年轻观众中提高他们对标志性的Pore Strips产品的认识。随着在线护肤社区涌向TikTok，分享技巧，方法和产品评论，这是Bioré寻找新粉丝的理想平台。

为了最大程度地了解他们的英雄产品BioréPore Strips，Bioré运行了TikTok In-Feed Ads产品的战略组合，这些产品以原生风格的TikTok视频出现在For You feed中。在微孔带上，向TikTok上流行的＃奇怪的内容类型致敬。为了大开眼界，该广告系列以OneDayMax展示位置启动，该展示位置是一整天的优质视频格式，整天显示在“您为您”供稿的第四个位置。另外三周的In-Feed Ads延长了广告系列的使用寿命，并且持续进行品牌溢价投放，该广告系列每天保持在前130个视频中。

TikTok社区非常欢迎Bioré的毛孔剥离运动，获得了430万次以上的印象。广告系列视频还获得了3.07％的浏览率和3.7秒的平均观看时间。

Bioré品牌进行TikTok营销的成功原因

从该品牌案例中，碧柔（Bioré）品牌主要利用了TikTok的信息流广告来寻找潜在目标受众。众所周知，TikTok Ads广告投放是广告主和TikTok官方的合作，它是一种便捷的付费流量，可以直接跳转至广告主落地页、站内页面等外部链接。目前已经有很多品牌卖家，利用TikTok Ads的低成本高流量获取品牌曝光和转化。而信息流广告（in-feed）就是TikTok的其中一种广告模式，也是比较主流的广告模式之一。

信息流广告的展现形式一般会显示在TikTok视频信息流中，播放时间可长达60秒，出价越高排名越高，流量也更加精准，这也叫做竞价类广告。它主要用于投放到品牌所需的受众人群中，通过设定关键词，来缩小潜在用户的特征。

所以，对于Bioré这种想要寻找潜在受众用户的品牌，是非常适合选择TikTok信息流广告进行投放的，该广告形式最大的优势之一是提升了用户的视频观看效果和互动价值，从而机地传播品牌信息，这也是该品牌在TikTok成功营销的原因之一。

除此之外，在一个以共享创造力为使命的平台上，品牌广告将需要达到有效曝光。但是，你不能以牺牲品牌形象为代价来发挥创造力。TikTok在其“业务中心帮助”页面上说，它希望您是真实的。因此，广告素材应与品牌形象保持一致，才能有效引起目标受众的共鸣。这也表明了Bioré有在跟着TikTok的流行趋势走，认真的品牌应该有认真的广告，新潮的品牌应该有新潮的广告。

Bioré品牌如何进一步扩大其品牌影响力？

TikTok作为一个整合营销平台，除了广告投放，还可以结合网红营销进一步扩大其品牌影响力，而第一步最重要的还需要建立自己的品牌阵地。

01

建立TikTok品牌阵地

想要在TikTok上开展营销业务，先建立TikTok品牌阵地至关重要。品牌账号可以帮助商家与用户建立真实的联系，建立品牌忠诚度。当品牌注册一个足够垂直且权重高的TikTok账号后，就可以通过持续输出内容来吸引大量的目标受众，而这些受众就是品牌的追随者和潜在客户。

k妹在TikTok上通过搜索Bioré发现，其实它有一个类似官方的媒体账号，但是从内容可以看出，该账号并没有在着重运营中。因为它的粉丝量只有2万多，且其中一个视频虽然有460万的播放量，但是其评论互动却只有99个。可想而知，该账号的互动率极低，如果只是通过该账号的来获取免费流量是比较难的。

同时也折射出一点就是，在TikTok上建立品牌账号实属不易，K妹建议把TikTok账号搭建交给专业的TikTok MCN团队进行操作，既降低了成本又保证了账号的稳定性，通过输出优质的视频内容来获取更多的目标受众，为接下来利用官媒账号做免费流量奠定了基础。吃鲸MCN目前已经孵化TikTok账号上百个，粉丝总体规模已达1个亿，TikTok账号运营详情可以咨询吃鲸MCN。

02

网红推广联合发声

“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，现在没有相应的品牌宣传，产品再好也很难卖出理想的销量。虽然说TikTok Ads广告投放会更加全面，但也可能会没有那么精准，因为不知道看到你广告的用户是否有潜在用户。因此，网红作为如今最有效的营销利器之一，成为了品牌营销的不二之选。

当用户成为某位TikTok网红的粉丝，那他们就越可能信任该网红，也会非常有意愿地选择网红推荐的品牌和产品。所以网红是帮助品牌与用户建立真实联系的重要工具。在TikTok上，不同产品的类目，不同国家，都可以找到精准的受众的带货网红。所以品牌可以通过与自身产品相匹配的网红达成合作，借助网红的影响力传播品牌信息推广产品。

在TikTok上搜索Bioré，K妹还发现关于Bioré标签的视频也有39.6M，多个网红软性带货该产品，并且其互动率比官媒账号相对较高，这说明了网红带货是更能够吸引品牌目标人群的一种方式。

那么TikTok网红营销如何进行呢？

做好TikTok网红营销，内容策略是非常重要的。包括打造什么活动，用什么主题，采用什么音乐。其背后的传播和转化逻辑是，TikTok网红通过创作优质短视频，软性融入品牌/产品广告信息，在视频内容、评论区、私信中分享品牌信息，并将用户引流至外部链接，并且还可以让网红在有效期内，用其TikTok个人账号主页Bio放置你的产品/店铺链接。

如果品牌还有预算的话，可以再做一场TikTok挑战赛活动，联合网红营销推广，放置品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题标签“#”，可以更大程度地扩大品牌/产品在TikTok上的覆盖范围，进而吸引更多的用户。同时，也可以在TikTok网红营销的基础上再进行一波DOU+宣传，实现病毒式传播。

目前，越来越多的TikTok网红通过故事情节、段子剧情等来拍摄一个短篇剧场，在故事中穿插相关的推广信息。这种形式在TikTok上逐渐吸引大量目标受众，也说明了那种精美贴文和唯美视频的时代已经过去了。如今TikTok带来的网红营销带货模式更加多样性，意味着TikTok用户的包容性更强。

随着内容消费的改革，TikTok巨大的流量和潜在购买力逐渐成为全球各大品牌的新目标。而TikTok营销作为一个新渠道，也开始以其付费流量和免费流量吸引众多品牌和跨境卖家的加入，帮助他们抢占一波红利。建议大家提早入局TikTok，通过其整合营销手段将有助于品牌扩大影响范围，与更多目标受众建立联系。

关于杭州·吃鲸MCN

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家，共同培训孵化全球海外红人，至今发展为：

国内首家做TT代孵化团队；

TT Ads内容营销供应商；

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目前，吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个，垂直领域数十种，包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等，粉丝总体规模已达1个亿，覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音（TECNO）、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家，代运营粉丝总量超1000万。同时，吃鲸MCN在双十一及黑五期间，服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场，最高带货达2万美金/场，已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

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