买家突然都失联？外贸淡季，聪明的外贸人都这样快速抢夺订单……-ESG跨境

每年的7、8月很多外贸人都会遇到一个情况，就是聊着聊着，你的买家就突然消失了……

其实很可能是，你的欧洲客户，他们都去度假了！

而由于疫情的影响，过去两年，旅游的需求一直被压抑，现在随着管控的结束，欧洲人更是迎来了一波“报复式”度假……

“我”的客户都去哪了？

市场研究公司Ipsos发布了一份《2022度假晴雨表》，调查显示：

71%的欧洲人打算在今年夏天安排度假，与2021年相比增加了14个百分点。其中出游意愿最高的国家是西班牙，有78%的西班牙人计划旅行；其他积极旅游者还有德国，61%；比利时，71%；英国，68%。

除了德国之外，今夏欧洲度假者的比例甚至高于疫情前。并且48%的欧洲人计划出国旅行，比2021年增加了13个百分点。

北美的度假比例比欧洲低一些，60%的美国人、61%的加拿大人计划在今夏去旅游。其中36%的美国人计划出国旅行。

在旅行目的地方面，欧洲人表示必须是海边，美国人则更愿意呆在城里。

以下是部分欧美客户度假时间表

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哪些商品将迎来热卖机会？

国外客户们迎来了“报复式”度假，那这一变化，又将会给哪些品类带来重大的热卖机会？

01

海滩度假

夏季度假，海滩是最热门的目的地。泳装、泳镜等常见物品是早已经成为红海的热门单品，这些小众一些的商品，有机会成为下一个爆款。

1.沙滩椅

下图这款折叠沙滩椅上架于去年4月，售价只有这个品类平均价格的一半左右，今年6月开始，销量开始猛烈增加，相比去年同期增加了385%，7月预计仍将保持2000+订单的水平。

这类商品在选品时要注意舒适性、便捷性，尽可能采用较轻的材质，减少运费的同时，也可以将方便携带作为卖点。此外，扶手处需要设计拉链储物袋，用于装下人们携带至海滩的各种零碎物件。

2.沙滩玩具

家庭旅行正在越来越受欢迎，因此，专门为儿童设计的沙滩玩具也是一个不错的选品方向。下图这款沙滩玩具组合于去年3月上架，直到今年5月开始，销量开始猛增，7月销量相比去年同期增加了425%。

沙滩玩具在选品时，需要注意两个方面：如果是原创的玩具，卖家为外观设计申请专利；卖家必须根据CPSC认可的实验室检测结果，在儿童产品证书中证明其儿童商品符合儿童商品安全规则。

3.手机防水套

海滩度假时，手机防水套便成为刚需产品，这是一个高需求、且高竞争的选品。下图这款6件装的防水套就是一种明显具有季节性的商品，每年7-8月的销量能够超过全年销量的一半，预计7月的销量能够达到去年同期的116%。

这样的产品没有技术和设计壁垒，可以通过捆绑售出多个同类产品、增加更多颜色变体供顾客选择、尽可能适用于多种手机型号，来增加销量。

02

运动户外

运动与户外一直是红海商品，那要怎样避开高竞争的商品，找到有潜力、有需求的潜力商品呢？

1.球类/自行车气筒

这款可以给各种球类充气的充气筒自2020年5月上架以来，销量一路猛增，而且没有明显的季节性，从今年5月开始，月销量更是突破万件。今年7月的销量为同期的164%。

2.露营电扇

随着露营的“破圈”，一系列主打舒适露营的产品迎来热卖的机会，”露营风扇”就是一个典型的舒适露营产品，尤其适合夏季。作为新品类，其竞争并不激烈。

这款露营风扇上架于去年1月，今年6月开始销量就开始猛烈增加，今年7月的销量预计将达到去年同期的300%，销售潜力极佳。

除了以上亚马逊的热销款&潜力款选品，也有业内人士称，因为8月是第五大购物月，做为返校购物的集中月份，其中服装配饰及文具用品是Back-to-school的重点采购类别。

还有宿舍家具以及个人护理产品这两项也是热门搜购产品。其次是鞋子及运动器材，对于这两个分类，消费者还是比较倾向于品牌产品。服饰占所有返校季利润的一半以上，所以在分配折扣时不要忽视它们。

另外，小型家电、草坪用品、mini风扇也可以作为八月的主打品类。

如何应对“外贸淡季”

‍1. 在欧洲客人休假前，就把手头上正在生产的订单、出货细节跟客人一一确认。否则客人远离本国去休假时，可能不会接听工作电话，也不会回复工作邮件，到时候找不到人，会耽误生产和发货。

2. 对于在度假前把订单下好的客人，需要多上点心，敲定一切细节，以防在度假期间客人失联了，订单却出了问题而产生更大的麻烦。最好能够要到客人在度假期间的联系方式，以备不时之需。

3. 如果客人没下单，那么应该说服客户在度假前下单，这样的话，等他度完假回来，生产也接近尾声或是完成了。

4. 尽量跟客人确认其假期多长，以便相应地安排工作。

5. 维护老客户。特别是采购品种丰富的老客户，在这段时间多问问他们的需求。

6.欧美的度假期是6、7、8三个月，但这不是全世界的假期。可以趁此机会多开发除欧洲以外的其他国家市场。

7.找些事情充实自己。比如可以多研究一下平台的功能、数据，多上传一些产品，也可以完善产品信息

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