FBM测款，短平快选品的四大核心方法！-ESG跨境

亚马逊在声明中说，根据这样的规则，即使是少量的意外运输超出允许的货物，也可能导致每周超过十亿欧元的罚款。

由此看来，虽然欧美5站点均已放宽非必需品入仓，但是由于数量的限制，很多卖家还是要继续选择自发货的方式维持店铺的运转。

原本是上新品的时节，入仓限制和高额运费也使得卖家不敢轻易使用FBM测款，因此JS高级选品顾问——Jay，特地为大家分享如何在疫情期间适合FBM选品测款的核心方法。

一、疫情期间短平快的数据选品法

现阶段为什么要做FBM测款？

• 由于疫情影响，FBA仓库的配送时效长达一个月；
• FBM发货时效目前不计入绩效考核（暂时到5月15日，可能会延迟）；
• 利用空档期测试产品；

FBM测款的产品定义：

头部垄断型

后续做FBA有利于做精品的，头部垄断，但是尾部有一定销量。

筛选条件：

• 月销量设置大区间
• 搜索量大
• 搜索量倒序

市场容量稳定型

整个类目都趋于稳定销售型，大卖家不愿意切入，小卖家有一定门槛的产品，后续可做FBA铺货。

筛选条件：

• 销量调至200-500
• 竞争度调小，市场机会分数调大
• 搜索量合理区间

二、如何快速开发稳定的自发货产品

1. 选品数据库筛选

筛选条件：

– 价格区间（客单价自定义）

– Review数量（20个以下）

– 卖家类型：FBM

– 评分

• 售后成本低，星级＞4.0
• 售后成本高，利润高，星级＜4.0

– 成熟市场的星级可以调高一些，有改进空间的产品星级可以调低一点。

– 排名，大于50000

– 销量10-100

– 卖家数量，0跟卖，填入数量为1

四、深度类目竞争和机会指数分析

品牌垄断程度

我们以第一款产品为例，可以看到品牌垄断度相当严重，但是尾部还是有销量的。