Best Seller也有优化空间！做到极致的Listing原来长这样！-ESG跨境

Best Seller也有优化空间！做到极致的Listing原来长这样！

亚马逊观察

2020-05-29

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亚马逊运营成功的关键在于选品，但是，即使我们销售的是完美的，高需求的产品，经过优化的亚马逊产品Listing也可以带动销售并将我们的业务提升到一个新的水平。...

亚马逊运营成功的关键在于选品，但是，即使我们销售的是完美的，高需求的产品，经过优化的亚马逊产品Listing也可以带动销售并将我们的业务提升到一个新的水平。

在Jungle Scout最新的研究中，我们对1000多位亚马逊卖家进行了调查，大约有一半的人意识到优质Listing的重要性，并在2020年进行重点优化。

但是，对于许多人而言，Listing优化并非易事。不论是老鸟还是小白，受访卖家中有29％的人表示，他们认为创建优化的Listing有些挑战。

因此，为了帮助卖家了解如何建立最佳的列表，我们今天通过分析现有的亚马逊产品，向大家展示他们的Listing值得借鉴和需要优化的地方。

目录

亚马逊Listing优化指南
如何优化亚马逊Listing标题
如何找到好的关键词
如何选择合适的产品图片
获取积极的亚马逊产品评论
JS插件+网页版买一送五倒计时

一、亚马逊Listing优化指南

首先，我们需要评估需求不错的产品示例。通过Jungle Scout网页版的选品数据库来根据以下条件查找产品：

从“亚马逊市场”下拉列表中选择了美国。接下来，对于“类目”，选中了“全选”。

过滤器设置以下筛选条件：

售价：最低10美元，最高35美元；
销量：最低200，最高留空；
Listing质量得分（LQS）：最低固定为0，最高固定为3

这些参数可帮助我们找到具有竞争优势，并且我们有机会进行改进的产品。

数据库生成结果后，我们随机选择以下两个产品：

1. Ankle Cuffs（脚踝护腕）

2. Mess-Proof Pet Bowls（宠物碗）

首先让我们看一下让产品展现在潜在买家面前的原因：Listing的标题。

二、如何优化亚马逊Listing标题

Listing标题如此重要是因为Listing的关键词会准确告诉亚马逊规则我们的产品是什么，以及产品是否是买家想要的东西。

虽然包含在商品名称中的关键词和字符的最佳数量一直有争议，但是亚马逊对大多数类目最多允许使用200个字符，因此我们的建议是尽可能利用这些空间！

我们看看一下其中一种产品-脚踝护腕

脚腕护腕的LQS（针对产品Listing的AI驱动的实时评分）为1分，最低分，标题仅有5个词，运营的敷衍不要太明显。

从这个标题，买家在浏览时根本不清楚是否是自己需要的产品，而且很容易就被吸引去其他的竞品页面。

优化技巧：

买家可以提到护腕是健身器材的一部分，并展示该产品的优点，例如：

提高小腿，小腿，腹部，臀部锻炼的效率
男女通用
举重运动员，高性能运动员，跑步者都能适用等

还可以说明产品功能。简单的元素，例如材料，颜色，金属环或可调节，可能会吸引购买者。

即使是诸如“优质”和“耐用”之类的模棱两可的词也可能增加价值和销售热度，以帮助说服访客点击。

好的产品标题：

这个同类产品，但名称却天差地别。它的主关键词就在标题的开头，商品的品牌名称之后。

该卖家使用了所有可用的字符（199个），同时解决了其主要目的（臀部反冲练习），不同的用例（男女的电缆机），功能（重工和可调节）以及产品规格（单个，而不是一对）。

还可以改进的一个点是重复使用“脚踝 “ankle” 和 “strap”。

亚马逊表示，卖家只需在Listing中提及一个关键词，并且该关键词的其他使用不会增加该关键词的价值。

三、如何找到好的关键词？

为产品Listing找到正确的关键词的最佳方法是使用诸如Jungle Scout网页版的“关键词功能”之类的工具。

借助“关键词功能”，我们可以使用我们的产品类型搜索关键词，可以搜索竞品ASIN以查看他们使用的关键词。

“关键词功能”不仅会向我们显示哪些关键词具有最高的搜索量，历史搜索趋势，还会为每个关键词分配相关性得分和估算的广告费用。

升级后的“关键词搜索和ASIN反查”可以直接看到竞品的首页流量词，以及每个词对应的自然排名！

一旦我们确定了哪些关键词的搜索量最高，并且可以在广告上承受得起的价格，便可以开始建立我们的产品Listing。

四、如何创建高转化的产品Listing?

与“关键词功能”一样，Jungle Scout的“Listing生成器”也使亚马逊卖家的工作变得更加轻松，帮助买家创建更容易转化的强大产品详情面。

利用在关键词研究阶段发现的关键词，我们需要做的就是将它们插入到“Listing生成器”的相应字段中。

完成后，“Listing生成器”会立即为标题（加上图像，产品描述等）评分，并让我们知道Listing的质量。

得分越高，Listing越优质。而且，如果得分较低（如上图所示），我们可以更改和重新排列关键词，直到获得所需的高得分为止。

“Listing生成器”将实时对我们的Listing进行评分，买家可以轻松确定设置哪些有效，哪些无效。

另外，如果我们的Jungle Scout帐户已同步到我们的亚马逊买家后台帐户，则只需单击一个按钮即可将新产品Listing同步到亚马逊（也适用于现有产品Listing！）。

亚马逊产品标题编写指南：

将主关键词放在产品标题的前面，并以简洁的方式说明主要产品的优点和功能。；
如果产品有多种用途或客户群，可以包含在产品标题中。这将增加产品出现在客户搜索查询中的可能性。
使用“关键词功能”可以找到与我们的产品相关的关键词。
选择关键词后，可以使用Jungle Scout的Listing生成器找出使用这些关键词的最佳方法。

五、如何选择合适的产品图片

产品标题使我们的商品在潜在客户面前展示，而产品图片-特别是主图，使这些购物者将亚马逊的搜索结果点击到您的实际Listing中。

亚马逊图片要求

图片对于买家非常重要，因此其质量不容忽视。应选择清晰、易懂、信息丰富并且外观吸引人的图片。卖家可以在亚马逊后台的“风格指南”页面查看详细的要求和示例。

Blanced body 的产品违反了好几项亚马逊政策：

主图没有满足产品填充必要的85％的照片；
图片质量也低于必要的1000像素，这意味着客户无法使用悬停缩放来放大图像；
第二张图片中，展示了不出售的配件、可能令买家产生困惑的支撑物；
亚马逊最多允许提供六张图像（包括视频演示），但Blanced body 的Listing中只有两张图片。

优质的产品图片

在图片展示这一块，品牌Neater Feeder的卖家就做得比Balanced Body更好。

图片大小在很大程度上与亚马逊的服务条款一致；
悬停缩放功能适用于除一张静态图片以外的所有图片；
充分利用了每个Listing允许的图片数量。
添加了视频演示，以及碗的360度视图，并提供了说明碗尺寸和容量的信息图表。
甚至插入了一张参考图，以确保顾客选择合适的宠物碗大小。

优化技巧

这个品牌做得很好，但是，仍有改进的空间：

对图片进行拆分测试：将一个变量对客户的影响与相似但又不同的次要变量个进行比较-以查看哪种颜色作为主图产生的点击次数和转化次数最多。
使用场景图：虽然视频展示了狗狗进食的场景图，但理想情况下，静态的使用场景图也可以显示出来（并非每个潜在客户都会花时间观看视频）。
细节图：细节不同部分的图像模糊并且小于1000像素（使悬停缩放功能无法使用）。
保证图：护腕和宠物碗这两个产品都缺一张保障图，直观地传达卖家保证的简单徽章对转化有极大的帮助。

示例：

亚马逊产品图片设置技巧

亚马逊允许卖家上传七张图片（六张附图加上主图）；我们强烈建议使用所有图片位，即使产品简单，也要以不同的角度展示产品，包括包装，特写镜头，生活照，说明性图形等。
确保图像的最长边至少为1000像素，这是启用悬停缩放功能的前提，可让客户更好地了解产品质量，增加转化次数。
使用图片帮助那些不花时间阅读产品说明的人了解产品。考虑客户的最大异议和/或问题，并以图形方式解决。即使图片只是退款保证徽章，也可以为潜在的买家提供心理保障。

六、获取积极的亚马逊产品评论

优化标题和图片后，我们就要开始专注于获取优质review了。以下是一些有助于我们获得review的建议：

做一个好产品！听起来像句废话，如果能解决竞争对手产品的缺陷和痛点的高质量产品，那么负面评价就会很少，我们可以花更多精力来获取review。
点击“请求评论”按钮。我们可以从订单页面发送一次性的评论请求。如果一次发送一个请求太繁琐，则可以使用JS插件的营销功能，批量发送review请求。
通过新品助推器跟进。根据亚马逊的服务条款，卖家可以向客户发送一封请求review的电子邮件（这是亚马逊发送邮件并使用“请求评论”按钮之后的补充）。

以上就是亚马逊Listing优化的完全指南了，我们做了一个大致的分享，想看详细方法的卖家朋友看往期内容。