亚马逊选品实操技巧-2020类目选品法-ESG跨境

2020年以来转化为更多的卖家涌入亚马逊平台，卖家之间的竞争也异常。选品对于一个亚马逊卖家而言是重中之重，相信选品在每位卖家心里占的比例很高吧！激烈，而好的选品方法选出来的产品可以使您在众多类目中脱颖而出，今天就给大家分享下我的亚马逊选品技巧- 类目选品法。

亚马逊选品技巧思路：

首先在亚马逊选品中我们要注意产品的价格，质量，外观，功能这4个要素，其中至少要保证有1条优势，剩余3个要素不要有明显的短板，我们才考虑去做，而这样的产品我定义为B级产品，有两个优势是A级产品，有三条优势就是S级产品，4条优势SS级产品。

在亚马逊选品过程中对于中小卖家来说不要去追求SS级产品，因为SS级产品需要单独开发私模，花费资金过大，因此在亚马逊选品中要学会发掘产品优势，制造产品卖点，突出优势。

今天讲到的亚马逊类目选品法是一种偏数据的选品方法技巧（在JS后台中各位卖家可以提取到详细的数据），类目选品法简单实用，可以根据优势的不同随意调整亚马逊选品门生物学，灵活实用针对不同阶段的卖家选品都有很大的帮助。

类目选品法是现在用的比较多的一种偏数据的选品方法，比较简单实用，并且可以通过自己优势的不同随意的调整选品的门生物学，非常的灵活，类目选品法就充分利用了这种以优势为导向的选品思路对不同阶段的卖家而言都有很大的帮助。

亚马逊类目选品法三种应用场景和实操流程

亚马逊类目区分目前大概有23大类，其中大部分产品集中在（汽车用品，母婴，美妆，图书，摄影摄像，手机和配件，服装与配饰，电脑，电视音响，食品，个护健康，家居与园艺，工业和科学，珠宝，照明灯具，箱包和旅行用品，户外用品，宠物，工具和家居装修，玩具和游戏）15个大类中。而大类目前100名代表着该产品在此类目的销量最大，总计最多。

1，亚马逊类目选品法第一个作用是，可以快速的发现每个大类里面单量最多市场最大的细分类目，也就是我们选品框架梳理（上）里面提到的。

市容大的产品市场，那这种市场是不是一定竞争很激烈呢，我们引用的观点是不一定，下面我们以平台上排名前100的商品作为蓝本来进行选品。

首先以亚马逊中宠物类产品为例，这是宠物类产品的BSR100榜单，排名前三的产品分别是狗狗的尿布，猫砂，以及处理猫屎的袋子，看图。

能够研磨宠物粪便处理是养宠物人的第一大刚需，那是不是我们就一定要进入这样的市场，不一定，因为这三个产品都是美国的大牌，星级最低都是4.1星。

他们各自对应的小类市场里，竞争激烈，如果是我，我会选择同样是在100名以内，但是小类BSR卖家评分并不高的市场来打，就这样一步家。

小类BSR，但是星级只有3.7，大类市场排名31，平时日销量在180-200之间，旺季销量更高，再打开看一下他的小类情况。亚马逊上美国大牌暂时垄断的一个小市场，整个市场市容目前在1000左右，前三名占据了70％以上，而这三款产品的质量波动，前两款更是不到3.8星，而且价格很高。

这款产品的产品有一定门生物学但是国内的工厂完全能搞定，在了解产品工艺初步判断产品的成本以后，我们一块研究的卖家发现这个产品市场是相对容易切入的。

这款产品的市场是属于中等资金–海运产品–竞争程度小–市容交易–标品（微改良）–非替代产品，这个产品的选品逻辑其实就是一直在寻找优势，整个选品的过程就是在找切入点的过程。

为什么这么说呢，为什么我一开始没有选排名前三的产品所在的类目去做呢？

因为它们所在的小类竞争都太激烈了，产品普遍星级高，数量多，价格便宜，关键是全部都是标品，并且尿布，猫砂，粪便袋这三款产品本身的改良空间太小了，我也没办法从产品本身去优化，遂放弃。

我选上面这款产品就是因为看到它总体上低，但是产品本身并不复杂，差评点比较单一但是有改进的空间，我们能够通过改进产品使产品本身有优势。

从此可以看出，亚马逊新品推广期间不需要太多的评价,就能快速切入，帮助我们在市容中等偏上同时可能存在切入机会的市场，这是类目选品法的第一个应用。

2、类目选品法还有两个应用可以用来筛选市容比较小的产品市场。

亚马逊类目选品法第一个应用在这里，我们来看一下美妆类，先打开BSR榜单，如下图：

左下角一个New Releases榜单，这个榜单就是之前提到的新品榜单，里面有很多蹿升的非常快的新品(当然也有刷上架时间刷上去的老品)，整体也是有参考意义的。

可以看到一些市容中等或者比较小的，但是可以找到切入点的市场，果然就让我发现了一个。

最后面一个红框框，被我发现了，我特别喜欢这类小东西，不太起眼，但是利润包括投入的成本都是非常适合小卖家的，首先这款产品，11个评价，4颗星的评价，这个review基础简直不要太容易。

但是，就这款产品大类排名美妆类1900，小类第6，一天能出到70-80单，我们来看一下这个小类目里面的竞品情况，判断一下整体的切入难度，再找找切入。

整体切入难度不大，很多4颗星几十个review的产品，整体来看，这个市场产品花样很多，款式很多。

我们可以通过做组合，通过搭配来提高性价比，而且市场上的这些款式都比较老了，我们及时地推出新款，来压缩竞品的生存空间，毕竟前三名的单量都是有100+，值得我们去研究去好好做的。

该市场的亚马逊选品逻辑是从4个属性当中的产品和评论出发，通过产品搭配组并及时推新制造优势，面也没有特别难打的对手，我们可以在前期少量评论全五星切入，凸显我们的优势，并且没有全五星的类似产品能够阻挡我们。

3、最后一个类目选品法可以延伸出的选品方法，也是我现在的团队用的最多的，上面两种选品方法选出来的产品数量还是比较少的。

第三种亚马逊选品方法的实践性最强，选品的范围是最宽广的，但是也比较耗费时间，我的选品池已经通过这种方法补充了几十款产品，如果比较谨慎的卖家，可以精益求精从这里面再择优选几款产品来做。

这种方法主要通过使用亚马逊给我们的分类BTG表格来进行选品，覆盖范围可以涵盖90%亚马逊目前在售的类目，基本上不会有几条漏网之鱼。

很多亚马逊小卖家不知道选品如何下手，那是因为我们的选品视野还没有打开，举一个例子，我们可能常常听到有人在卖着一些特别奇特或者特别不起眼的东西还特别赚钱。

就比如我之前提到的真人假发，再比如我在文章里面写的小发卡，假发就属于比较奇特让你根本想不到，小发卡就属于非常不起眼，能让你自动忽略。

那为什么别的卖家就能选到这样的产品，而我们想不到呢?

其实很简单，因为他们在用分类树选品，用分类树里面的Node ID进行筛选，可以让自己的选品范围涵盖整个平台99%的产品，当我们通过这种方法找到一些优质类目的时候，我们在选品这个环节就已经超越了大多数卖家了。

就是这个东西，我们在批量上传产品的时候会用到，这里面详细记载了每一个大类还有小类，我们在前台看到的大类还有小类绝大多数都是以这个表格里面的分类为界定的。

左上角的Node ID可以帮助我们找到每一个对应的小类目，我们进入到对应的小类以后就可以通过设置的具体条件进行筛选，下面我教大家怎么用。

当我们打算看这个类目的时候，我们复制这一条Node ID，然后进入前台，随便打开一个产品界面。然后往下翻翻到这个位置，每个产品都有这个板块。点进小类里面，我们会看到小类排名。但是我们的目标不是看小类排名，我们希望能看到我们刚才找的小类目里的产品数据，把刚才复制的Node ID复制进上面的红框位置。像这样，然后我们点进去看一下。这一个类目里面都是假指甲片这个分类的产品，并且经过初步的判断，我们分析出这是一个被公模垄断的市场，公模产品市场主要看三个指标：评论星级、评论数量、产品价格。

下面我们来看一下这三个指标：

排名前十的产品里面有6个产品的星级和评论数量都比较多，价格方面也压得比较低，卖一个最多赚20出头。同质化竞争特别严重，光看排名靠前的几位卖家，我们很难找到一个比较好的切入口。

但是我们继续往下看的话，会发现这个类目还有一些赚小钱的机会。

上面我们看到的那些排名靠前的产品基本上都是透明的或者是乳白色的，但是这种直接处理过的彩色指甲片就比较少。

像图中这两种成套的彩色指甲片星级虽然比较差，只有3.5星，但是一天仍然能出到7-8单，一单赚20左右，不想在大类目力竞争的小卖家可以多看看这样的小市场。

这只是我们随随便便便选的一个市场，我比较喜欢向小卖家推荐这种试错成本低又比较容易出单的小市容市场，先减小立住脚，再慢慢做大做强。

做亚马逊七分靠选品，在2020年这个新旧交替的关口，通过市场找对产品突出自己的优势已经越来越重要，我遇到很多亚马逊卖家选了很多产品，依然做不好运营，一大批一大批的产品发布上去，一大堆一大堆的库存沉淀下来，变成滞销品，把自己口袋里辛苦打工赚来的血汗钱替换。所以今天给大家分享了类目选品法教大家如何通过类目找到一个较容易进入的市场，希望对各亚马逊卖家能有所帮助。

（文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服）

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。