亚马逊新手选品技巧，2020年卖家选品趋势-ESG跨境

2020年以来亚马逊平台的政策越来越严厉，亚马逊新手卖家只要选对产品就能离“日出千单”的道路越来越近，亚马逊新手卖家怎么选品？今天小编就为大家带来亚马逊2020年新手选品技巧。

亚马逊新手选品技巧：

1.已经出现在亚马逊前台

我经常会接受一些厂家的合作咨询，里面就包含这样一种，他们会十分自信地告诉我自己的产品市面还没有见到，十分有发展潜力，一般情况下这种没有经过市场验证的产品我是不会接的。我们身在国内，对外国友人的消费习惯和市场情况并不熟悉，有时自己做的市场调查也不一定可靠，不要盲目相信自己的审美。创造需求，我们需要做的是通过合理的差异化优化产品（差异化方法后面讲），而不是颠覆。

2.低运输成本

对于新手来说，最好选择体积小，重量轻，不易在运输过程中损坏的产品，这种产品的运输成本相对而言。虽然现在大体积商品竞争程度相对没有激烈，但复杂的物流会除非有优秀的物流和供应商资源，初级卖家努力先做远观。

3.合理的销售价格区间

18、19年以前的年代，很多中小卖家都在寻找直径在10刀以下，进价在几元人民币的产品。这些产品成本低，销量大，利润高且风险低，为大量卖家狠狠赚了一笔。但是现在的环境改变了，不要再死扎在这片紫海里打捞了，合并是产品难找，替换是替换运营费用后没有利润。现在最好选择减少在15 -75刀的产品。低于15刀基本没什么利润，超过75刀的要看个人的资金承受能力。

4.合理的利润空间

在选择产品时一定要认真计算产品利润，否则会陷入低价没钱赚，高价卖不出去的矛盾境界。一般而言，海运产品的利润应留在30％-40％；空运产品的利润在20 ％-25％，多多益善。

5.高热度低竞争度

目前整个亚马逊的市场竞争程度都比较高，这里所谓的“高热度低竞争度”高低都是相对的。对于新手来说运营能力无法和一些优秀操盘手抗衡，那么我们要做的就是前期尝试找到市场竞争相对较高的产品，但同时热度又不能太低，否则就没有什么订单量。

6.无品牌垄断和销量垄断

远离有大牌垄断的产品，这种卖家不但排名坐在的稳固，货源优势大，并且团队非常厉害，动动手指就够中小卖家喝一壶。

记录前100个产品的品牌，查看列表的在线数量是多少，品牌占比是百分之多少，如果有某品牌占比50％以上则属于品牌垄断；

（2）销量垄断

除了避免品牌垄断，还要测出销量是否被前三或者前十名的卖家所垄断。可以使用丛林侦察工具查看。

7.处于上升生命周期

寻找需求量不断增加的产品是日后扩大销量的一个重要途径。避开生命周期在下降的产品，否则再高的运营能力也无法和市场规律抗衡。

8.功能简单容易清关

（1）功能简单的产品

尽量避开功能复杂的产品，在很大程度上思考方式直线条的国家，特别是美国，消费者没有耐心去研究复杂的功能。这时的下场可能就是买家放弃使用并且退货替换，退货率的飙升导致领先的大量经济损失，从而也会影响绩效。

（2）避开目标国家难以清关的产品

例如，对于日本站，所有与皮肤接触和入口的产品基本都很难清关，如果事先没有做好功课，又遇到不负责任的货代，货到了海关才发现问题会造成巨大的损失。

（3）避开目标国家明确规定允许中国人销售的产品

可以直接去亚马逊官网查询或开箱咨询，例如美国永久中国卖家销售杀虫剂相关产品。

对于亚马逊新手卖家来说，前期最重要的就是做好准备工作与选品，不要急于今天开店明天出单之类的事情，亚马逊选品的细节复杂且凌乱，选品，作为亚马逊这类事业的开端，很不希望你们还没有尝试过正确的方法就以失败告终。在选品分析的过程中，需要不断地学习，没有一成不变的方法。

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