亚马逊小白必看!新手卖家选品的六大维度-ESG跨境

刚入行亚马逊的卖家都听说过一句话“三分运营，七分产品”,一个店铺成功的关键大部分在于产品的选择，但很多入驻亚马逊的新手卖家对该平台的规则和产品的选择比较迷茫，如今的亚马逊已经到了精品运营和精细化运营的时代，在这样的背景下选择一个好的产品和类目对店铺的销量至关重要。

1、选择重量较轻的产品

刚开店的小白，除了少部分的有钱人，基本上来说资金实力都不太雄厚，要尽可能的节省成本。在产品选择上尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品，因为亚马逊的物流成本占总成本的很大比例，而且有些成本接近产品采购价格的一半。并且高质量的模式需要库存商品，现在美国的航空运输价格在32元左右。如果重量太大，成本会急剧上升。在零库存模式下，物流的第一阶段不涉及成本(国内包装和邮寄)，但二次包装和外运的成本非常昂贵，同样如此。有些人可能会说那我可以走海运啊，是的，海运有美森快船和盐田慢船，还有其他成本低廉的运输方式，但是价格是和时效呈正比例关系的，你有没有想过海运的周期有多长?那意味着你现在投入1万元，可能要过60天左右的时间才会回来，中间你还要不断的投入进行补货，再加上其他各项支出，你的资金链将会承担相当大的压力，资金链一旦断裂，你的这次亚马逊创业之旅也将宣告结束了.

2、敏感货、危险品等品类不要选择

“敏感货”一般指法定检验(法检)的货品(包括法检目录内——出口监管条件有B的，和目录外的法检商品)。如：动植物及动植物制品、食品、饮料和酒、某些矿产品和化工品(尤其是危险品)、化妆品、烟花爆竹及打火机、木及木制品(包括木家具)等。

因为敏感货在海关看来就是“高风险”货，这些危险产品在运输中往往存在潜在的风险，物流商在走这些产品时价格往往会很高，同时这些产品在发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，假如有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应。

3、避免选择需要审查的产品类别

亚马逊的某些类别对第三方卖家不开放，不同的类别、开放程度和标准也是不同的。如果你想做很多分类，你必须首先通过亚马逊的审查。那么哪些类别需要审查呢?婴儿用品、食品、汽车零部件、服饰、饰品、行李箱、收藏书籍、工业类产品、科学类产品、珠宝类、摩托车等等。有些人可能觉得这类产品竞争会小一些，小白进入这些领域应该没问题，但我的建议是小白们应在有了一定的运营经验之后再进入，因为那个时候他们处理这些问题会更得心应手一些。

4.产品利润不能太低

现在亚马逊的运营成本居高不下，衡量一个产品是否可以打造，要对产品成本进行综合考量，包括拿货成本、包装成本、运输成本、辅料成本、人工成本等，运输成本还要分别核算快递、空运和海运的成本，而且对于FBA发货的产品，大家都知道由于亚马逊收取的各项费用，一般10美金以下的产品很难盈利，或者利润空间被过度压缩，利润不是很高。一般一个好的产品，有利可图的产品，建议客单价尽量在$15以上，防止利润空间被过分压缩站内外推广放不开手脚，一般建议产品价格在$20-$100的价格之间。

5.进行市场调研，选择市场高需求产品

选品前一定要做市场分析，对目标市场国家的消费市场做一个详尽的市场调研，知道我们的客户需求是什么，需要细分到各个站点季节气候的需求，节日产品供应，不同年龄段、不同阶层的消费者的消费习惯以及能力。

如果你选择的产品市场需求量太小，同样的商家做同样的商品，只会造成僧多粥少的情况，并挣不到什么钱。简单来说，你选择的类目的前20名的销量不能太小，如果这个类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。可以用选品软件——SellerMotor数魔跨境来随时查看Listing实时页面的日、月销量/排名/价格/评分/利润计算/品牌历史数据。

6.尽量不选季节性或节日性的产品

拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。

亚马逊选品的方法和细节有很多，对于新手来说秉承市场需求大，竞争程度适中，搜索结果不多，利润不能太低，客单价不宜过低，避开敏感货物，产品方便运输等六个维度进行选品，能避免很多坑提升店铺销量。

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