如何做好亚马逊CPC广告?亚马逊新手卖家必看-ESG跨境

流量对于每一个做亚马逊的卖家来说都是无比重要的，没有流量，纵然有再高超的选品运营技巧都没有用!一起来了解下亚马逊的一大流量源头CPC广告吧!

在亚马逊运营推广过程中，相信卖家朋友都绕不开这个站内CPC广告。CPC广告流量多，点击成本不高，转化率相对还可以。可以说是引流的一大利器。

一、了解CPC广告投放要求

CPC广告投放要求主要有四点：做CPC的Listing必须有黄金购物车Buy box;必须是专业卖家Professional seller才能投放广告;准确地设置与产品相关的关键词，注意不能侵权;站点禁止的类目产品不能投放，如美国站的数码类。

个人卖家Individual，是难以获得黄金购物车的;因此注册一个专业卖家账号是CPC广告投放的关键。

二、做足CPC投放投放前的准备

1.检查标题

标题是否达到要求?是否能够吸引别人点进去?

2.图片设计

CPC 帖子的图片是否能够吸引别人点进去?站在消费者的角度去看CPC，为什么我要点进去?要想想如何把CPC 图片做的有创意，从角度、视觉效应、消费者需求等各方面展示我们的产品。

3.价格优势

价格和首页相比，是否有优势?

4.Review星级

三、寻找最精准的广告投放关键词

寻找精准的广告关键词总结有两点：1、把握好搜索习惯;2、利用工具寻找最适合产品的关键词。

不管是自然的SEO还是做CPC广告，我们都需要设置主要关键词和长尾词。主要关键词一般是大词，一般来说流量巨大，对于我们的产品，其中也会有些垃圾流量，竞争激烈，很难短期见效。长尾词一般为小词，对新产品来说更加精准，转化也会高。

开始我们可以选择一些竞争较小的精准词来进行广告，竞争难度会小，花费也相对较小，性价比较高，等广告或者自然排名增长到一定程度并且趋于稳定后，我们再增加竞争比较大的主关键词，稳扎稳打，不断占据有效的流量入口位置。

四、如何分析CPC广告效果?

1、CTR(Click-Through-Rate)

上述已经谈到过，这是决定广告展位的一大重要因素。展现多少，多少人点击进去，CTR 可以很好的反映指标。我们在查看报表时，假设CTR太低，就说明广告位竞争力太低，广告的效果和位置就会大打折扣。

CTR 太低如何解决：换主图，主图一定要能吸引人眼球。所以说卖家直接从阿里巴巴下载图片放上去的话，那这种主图是不合适的。

2、订单转化率(Conversions Rates)

转化率一直都是自然搜索排名与广告搜索排名的关键因素。客户点击进去后，多少人下单买产品了，这一过程中决定因素就是产品的详情页面了。所以说如果转化率不理想，我们可以从这方面着手优化。

3、设置广告的关键词(keywords)

亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户，更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。

关键词没有人搜索，那么投放这个关键词的广告是没有意义的事情。但是假设关键词竞争特别大，大多数人都参与竞价的词，对于卖家朋友来说广告成本又太大，所以找到性价比高的长尾关键词是很关键的。

选择合适的关键词投放广告，再根据每个关键词的转化率情况来进行调整优化。

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