亚马逊选品的建议及分析-ESG跨境

亚马逊平台一直以来的观念都是“重推荐，轻广告.重客户，轻卖家 重产品，轻店铺”,因此选品的成功是亚马逊店铺成功的关键,下面小编给大家介绍下如何选品。

通过数据和市场反馈，亚马逊选品主要看以下五个标准。

低价格：价格在20-300美金之间为热款，20美金左右更容易出爆款;

体积小：体积小重量也轻,便于运输,邮费相对也比较低;

出货量：规划合理的产品;

好评率：评价普遍在四五星;

通过以上五个标准进行选品，但是每个产品都要根据实际情况去分析和调研调整，根据我的观察，亚马逊选品原则可以归纳为以下几点。

一、市场调研，明确市场产品需求

市场的需求对产品的销量十分重要，红海市场一般没有实力和资金不建议中小卖家去做，通常在红海市场中产品过于饱和竞争激励，亚马逊卖家都是拼价格和质量。其次市场需求不足的产品，也无法给我们带来满意的订单数。所以选品要考虑市场的需求性，就是指要考虑目标客户群的消费点，从产品的市场容量出发。二、选择优势产品，集中经营一种产品和服务，创造产品和服务优势。

什么是优势产品?简而言之，就是那些有市场需求，有利可图，但没有得到良好服务的产品。找准目标相当于找准一个细分市场。公司专注于某一特定目标市场，专注于某一产品和服务，能够更好地创造产品和服务优势。

寻找优势产品是一件很考验卖家眼光的事，不一定要得到回报。但是对中小卖家来说，找到自己的特色产品，也就意味着找到竞争相对较小的蓝海。

二、在产品已经定型，没有更好的选择的情况下，不妨稍微创新一下。

如果说找合适的产品有些困难，或者有人会说，我是工厂想做亚马逊的，产品已经没有选择的余地了，那是不是就不能做亚马逊了呢?我建议你可以做些小的革新。以亚马逊上的产品为目标，能用好原料来做吗?可不可以单独开一套新模具?避免市场上的那些公模产品，也不要和它们竞争，外观处理得做的精细一点，特别是消费类电子产品。在这几个方面尽量多花点心思，别以为差不多了，这直接影响到顾客的体验。您在这些方面的改进和努力，客户都是看得见的。

亚马逊选品的依据：

总的来说，就是要对自己做的平台有足够的了解。不同的平台有不同的特性和规则，同时我们也要知道平台的商业理念是怎样的，平台上哪些品类是热销的，哪些品类是平台大力扶持的，从而知道哪些品类才是我们需要做的。

(2)货源是首选

做跨境电商的话，选货最好是一手货源，不然的话会大量压榨我们的利润空间，假如你没在生产厂家进货的话，那么你在价格上很难保持足够的优势，甚至无法获得合理的利润。

(3)是否有涉及侵权

我们除了要考虑产品的体积、重量和价格外，还需要考虑产品的物流成本和品牌授权。毕竟亚马逊对侵权这方面很严格。

亚马逊爆款产品的理想状态

1. 方便运输：体积小，质量小的产品有仓储和物流优势，还能减小费用在运输速度上也更有效率。

2. 易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。

3. 客单价高：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。

4. 季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。

5. 法律风险：没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品

6. 品牌认知：客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。

7. 市场容量：现有需求量必须大，才能够保证有足够的购买者，降低库存风险。

对于亚马逊中小卖家来说，不要盲目的一味去上架产品，要多了解自己经营类目的特点，寻找相关产品的厂家，分析把握产品的优势，运营+产品相结合这样才能成为一个亚马逊大卖。

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