干货分享!2020年亚马逊旺季选品思路-ESG跨境

对很多亚马逊新手卖家来说，选品是一件非常头疼的事情，一来没有经验，二来也没有数据做参考，选品在他们那里，完全是一拍脑袋靠感觉。其实呀，亚马逊选品是有思路和策略的，只要掌握了方法和原则，即使是新卖家，也能选到有潜力的产品。今天小编就结合亚马逊全球开店官方公布的数据，跟大家聊一聊2020年的亚马逊选品的那点事儿。

一、2019年亚马逊的热卖产品

根据统计数据，不包括书籍，服务和葡萄酒，亚马逊的商品目录包括1200万种商品。考虑到亚马逊市场，亚马逊上有超过3.53亿款产品可用。居家和厨房(6,430万)，服装，鞋子和珠宝(3,340万)以及工具和家居装饰(1,110万)是亚马逊的主要收入来源。

电子产品(44%)是亚马逊上最常购买的产品。其他经常购买的产品包括：服装，鞋子和珠宝(43%)，家庭和厨房(39%)，美容和个人护理(36%)，书籍(33%)，手机和配件(28%)，电影和电视(25%)，宠物用品(20%)，运动与户外(17%)，杂货和美食(15%)，汽车零配件(13%)和婴儿用品(9%)。

二、亚马逊的市场规模将继续增长

目前，该零售商在14个国家/地区开设站点，将产品销售到100多个国家/地区。亚马逊拥有超过541,900名人类员工和超过100,000名机器人员工。美国消费者每花1美元在电子商务上，亚马逊的收入就高达49美分。结合这些统计数据来看，亚马逊的飞速增长是不可阻挡的，至少目前是这样。

三、如何解决亚马逊选品难题?

对于大多数卖家来说，选择一直都是个难题。选品对店铺的影响巨大，如果选品不当，会从根部影响店铺销量，不管标题、图片、关键字等做得如何好，店铺的流量和转化率就是低得可怜。就算促销降价也没有人买。

选品也要掌握一些技巧，才能做到有的放矢。然而，亚马逊留给大部分中国式卖家的销售路线就只有“跟卖Listing”和“自建Listing”两种而已。跟卖Listing适合标准化和非主观性产品。自建Listing适合认可度较高的品牌或伪品牌产品。

亚马逊推送原则：重推荐，轻广告;重展示，轻客户;重产品，轻店铺;重客户，轻卖家。由此可见，亚马逊平台的特点是产品为王。因此，不管是跟卖Listing，还是自建Listing，选品都要以产品为中心。另外，上架产品和销售规则都要基于选品和客户对产品的评价来展开。

四、亚马逊选品原则是什么?

选品要有逻辑性，也就需要有一定的选品原则。选品原则归纳为2点：

你感兴趣的产品，你才有可能投入更多时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等，才有可能投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。充分了解产品，才能切实地解答客户的疑问，才不会因不了解产品而丢单。

2.市场需求原则

众所周知，有大市场需求的产品，才能带来可观的销量;市场需求不足的产品，无法带来令人满意的订单数。选品要考虑市场的需求，就是指要考虑目标客户群的消费点，从产品的市场容量出发，以此原则指导选品决策。

五、必备的亚马逊选品技巧

选品的技巧有很多，但不一定每一种都适合，也不一定每一种都很好用。Richard认为，我们可以先去尝试，去试错，然后发现适合自己的选品技巧。下面3种选品技巧，希望能给你一些参考价值。

1、差评数据分析法

差评数据分析法是指，以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。

换言之，差评数据分析法既从产品好评中找参考，也从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品，产品自然就容易获得相当的曝光，销量也能迅速做起。不过，要获得这些数据并不容易，需要不少时间去采集，并花费大量的时间进行数据分析。

2、选品组合分析法

选品组合分析法是指，以产品组合的思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润;10%的爆款产品，用以获取流量;70%的常态产品，用以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。

这里特别说一下爆款产品。如何选择爆款产品?Richard认为，我们可以参考亚马逊的销售排行榜，参考其中的热门商品来设置爆款产品。此外，不管是核心产品、爆款产品，还是常态产品，我们选品时都必须评估产品的毛利。如何计算产品的毛利?简单来说，单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用—引流成本—运营成本。

3、谷歌趋势分析法

谷歌趋势分析法是指，利用谷歌的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考，即通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过Google Analytics工具获得已上架产品的销售信息，分析哪些产品销售好，整体动销率如何等。

选品不仅要根据行业的整体数据和变动趋势，也要看行业TOP3的销售情况(比如销售数据和价格、流量、转化、跳出率和客单价)和趋势，选品也是一个循序渐进的过程，只有慢慢积累才能对市场有更高的敏锐度，逐渐成为一个亚马逊选品高手。

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