亚马逊限制补货!除了焦虑和恐慌，卖家还能做什么?-ESG跨境

亚马逊美国站7月13号发布FBA站限制补货的消息，消息一出，不少卖家开始陷入各种焦虑和恐慌中，其实大可不必。

第一，下半年的旺季即将来临，平台在提前规划旺季销售工作，提升旺季用户体验。网上购物的用户体验核心点就在配送问题上，只要配送及时，其他基本都ok。而亚马逊的配送最大程度上有赖于其强大的FBA仓储体系，因此，保证旺季的用户体验，就要首先保证FBA运营能力，限制第三方卖家补货也就在情理之中了。

第二，提升库存绩效，500分以下限制仓储。亚马逊要把更多的仓储空间留给市场需求更大的商品。一句话理解这个信息点，就是马太效应。库存运营的越好，库存绩效越高，可用仓储空间就越多，反之则递减。亚马逊一直强调“以客户为中心”，所有对卖家的限制政策，只要从客户端考虑就都是合情理的。

第三，商品数量限制，保证客户多样化选品。亚马逊平台会综合考虑市场对不同品类产品的需求度，灵活把控对应的库存数量。

第四，“免费移除”促销活动。这一条对卖家来说还是比较实惠的，卖家提交的任何移除订单，亚马逊帮助免费移除。

解读出以上核心要点，我们再回归到店铺运营上。在采取任何措施之前，卖家都要明确一点：当务之急就是清库存!那么，除了焦虑和担忧，卖家还能做什么?

一、尝试多样化的促销活动。

(一)优化Listing

产品滞销并不一定是产品本身的问题，还极有可能是listing和关键词的问题。这一点尤其适合前期畅销后期滞销的商品，卖家一定要去尝试。时间在变，客户的搜索习惯也在变，以前那样搜，现在这样搜，完全是有可能的。反正优化Listing又不要钱!

Prime专享折扣(Prime Exclusive Discount)是面向 Prime 会员的专属折扣，持续时间较长、折扣要求较低，通常会被作为日常折扣广泛使用。通过创建Prime专享折扣，一方面Prime会员可以享受到更低价的购物体验，而店铺也可以在提升销量的同时稳定积累优质的Prime会员客户群，是个绝佳的双赢促销策略。可作为清理库存的上上之选。

(三)创建优惠券

换位思考下我们在国内电商平台，某宝、某东的购物经验：购物车里常年堆放着大量商品，如果有一天，你发现它降价了，会怎么样?多半是会毫不犹豫地拿下吧。同样的，一定力度的优惠券投放，能极大地刺激海外客户的购买欲望。

店铺清库存，创建优惠券后部分产品销量有显著提升

(四)合理加大广告预算

合理的增加广告投入，增加产品曝光，以获取销量减少库存，也是当务之急不错的选择，前提是要核算好投入产出比。

二、提交移除订单

7月13号的公告中明确提出，自2020年7月14日起，对任何移除订单免移除费用。当你尝试了上述所有优化和促销活动后，销量仍无起色，向亚马逊平台提交移除订单就是最明智的选择。

最后，预祝各位亚马逊卖家都能在下半年实现自己的爆单梦!

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