请查收，亚马逊Listing优化指南-ESG跨境

产品的listing没有按照亚马逊的规则去优化，影响的是产品自身的排名，自身的产品排名会下降，最终导致的就是销售额的下降。所以我们在亚马逊日常运营的时候，最需要关注的就是亚马逊listing!

要想店铺生存并且有好的发展，好的选品是第一步。但选到了好的产品，lisiting的内容却没有把产品的关键词和优点展现出来。最终，好的产品也不会被买家搜索和看到，自然也就没有转化了。

没有曝光量做基础，任何谈论点击率和转化率的行为都是空话。很多的亚马逊新手卖家此前从未涉及过跨境电商业务，对listing的优化重视程度远远不够。大部分老外看到驴头不对马嘴的listing会直接关掉再换一家进行浏览。

一款完美的listing最重要的一点，就是要兼具美观性与可搜索性。你的产品listing中，应该尽量包含所有高搜索量的关键词，也就是你要在保证语句精美的前提下，尽量将该产品的关键词埋入到listing的内容中去。这样你的产品listing才会出现在各个关键词的搜索结果页面，你产品的曝光量也才会得到应有的保障。

下面我们就以listing页面的每个模块为单位，对listing的编写方法做一个全面的分析和总结吧!

1、图片

亚马逊详情页面一般可以展示8张图片，包含1张主图和7张副图(副图只显示6张)

主图就是显示在搜索结果页面的那张图

亚马逊对主图是有严格的要求的。官方对主图的要求，主要有以下几点，值得我们特别注意：

1.必须是纯白色背景， 纯白的RGB值是(255，255 ，255)。

2. 主图不能是绘图或者插图，也不能包含实际不在订单内的配件、道具。

3. 图片各个边长尺寸应该大于1000 像素。

4. 主图不能附带文字，更不得包含促销等信息。

5. 主图不可加水印和LOGO(产品本身的LOGO除外)

6. 主图不能包含裸体信息。

主图必须在反映真实形态的前提下才可进行适当渲染，以求达到最好的展示效果。主图的优劣，会直接影响点击率的高低。

说完了主图，我们来说一下副图。也就是页面上小框展示的第2-7张图片

副图的主要作用是以图片的方式来反映产品的主要优点和性能，6张副图，一般以3张特点说明图+3张使用场景图为宜。可以按总分总的思路来进行排序。

大家可以在平常也可以重点关注一下，大卖们是如何进行图片布局的。对于我们是一个很好的启发。

2、标题

大家都知道亚马逊规则以搜索为核心，标题则是这个规则的重中之重。标题中嵌入的关键词，在亚马逊搜索规则的权重中，当之无愧的排名第一。

当买家在搜索框输入关键词后，亚马逊规则会首先判断关键词和产品的相关性，继而会优先展示相关性高的产品。买家看到搜索结果后，也会首先浏览一下产品标题，进而判断该产品是否是自己想要的。

标题最重要的作用就是直截了当的告诉消费者，你卖的是什么，产品最大的特点和优点是什么，产品属性是什么。所以，如标题的用词表达不准确，那么你listing的点击率一定不会高。

亚马逊官方对标题的要求基本如下：

1.标题中不可以出现非法词或促销词，如Bestseller、free shopping、hot sale 等。

2.每个单词的首字母都要大写，介词(in、on、with)、冠词(the、a、an)、连词(and、or)除外。

4.如果需要使用数字的，应直接使用阿拉伯数字(如7/8)。

5.标题的长度限制在200个字符以内。

6.不能出现别人的商标名称，以免侵权。

7.不能使用符号，如~、!、*、 $ 、?等。

一般亚马逊大卖们的产品标题都会遵循一个标准公式，也就是：

标题=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式。

在这里一定要重点强调，在编写listing之前，一定要建立好自己的关键词库。在编写产品的listing之前，你要非常清楚，哪些是产品的主关键词，哪些是产品的长尾词关键词或精准关键词。

这些词最好能整理成一张表格，按照产品的相关性和搜索量的组合进行排名。排名第一的，当然就是产品的最主要的关键词。

另外，那些点击率很高但是转化率较差或者与产品相关度较小的词，一定要不断精准否定掉。如果你不否定掉，那么该产品广告的ACOS高度也会让你非常头疼的!

亚马逊优化listing排名注意因素

1、关键词

关键词是组成listing标题的关键因素，没有关键词买家就无法搜索到卖家的产品，也因此就不会有更多的曝光和流量。在设置关键词时，切忌堆砌重复使用多次相同的关键词。

2、产品图片

买家很大程度上会通过产品的主图点击进入卖家的listing页面，所以在对于产品流量的引入有着直接的影响。建议在做产品主图和图片时，从买家的角度去思考和设计，突出产品亮点。

3、产品描述

如果Listing没有什么排名，Listing自然订单很少的话，你们的Listing标题、Search Term里面设置的关键词是可以改的，不怕改了坏的影响，因为你没效果，有经验的就少改，没经验就多测试几次!

产品listing标题优化中要注意以下几个细节，分别是：

单词首字母大写

恰当使用标点符号(标点符号的正确使用方法是：Test, Test.)

数量词尽量放置前边

4、产品标题

产品标题如(品牌+核心词+产品特色+参数+品名+适用范围+适用买家)这样。

优化建议：把这些元素写的越详细越好，让你商品名称中的每个词汇都可以独立被搜寻，多重匹配，提高出现在搜索结果内的机率。

5、产品Review

产品Review和销量之间的规则评估公式：1：100，一个产品Review大概相当于100个销量;最好的review来源一定是真实客户对于产品的心声。

说了这么多，你明白listing的优化其实不难是吧，关于日常优化其实我们的竞争对手就是我们最好的老师，日常多关注对手们的listing，盯紧了好好研究，深挖其中的细节，再结合自己产品的特点去修改listing，总会有意想不到的收货。

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