亚马逊流量来源及站内外推广分析-ESG跨境

弄明白亚马逊的流量来源是我们做运营的大方向，只有知道客户从哪里来，我们才能有针对性的拓展以及优化这些入口，好好迎接客户。另一方面，流量意味着潜在客户，所有关于你产品页面的流量来源，我们一定要做到心中有数，有针对性的去加强这些渠道的曝光度。

关于亚马逊的流量入口，可分为两部分：站内流量以及站外流量。

站内流量细分主要有以下几类：

01：搜索流量：直接在亚马逊前台搜索产品关键词，客户通过搜索结果页面点击到达你的产品详情页，这是一个重要的流量入口，也是大家热衷于关键词上首页的重要原因。

02：关联流量：主要是通过营销购买过A产品的用户群，达到另一类互补产品和A关联的目的。操作步骤：先去用AMZHelper通过关键词抓取ASIN，再通过ASIN抓取评论者邮箱，然后进行邮件营销。

03：浏览流量：客户可能根据类目栏、Best seller榜单以及过滤条件筛选出感兴趣的产品。

04：活动推广流量：比如：优惠券、推广活动。主要为两类：亚马逊自己挑选产品的推广活动;卖家根据条件自己申请参加的推广活动。

站外流量细分主要有以下几类：

01：站外促销网站(slickdeals、reddit、kinja等等)。

02：SNS 社交流量(youtube 、facebook 、ins、pinterest、twitter)。

03：联盟流量(亚马逊联盟)。

04：独立站引流(支付端口、折扣码)。

05：博客、论坛。

06：EDM(邮件营销)。

07：SEM。

对于亚马逊流量这一块，流量占比高的还是：搜索流量和BSR类目销量排行，这也是为什么大家都非常热衷于关键词上首页和争取做到类目top100,抢占best seller 的重要原因!但是其它流量大家也不要无视，特别是针对小卖家而言，你抓住了别人不关注的点，有时候恰恰是抓住了你取胜的机会。

站内广告的玩法和技巧很多，从基础操作来说，亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式，在关键词的匹配方式上，系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种。玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化，包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等，我们总说“麻雀虽小，五脏俱全”，广告的优化细节不能输与此。

站内广告说到底是要以转化效果为目标的，当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时，首先要做的是产品的选择，投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低，那么并不适合投放广告，如果产品属于偏冷门产品，也不适合投放广告。

很多卖家在运营中还存在这样一种误解，认为站内卖家众多、竞争激烈，但站外同行卖家关注得比较少，于是觉得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。

从时间、精力、财力多方面来看，站外引流都没那么容易，而引流效果短时间内还看不到明显的效果。

对于习惯了站内引流的卖家而言，一般在站内，开启了ppc广告，可能马上有订单，但是站外引流可能短时间达不到这种效果，那么大家是没有这个耐心去做站外引流。

综合来看：我觉得面对站内站外流量的选择，对于绝大多数亚马逊卖家来说，都应该坚持以站内流量为主，站外为辅，切勿本末倒置。这也仅是小编自己的观点。

三：站外推广基本步骤详解

如果要做亚马逊站外引流，要从哪里开始入手?首先告诉大家一个基本的思路，按照这个思路，再有目的性的去开拓站外推广资源，各个击破。

站外引流的思路大致可以分为以下四步：

01：确定引流的渠道：(也是说从哪里引流?到底是促销网站、社交平台，还是独立站…)：从目前来看，现在效果比较好的渠道是从站外deal网站和社交平台红人营销这两方面入手来进行站外引流。当然，其它渠道也可以尝试，依据资金、精力来定。

02：寻找优质的资源：(确定了引流的渠道后，接下来需要我们去寻找这个渠道上的优质资源)：这里给大家推荐三种方法：

①google 搜索：品类关键词+website category。

②similarweb搜索：这个网站部分数据查询功能免费，利用similarweb可以寻找同类网站。网站还会给你推荐同类的促销网站以及搜索排名比较高的平台。

③借助ahrefs工具搜索：在亚马逊平台上，找出竞争对手产品详情页的链接 》把链接放在ahrefs中，分析“backlinks”》从外链中，筛选站外促销平台。

04：邮件沟通：(确认合作意向、合作方案)：要找到联系方式，注意沟通要点。

站外促销的目的：推产品，清仓库。针对不同的促销平台，审核自己的产品和店铺情况是否适合。

亚马逊等跨境电商平台始终是以流量为王，亚马逊规则在不断改变，竞争在日益增强，卖家越来越多，利润更是不断缩水。对于卖家来说应该要多考虑品牌，考虑如何将用户沉淀下来，手里要有自己真正核心的东西。做好站内和站外流量的相辅相成。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。